20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點分析(更新版)
【正文】 商的支持；有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用；場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。評論：現(xiàn)在許多油品都和運動掛鉤，據(jù)說是“世界潮流”，殼牌和F1，嘉實多和F4，美孚也一樣，連我也不知道都有哪些活動了。評論：機油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。新品牌就不要拿自己做試驗了。評論：本辦法主要用于開拓大的團體客戶時采用，比如為洽談成功一個運輸公司或一個大型汽修廠，經(jīng)常是先免費提供幾件油品給客戶試用。像殼牌再商務(wù)通流行的時候集點到一定金額就送連筆王，在手機剛出現(xiàn)的時候還送國手機；而嘉實多則送過香煙。四、憑證優(yōu)惠優(yōu)點：能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣；可針對特定目標顧客群。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來推廣；中小企業(yè)多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法?；镜拇黉N手段優(yōu)劣點分析一、折價手段優(yōu)點：生效快；增加短期內(nèi)的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。一般贈品價值為產(chǎn)品的2%～10%左右。現(xiàn)在有的廠家開始對代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元。評論：采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時又舍不得買的或十分有用的。缺點：費用成本較高；對同質(zhì)性強或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動操作管理難度較大。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。缺點：吸引新顧客效果不佳；參與者有限；媒體費用較高。缺點：需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時機；對組織能力要求較高；投資費用高。十四、現(xiàn)場展售優(yōu)點：引起消費者更多注意；刺激消費者的購買沖動；投資費用相對較低。十六、通路激勵優(yōu)點：有利于增強產(chǎn)品在市場中的競爭力；能幫助解決最緊急的銷售不良情況；能配合對消費者促銷活動的開展；提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費者能買到產(chǎn)品；爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持；操作較簡單。建議經(jīng)銷商在有條件的情況下不妨一試。
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