各種廣告媒體優(yōu)缺點(diǎn)分析-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:16本頁(yè)面
【正文】 缺乏相應(yīng)的圖像資料，所以相對(duì)略感乏味，并且現(xiàn)在短信廣告泛濫，閱讀率不一定太高。彩信的發(fā)送成本又太高。 短信平臺(tái)需要有相應(yīng)的號(hào)碼才可以發(fā)送，而具體這些號(hào)碼怎么收集，以及收集后應(yīng)該發(fā)給那些客戶就成為一個(gè)很重要的問題，所以短信平臺(tái)的客戶鋪蓋率不一定全面。九、郵寄廣告郵寄廣告是廣告的一種，它屬于速效性的廣告。是一種以郵寄的方式直接送達(dá)用戶的印刷廣告。在西方國(guó)家，居住在公寓樓里，每天總會(huì)收到從郵局送上門來(lái)的一疊印刷精美的折頁(yè)、樣本、卡片之類，大都關(guān)于旅游、餐館、飯店、航空或紀(jì)念品商店等方面的廣告品。這種形式，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)也逐漸興起，企業(yè)社團(tuán)也紛紛用郵寄廣告形式，進(jìn)行信息傳播。郵寄廣告是建立在實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)之上的，主要優(yōu)勢(shì)有：1. 幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者在市場(chǎng)細(xì)分理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者共同的心理特點(diǎn)，把不知名的顧客化分為類。而現(xiàn)在新一代高速計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)可以使企業(yè)能夠集中于更少的人身上，最終目標(biāo)集中在最小消費(fèi)單位個(gè)人身上，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位。2. 降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率由于數(shù)據(jù)庫(kù)能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)就可以避免用昂貴的廣告宣傳費(fèi)促銷，或降低成本，或用大量促銷費(fèi)用直接讓利于消費(fèi)者，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行篩選消費(fèi)者，其郵寄宣傳品的反饋率最高可以達(dá)到20~30%。3. 郵寄廣告具有隱秘性傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷戰(zhàn)略需通過大眾傳播來(lái)實(shí)施，因此不具有隱蔽性，策略易被競(jìng)爭(zhēng)者掌握。運(yùn)用DMA廣告營(yíng)銷，無(wú)須借助大眾媒體，比較隱秘，一般不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。即使競(jìng)爭(zhēng)者掌握自己的營(yíng)銷策略也為時(shí)已晚，因?yàn)闋I(yíng)銷廣告和銷售已經(jīng)完成。這種隱蔽性對(duì)于實(shí)驗(yàn)?zāi)撤N新的營(yíng)銷策略十分有效，避免營(yíng)銷策略在實(shí)驗(yàn)階段就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺，招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，所以容易達(dá)到預(yù)期的銷售效果。4. 足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間郵寄廣告另外一個(gè)特點(diǎn)就是它提供給客戶的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一種傳統(tǒng)媒體，你可以將自己所有想告訴客戶的信息完全反映在宣傳材料中，你甚至可以將產(chǎn)品的樣品一并寄給客戶，給客戶以最真實(shí)的感受。5. 及時(shí)得到反饋，準(zhǔn)確掌握廣告效果傳統(tǒng)營(yíng)銷難以得到目標(biāo)顧客的反饋，因而也就難以得到顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)，推廣和促銷的效果難以監(jiān)控，這也是目前困擾傳統(tǒng)大眾媒體的一個(gè)重要問題。而DMA營(yíng)銷能夠獲得顧客的反饋，可以對(duì)推廣效果進(jìn)行相關(guān)的評(píng)估，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷的精益化。營(yíng)銷者可以將顧客的信息收集到數(shù)據(jù)庫(kù)中，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行開發(fā)，獲得目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為下一次的推廣和企業(yè)的內(nèi)部決策提供參考。缺點(diǎn)：郵寄廣告存在的主要問題，就是太多大濫，容易引起對(duì)方反感，有的單位一天之內(nèi)就收到十幾封甚至幾十封郵寄廣告，看都不看就丟進(jìn)了垃圾桶，因此，現(xiàn)在有的郵寄廣告不但郵寄書面材料，還寄錄象帶，錄音帶，禮品，試用樣品等，并寫上收件人的姓名，而不是寫某個(gè)科室或部門收，目的就是要引起對(duì)方的注意和重視。廣告的成效主要在于收信人的名單選擇是否精確，收集名單并非易事，如果名單選擇不精確，收信人不是對(duì)方的購(gòu)買決策人，效果必定不好，在國(guó)外，購(gòu)買這類名單成本較高。在國(guó)內(nèi)，就算花錢也不一定能買到所需要的郵寄名單，總之，郵寄廣告名單獲得比較困難，廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量較少，不可能寄出幾十w，上百w份廣告郵件，不適宜促銷老百姓需要廣告的生活消費(fèi)品。廣告成本較高. 十、黃頁(yè)廣告優(yōu)點(diǎn)：方便利用的媒體、有電話數(shù)據(jù)的特殊功能、面廣、時(shí)效長(zhǎng)、成本低.缺點(diǎn)：內(nèi)容多而雜不便查閱、可讀性差、不夠時(shí)尚前衛(wèi)。不可充當(dāng)休閑之”食糧”. 十一、交通廣告在日常生活中,地鐵,航空,船舶等交通工具及其周圍的場(chǎng)所等媒體做廣告,且有著較好的傳播效果,對(duì)企業(yè)來(lái)說,有很大的吸引力.(1)由于定點(diǎn)或定路線的原因,廣告對(duì)某部分人的接觸率會(huì)較高,廣告主可根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常使用的有關(guān)交通工具的線路,場(chǎng)所做廣告.(2)交通廣告信息展示時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者在較長(zhǎng)時(shí)間接觸廣告,廣告內(nèi)容富有持久性.(3)區(qū)域性廣告效果較好,交通廣告既可隨交通工具流動(dòng),具有動(dòng)態(tài)性,又可固定在車站,機(jī)場(chǎng),碼頭等場(chǎng)所,招貼等表現(xiàn)手段,又可采用影片,音響等藝術(shù)形式。(4)能靈活運(yùn)用色彩。(5)廣告內(nèi)容的變化彈性大.2. 交通廣告的缺點(diǎn)主要有(1)交通廣告因交通工具和線路等的限制,廣告對(duì)象不廣泛,廣告接觸面有一定的局限性.(2)廣告篇幅有限,廣告場(chǎng)地不能自由選擇。(3)公共交通工具的乘(旅)客流動(dòng)性大,成分復(fù)雜,較難進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分.(4)廣告接觸者心情不穩(wěn)定,對(duì)廣告內(nèi)容只能是概而知之,廣告效果難以測(cè)定.十二、DM廣告DM廣告主要可分為印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類，在歐美，它發(fā)展十分迅猛，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，在美國(guó)DM廣告總量點(diǎn)全國(guó)廣告總量的20%左右。 1．DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)?！ ?．DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品?！ ?．一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。 4．不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)?！ ?．可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)?！ ?．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。 7．內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。 8．信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通?！ ?．廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控?！ ?0．?dāng)[脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。 11．DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。
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