zara品牌營銷案例(已修改)
2025-05-06 22:03 本頁面
【正文】 WORD資料可編輯 北京城市學(xué)院 經(jīng)管 學(xué)部課程考核評分表 20162017 學(xué)年 秋 季學(xué)期課程名稱： 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 考核環(huán)節(jié)①： 期末考核 班級： 姓名： 學(xué)號：_ __考核題目： ZARA的品牌營銷案例序號評分細(xì)則（每行對應(yīng)得分點及滿分分值）得分1論文論述清楚，框架清晰，表述完整，無大篇幅抄襲。（20分）2論文中能夠找到切合度很高的鮮活實際相關(guān)案例，并對案例表述明確，案例的優(yōu)缺點表述清楚，得到的啟發(fā)，亮點的描述等。（30分）3論文中能夠從找到的案例為切入點，找到網(wǎng)絡(luò)整合營銷做的相對完善的突出點，對于相應(yīng)的實際案例中的課題尋找明確，分析到位，有定量與定性的完善分析。（30分）4論文中能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)整合營銷里的知識點，如4P，STP，差異化，，AISAS模型，銷售漏斗模型，SWOT，CSR，CRM等模型進行良好的應(yīng)用。（20分）總分評語（需說明的情況）：注① ：請選擇填寫：期末考核、階段考核。教師簽字：牛波 2016 年 11 月 20 日ZARA的品牌營銷案例ZARA，時尚界的新寵，西班牙排名第一的inditex集團旗下的知名品牌。Inditex集團1988年進駐葡萄牙，1989年進駐美國紐約，1990年進駐法國巴黎。1991年，引進Pullamp。Bear，提供男士休閑服，同年推出MassimoDutti，是集團中處于高端價位的男士正裝，與同等競爭對手相比，價格比較占優(yōu)勢。1995年，在上述兩種品牌Pullamp。Bear和MassimoDutti中加入女裝。1998年，推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又絕對時尚的服裝。1999年，收購Stradivarius，進一步加強了對年輕女士需求的滿足。2001年，增加Oysho品牌，主要經(jīng)營內(nèi)衣、化妝品、配飾和運動用品。2003年，增加ZaraHome，主要經(jīng)營家居用品和室內(nèi)裝飾。2008年，增加Uterque，主要經(jīng)營女性服裝、皮包、鞋帽等，多為皮革制品。ZARA的成功之處在于其采取“快速、少量、多款”的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，真正滿足了顧客需求，并開創(chuàng)了“快速時尚”的消費理念和品牌理念。ZARA每年向顧客提供12 000種不同款式的商品。在消費者群體構(gòu)成中，針對不同的消費者，ZARA采用了不同的策略。首先ZARA的產(chǎn)品開發(fā)模式基本是模仿，并不強調(diào)原創(chuàng)性設(shè)計或開發(fā)。通過快速獲取準(zhǔn)確的時尚信息，進行產(chǎn)品開發(fā)并快速上架進行銷售，以此降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險。ZARA深深明白沿襲舊的經(jīng)營模式是不可能成功的，因為社會形態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，誰先作出創(chuàng)新的變革、符合市場需求，誰就能先打入市場，建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。而它們所做的變革都只有一個目的，符合社會的轉(zhuǎn)變：奢侈風(fēng)氣、浮躁心理。這種市場風(fēng)氣是全球的趨勢，特別是發(fā)達(dá)國家，如美國、日本，它們亦是主要的目標(biāo)顧客，甚至是發(fā)展中的國家，因此服裝的價格一定要便宜。ZARA順應(yīng)潮流，提供了價格十分適宜的服裝給顧客，它的服裝的價格要比一般名牌低得多。但它們不是傾銷，為便宜而便宜，而是通過降低成本去做到便宜。在這方面，它們主要透過縮短前導(dǎo)時間．再各自配合它們的銷售策略真正做
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