【正文】 假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策；有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測(cè)；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。一般多用于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)采用，比如在2000年時(shí)，嘉實(shí)多尚不出名，為洽談某運(yùn)輸公司，不僅提供試用，還派專(zhuān)人跟蹤檢測(cè)油質(zhì)和車(chē)況。當(dāng)然，后面談到的“路演”活動(dòng)中的項(xiàng)目也可以說(shuō)是促銷(xiāo)游戲的。評(píng)論：我總覺(jué)得稱(chēng)呼為“賣(mài)油車(chē)”比較好，這樣的事情我做過(guò)多次，可以說(shuō)，如果你下崗了，手上有個(gè)五萬(wàn)六萬(wàn)的，買(mǎi)輛二手車(chē)做這個(gè)行當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)，反正我是一天可以賣(mài)10件（箱或中桶）左右，大約賺300～500塊。缺點(diǎn)：利潤(rùn)比較低；控制結(jié)盟者不易；資金占用時(shí)間比較常；對(duì)服務(wù)要求比較高；對(duì)利益計(jì)較比較多。應(yīng)該說(shuō)這一方式十分的符合國(guó)情和實(shí)際的。評(píng)論：客戶(hù)比較穩(wěn)定，但是總是銷(xiāo)量上不去，部分代理商或廠家如果滿(mǎn)足在一個(gè)小圈子里稱(chēng)老大到是一個(gè)不錯(cuò)的方式。采用這個(gè)辦法成功的有武漢的潤(rùn)佳機(jī)油、廣西的515機(jī)油。評(píng)論：本辦法多應(yīng)用于兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，比如普里斯通論壇和嘉實(shí)多聯(lián)合促銷(xiāo)，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，都起到了相互提升的效果。評(píng)論：部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項(xiàng)。評(píng)論：該方式多為廠家或總代理對(duì)分銷(xiāo)商使用，其時(shí)間多選擇在年末或年初，一個(gè)是為了沖量，一個(gè)是為了有個(gè)好的開(kāi)始。評(píng)論：多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實(shí)存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。八、抽獎(jiǎng)模式優(yōu)點(diǎn)：能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)銷(xiāo)售有直接的促銷(xiāo)作用；吸引消費(fèi)者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。十一、競(jìng)技活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；提高消費(fèi)者的注意力；可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。：）等哪天失業(yè)了我就當(dāng)賣(mài)油郎去！心得是：選好賣(mài)油的地點(diǎn)，帶上大眾品牌，加上沒(méi)有品牌的產(chǎn)品去銷(xiāo)售，一邊賺錢(qián)一邊看