20xx營(yíng)銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析-文庫(kù)吧
2025-07-20 08:43 本頁(yè)面
【正文】 ?，F(xiàn)在有的廠家開始對(duì)代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個(gè)空包裝，返利2元。四、憑證優(yōu)惠優(yōu)點(diǎn)：能吸引新顧客購(gòu)買試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購(gòu)買，培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣；可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測(cè)；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。評(píng)論：多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實(shí)存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。一般新品牌較少采取本辦法。五、集點(diǎn)換物優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，有利于培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣；活動(dòng)費(fèi)用成本較低；作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化；提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：消費(fèi)者興趣較低；中間商積極性較低；吸引新顧客試用效果較差。評(píng)論：采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時(shí)又舍不得買的或十分有用的。像殼牌再商務(wù)通流行的時(shí)候集點(diǎn)到一定金額就送連筆王，在手機(jī)剛出現(xiàn)的時(shí)候還送國(guó)手機(jī)；而嘉實(shí)多則送過(guò)香煙。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。本方法多用于季節(jié)性的促銷，比如潤(rùn)滑油的兩個(gè)銷售旺季多采用這類辦法。六、聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)：降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。缺點(diǎn)：無(wú)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；籌劃、舉辦較困難。評(píng)論：本辦法多應(yīng)用于兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，比如普里斯通論壇和嘉實(shí)多聯(lián)合促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。七、免費(fèi)試用優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度較高；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；能吸引消費(fèi)者購(gòu)買；提高產(chǎn)品入市速度；能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動(dòng)操作管理難度較大。評(píng)論：本辦法主要用于開拓大的團(tuán)體客戶時(shí)采用，比如為洽談成功一個(gè)運(yùn)輸公司或一個(gè)大型汽修廠，經(jīng)常是先免費(fèi)提供幾件油品給客戶試用。一般多用
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