a公司營(yíng)銷(xiāo)案例演講稿-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:28本頁(yè)面
【正文】 05年的手機(jī)市場(chǎng)將是整合之年，面對(duì)充滿不確定的市場(chǎng)，我行于04年6月給予最后一次開(kāi)立90天的遠(yuǎn)期信用證，并安全對(duì)外付匯后，暫時(shí)中斷了給予該公司的授信。產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏大大加快，盈利周期大大縮短。而對(duì)于A公司研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式將更大地面臨此壓力。手機(jī)銷(xiāo)售的惡性競(jìng)爭(zhēng)情況已經(jīng)出現(xiàn)，而且將愈演愈烈。手機(jī)的競(jìng)相壓價(jià)可謂是同室操戈。手機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走重復(fù)投資、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的道路。七、果斷退出根據(jù)周期性行業(yè)的特征，該行業(yè)景氣度產(chǎn)生了拐點(diǎn)后，估計(jì)調(diào)整需要一段時(shí)間。即使再努力也不會(huì)扭轉(zhuǎn)毛利率不斷創(chuàng)新低的局面。退出理由：隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而產(chǎn)生的供大于求的局面，A公司的ABC品牌手機(jī)也步入下降的通道，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，公司要經(jīng)過(guò)痛苦的調(diào)整。 公司內(nèi)部控制力較弱：主要體現(xiàn)在，某些財(cái)務(wù)人員，根據(jù)自己的喜好，不顧公司利益，任意調(diào)動(dòng)資金。 公司內(nèi)部管理問(wèn)題：公司將大筆資金存在銀行不動(dòng)，為了博取人民幣升值的不可預(yù)期的利益，利用銀行給予的授信敞口，大量對(duì)外開(kāi)立遠(yuǎn)期進(jìn)口信用證。 至今沒(méi)有形成固定的銷(xiāo)售模式：2001年：公司曾力邀中郵普臺(tái)泰出任其產(chǎn)品大陸總代理，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，公司花費(fèi)3億元人民幣收回銷(xiāo)售權(quán)。2002年：全國(guó)180個(gè)城市設(shè)立辦公室，銷(xiāo)售人員一度達(dá)到6000人，終因人力吞利，而進(jìn)行第二次調(diào)整。2003年：產(chǎn)品由大區(qū)專(zhuān)業(yè)代理商買(mǎi)斷，在這種模式下，由于代理商主控銷(xiāo)售，控制毛利，公司獲利空間再度被壓縮。2004年：公司又策動(dòng)了FD（直供）渠道變革，這是他第三次渠道調(diào)整。2005年：據(jù)說(shuō)要將A公司一分為三：品牌中心、產(chǎn)品中心、銷(xiāo)售中心，三個(gè)中心分別擁有獨(dú)立法人資格。這給公司的發(fā)展帶來(lái)了新的變數(shù)。主動(dòng)退出雖然給我行的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)帶來(lái)負(fù)面影響，但對(duì)我行提高資產(chǎn)質(zhì)量大有裨益，因?yàn)槎伦×藟膸さ脑搭^，就等于創(chuàng)造了利潤(rùn)。主動(dòng)退出能將我行的有限資源用于其他更有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。，，%，并出現(xiàn)了虧損。隨著整個(gè)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，企業(yè)之間的整合淘汰在所難免。事實(shí)證明我行04年底的退出是及時(shí)的（當(dāng)時(shí)中行和建行大筆資金給予該公司）。七、中斷授信不中斷服務(wù)根據(jù)周期性行業(yè)的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)一大批手機(jī)生產(chǎn)商將在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭淘汰。而在此次的調(diào)整中，生存下來(lái)的企業(yè)將重新瓜分市場(chǎng)。而我行對(duì)A公司的授信是中斷，對(duì)其經(jīng)后的發(fā)展還需密切關(guān)注。盡管如此，我行對(duì)該公司的上門(mén)服務(wù)并沒(méi)有中斷。這樣有利于我行繼續(xù)保持與該公司的友好往來(lái)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，再圖與之發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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