a公司營銷案例演講稿(存儲版)
【正文】 經(jīng)營模式將更大地面臨此壓力。2003年10月，公司所有業(yè)務(wù)仍然在高位徘徊，產(chǎn)銷形勢良好：銷售額達到了22億元（02年為15億元 ），公司9月份當月銷售80萬部手機，贏利6793萬元，當月的銷售一舉躍升至第三位。⑨ 在銀票到期之日時，如果保證金帳戶余額沒有達到承兌金額（即購貨商沒有提足約定金額的貨物時），其剩余的承兌金額將由供貨商支付●三方協(xié)議的簽定最終達到了三方收益的目的 供貨商 ： 利用我行開立的銀票到他行去貼現(xiàn)，既降低了資金成本又減少了其他的銀行融資； 通過此方式的運做，公司可以根據(jù)合同的銷售額，做到提前收到貨款，靈活運用資金； 盡管貨物的提取是分次的，但是此方式可以保證和促進銷售，同時進一步加強和購貨商合作關(guān)系購貨商： 由于公司作為包銷商，其需要根據(jù)合同的金額來支付較大比例的預付款，但是通過“三方協(xié)議”其可以根據(jù)實際的提貨情況來支付資金，因此既加快了資金的周轉(zhuǎn)速度又解決了包銷預付款資金的困難； 利于得到較高的商業(yè)折扣，降低銷售成本； 可以加強和供貨商的關(guān)系。 ●流程介紹① A公司與購貨商鑒定購銷合同。地區(qū)總部孫總和范總親自帶隊到我行，現(xiàn)場辦公聽取匯報，最后定奪：給予該公司一億元人民幣的授信。經(jīng)過行內(nèi)貸審會的辯論，大家一致認為： 大陸經(jīng)濟進入高速發(fā)展階段，通訊行業(yè)更是發(fā)展的排頭兵，國內(nèi)手機市場巨大的蛋糕是吸引A公司進入的大陸的根本原因。 大陸勞力相對廉價，能大大提升公司產(chǎn)品的競爭力。三、當時客戶產(chǎn)品及手機市場的特點：99年中國制造手機2270萬部，手機市場發(fā)展迅速。93年至2000年主要從事來料加工，收取加工費，在銷售額上雖然放映收入不多，但連續(xù)進入上海三資企業(yè)進出口排行榜50強，2000年進入排行耪10強。A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)帖牌摩托羅拉、諾機亞等手機，生產(chǎn)貼牌電話機（西門子、AT T、LUCENT等），同時還生產(chǎn)傳真機。B、從01年和02年對比的財務(wù)指標中看出：流動比和速動比可以，公司01年資產(chǎn)負債率很高，%，經(jīng)營性現(xiàn)金流量為負值。公司將海外的生產(chǎn)廠家關(guān)閉，傾力投資大陸廠家。由于有些條款被A公司認為會約束公司今后的經(jīng)營，故沒有被A公司接受。 按照當時的狀況，公司并不急需資金，主要目的是：A公司其實是借我行給予授信之名，抬高自己身價，進而增加與其他銀行討價還價的地位，為今后的融資創(chuàng)造條件。開出的銀票全部押在A公司手中，第一次購貨商交納了30%
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