a公司營銷案例演講稿(已修改)
2025-08-16 08:28 本頁面
【正文】 關(guān)于對A公司的營銷交流一、客戶背景A公司成立于1993年，是一家年臺資與中資的合作企業(yè)，中方只提供70畝土地，每年固定收取回報，不參與管理，臺灣的投資方為臺灣專營通訊終端制造商的上市公司。目前注冊資金為3005萬美圓（93年1505萬美圓、2000年2205萬美圓、2003年3005萬美圓），總投資9015萬美圓。A公司的集團公司員工近萬名。A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)帖牌摩托羅拉、諾機亞等手機，生產(chǎn)貼牌電話機（西門子、AT T、LUCENT等），同時還生產(chǎn)傳真機。93年至2000年主要從事來料加工，收取加工費，在銷售額上雖然放映收入不多，但連續(xù)進入上海三資企業(yè)進出口排行榜50強，2000年進入排行耪10強。在這一段公司經(jīng)營期，公司雖然銷售額龐大，但在利潤卻連年虧損，在我行的信用評級為D級，有將利潤全部轉(zhuǎn)移至臺灣的嫌疑。A公司于2001年下半年拿到了生產(chǎn)40萬臺手機的牌照，正式生產(chǎn)‘ABC’品牌的手機。同時，公司繼續(xù)生產(chǎn)貼牌的手機。二、公司財務(wù)狀況A、公司從2000年向信息產(chǎn)業(yè)部申請手機牌照時，開始了一系列的動作： 增加資本金，從1505萬美圓增加至2205萬美圓。 將馬來西亞的工廠關(guān)閉，將設(shè)備移入A公司。 增加引進技術(shù)人才，研發(fā)人員達到1000多人。B、從01年和02年對比的財務(wù)指標中看出：流動比和速動比可以，公司01年資產(chǎn)負債率很高，%，經(jīng)營性現(xiàn)金流量為負值。三、當時客戶產(chǎn)品及手機市場的特點：99年中國制造手機2270萬部，手機市場發(fā)展迅速。但對于年均GDP增速超過10%，擁有13億人口的大國來說，當時手機的人均占有率低，因此市場極具發(fā)展?jié)摿?。外資品牌的手機當時在我國市場占有率達到了90%，且價格較高。因此，中低端產(chǎn)品的市場是公司未來發(fā)展的方向。今天全國手機生產(chǎn)商達到了60家，當時手機生產(chǎn)商只有十幾家。 公司原來就為摩托羅拉設(shè)計生產(chǎn)貼牌手機，在技術(shù)上和研發(fā)能力上有優(yōu)勢。 母公司在臺灣有強大的研發(fā)能力，有自己的核心技術(shù)和自己研發(fā)的芯片，成本大大降低。公司將海外的生產(chǎn)廠家關(guān)閉，傾力投資大陸廠家。 大陸勞力相對廉價，能大大提升公司產(chǎn)品的競爭力。 四、合作經(jīng)歷給予授信的背景：2002年5月，公司剛起步，手中有大量的定單，需要向國內(nèi)外供應(yīng)商采購原材料，流動資金短缺。經(jīng)與多家銀行接洽，其他銀行都附加其他條件，（關(guān)聯(lián)公司擔保、開立進口信用證或銀票時需交納20%保證金，80%敞口由關(guān)聯(lián)公司擔保）。在
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