20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析(存儲版)
【正文】 費(fèi)用較高；效果難以預(yù)估。缺點(diǎn)：單位成本較高；管理比較困難；對目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。評論：本方法多用于柴機(jī)油的銷售宣傳，由于柴機(jī)油市場的特殊性，殼牌自98年采用后，時隔4年后嘉實(shí)多也采用了，取得了更好的效果。因為，暢銷品是永遠(yuǎn)沒有利潤的，按我的說法是“暢銷品就是犧牲品”，所以，聰明的你，應(yīng)該知道辦法了吧。評論：許多手段用多了就物極必反，當(dāng)年美孚就憑借其品牌和質(zhì)量打下了一片江山，殼牌進(jìn)入后以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉實(shí)多來后又以客戶投資、路演、會議營銷捧走肥肉的時候，姍姍來遲或大夢初醒的SK、勝牌、LG、道達(dá)爾傻了眼，投資吧不知道什么時候能收回，不投吧市場鐵通一塊，就這樣徘徊了近兩年還沒有找到切入點(diǎn)?！斑€有褲頭呢！”有人說：，）十七、巡回路演優(yōu)點(diǎn)：有利于迅速回款，并獲得較好的利潤；能提升品牌影響力；對司機(jī)有較強(qiáng)的吸引力；能吸引經(jīng)銷商的進(jìn)貨；能鍛煉銷售人員的演說能力、銷售技能；可以提高團(tuán)隊的凝聚力。：）等哪天失業(yè)了我就當(dāng)賣油郎去！心得是：選好賣油的地點(diǎn)，帶上大眾品牌，加上沒有品牌的產(chǎn)品去銷售，一邊賺錢一邊看風(fēng)景實(shí)在是美妙。筆者認(rèn)為，當(dāng)自己還沒有脫貧致富的時候，還是對付著中山裝算了，不要非搞個燕尾服和刀*來丟人現(xiàn)眼。十一、競技活動優(yōu)點(diǎn)：幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；提高消費(fèi)者的注意力；可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)：活動的參與率低；參加者不一定是目標(biāo)顧客；競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計較難；對銷量幫助不大。八、抽獎模式優(yōu)點(diǎn)：能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；對銷售有直接的促銷作用；吸引消費(fèi)者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購買；促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買。本方法多用于季節(jié)性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多采用這類辦法。評論：多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實(shí)存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。根據(jù)本人經(jīng)驗，促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應(yīng)為促銷品總成本的2倍。評論：該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。
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