a公司營銷案例演講稿-免費閱讀
【正文】 而在此次的調(diào)整中，生存下來的企業(yè)將重新瓜分市場。2005年：據(jù)說要將A公司一分為三：品牌中心、產(chǎn)品中心、銷售中心，三個中心分別擁有獨立法人資格。即使再努力也不會扭轉(zhuǎn)毛利率不斷創(chuàng)新低的局面。所有涉足手機行業(yè)的上市公司，如：TCL、廈新、長虹、聯(lián)想等年終業(yè)績都受到手機行業(yè)的拖累，西門子公司甚至發(fā)生了巨虧。因此，主要風(fēng)險控制點在供貨商處。⑥⑤A公司出具《確認(rèn)函》和《收條》給銀行。而“三方協(xié)議”的炮制者是TCL公司，其目的就是以“三方協(xié)議”的形式，栓住購貨商，使其為供貨商賣力銷售。且公司01年全年的銷售和利潤分別為2億元和6669萬元；而截止2002年3月底。負(fù)債率高的原因為：馬來西亞手機流水線設(shè)備遷往該公司。 公司原來就為摩托羅拉設(shè)計生產(chǎn)貼牌手機，在技術(shù)上和研發(fā)能力上有優(yōu)勢。 將馬來西亞的工廠關(guān)閉，將設(shè)備移入A公司。目前注冊資金為3005萬美圓（93年1505萬美圓、2000年2205萬美圓、2003年3005萬美圓），總投資9015萬美圓。A公司于2001年下半年拿到了生產(chǎn)40萬臺手機的牌照，正式生產(chǎn)‘ABC’品牌的手機。外資品牌的手機當(dāng)時在我國市場占有率達(dá)到了90%，且價格較高。經(jīng)與多家銀行接洽，其他銀行都附加其他條件，（關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保、開立進(jìn)口信用證或銀票時需交納20%保證金，80%敞口由關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保）。 A公司加大在大陸的投入：增資700萬美圓、在全國新成立了30家分公司和300個維修網(wǎng)點、建立A公司的研發(fā)中心、說明公司看好大陸手機市場，投入確實很多。直到03年7月份，公司提出是否可以利用我行給予的授信，轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。④③購貨商向銀行申請開立銀票，先設(shè)立專戶，存入30％保證金，并提供交易合同。 本案例中保證金帳戶就達(dá)到了日均存款7000萬元。當(dāng)時，在開立信用證的時候，對該公司銀行帳戶上存有十幾億存款不動，而要動用銀行授信開證始終抱有疑慮（增加開證費用和遠(yuǎn)期承兌費用）。手機的競相壓價可謂是同室操戈。2002年：全國180個城市設(shè)立辦公室，銷售人員一度達(dá)到6000人，終因人力吞利，而進(jìn)行第二次調(diào)整。隨著整個行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，企業(yè)之間的整合淘汰在所難免。這樣有利于我行繼續(xù)保持與該公司的友好往來，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，再圖與之發(fā)展的機會。主動退出能將我行的有限資源用于其他更有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。 公司內(nèi)部管理問題：公司將大筆資金存在銀行不動，為了博取人民幣升值的不可預(yù)期的利益，利用銀行給予的授信敞口，大量對外開立遠(yuǎn)期進(jìn)口信用證。而對于A公司研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的
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