09級(jí)場(chǎng)營(yíng)銷3班李站峰-資料下載頁(yè)
2025-08-04 07:55本頁(yè)面
【正文】 整車銷售 ? 零配件供應(yīng) ? 維修保養(yǎng) ? 系統(tǒng)信息反饋 —— 廣告策略 ? 充分利用各種廣告媒介，結(jié)合新穎的廣告創(chuàng)意，相符與時(shí)代的熱點(diǎn)，以大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式傳播給廣大受眾 . ? 媒介策略：將覆蓋率達(dá)、權(quán)威性的的中央電視臺(tái) 2套、 5套作為奧迪 A6廣告宣傳的突破口，加強(qiáng)在全國(guó)范圍內(nèi)的廣告攻勢(shì)，以擴(kuò)大品牌知名度、影響力。同時(shí)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購(gòu)買力水平較高，汽車市場(chǎng)相對(duì)成熟。廣東、上海、北京投放報(bào)紙廣告，之后再向全國(guó)輻射。 ? 公關(guān)活動(dòng)： ① 舉行奧迪 A6車型產(chǎn)品推介會(huì) ② 主要門(mén)戶網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)直播奧迪 A6下線儀式 ③ 利用大型專業(yè)展覽會(huì)舉行小型車展 ④ 聯(lián)合專業(yè)汽車俱樂(lè)部組織發(fā)燒友試駕活動(dòng) ⑤ 利用節(jié)假日各大賣場(chǎng)專題活動(dòng)舉行小型車展 ? 促銷活動(dòng)： ① 1升油大賽 ② 買車送油 ③ 試車一日游 —— 促銷策略 ? 銷售者策略 ? 提高產(chǎn)品保證的標(biāo)準(zhǔn)，例如延長(zhǎng)保修期，定期維護(hù)保養(yǎng)，汽車蓄電池壽命期內(nèi)終身保修。 ? 汽車保險(xiǎn)方面：可以為購(gòu)買者提供一年保險(xiǎn)。 ? 牌照方面：以更優(yōu)惠的價(jià)格為購(gòu)車者提供牌照，號(hào)碼有消費(fèi)者自己選擇。 ? 優(yōu)惠活動(dòng)： ① 分期付款：采取更優(yōu)惠政策，可以為消費(fèi)者承擔(dān)一定比例銀行利息。 ② 為前十名購(gòu)車者免費(fèi)上牌照。 ? 經(jīng)銷商策略 ① 提高返利，保證經(jīng)銷商能獲取足夠利潤(rùn)。 ② 分區(qū)域開(kāi)展銷售競(jìng)賽，按季度對(duì)每個(gè)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商驚醒獎(jiǎng)勵(lì)。 ③ 提高新產(chǎn)品的電視宣傳和媒體傳播
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