09級場營銷3班李站峰(完整版)
【正文】 ? 新款車上市后，適當(dāng)降低舊款車價格，以適應(yīng)行業(yè)趨勢。同時在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達(dá)、購買力水平較高，汽車市場相對成熟。 ② 分區(qū)域開展銷售競賽，按季度對每個區(qū)域銷售業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商驚醒獎勵。 ? 公關(guān)活動： ① 舉行奧迪 A6車型產(chǎn)品推介會 ② 主要門戶網(wǎng)站現(xiàn)場直播奧迪 A6下線儀式 ③ 利用大型專業(yè)展覽會舉行小型車展 ④ 聯(lián)合專業(yè)汽車俱樂部組織發(fā)燒友試駕活動 ⑤ 利用節(jié)假日各大賣場專題活動舉行小型車展 ? 促銷活動： ① 1升油大賽 ② 買車送油 ③ 試車一日游 —— 促銷策略 ? 銷售者策略 ? 提高產(chǎn)品保證的標(biāo)準(zhǔn)，例如延長保修期，定期維護(hù)保養(yǎng)，汽車蓄電池壽命期內(nèi)終身保修。 —— 渠道策略 ? 優(yōu)化原有的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)。 寶馬三系列：寶馬 3系是寶馬品牌的入門車，同時也是最能體現(xiàn)寶馬經(jīng)典特征的車型，會在 401至 45萬元左右，這樣就必然會對目前唯一的國產(chǎn)高檔車奧迪形成沖擊。 2. 與政府的良好關(guān)系 ? 劣勢： 1. 渠道建設(shè)不夠完善 2. 部分產(chǎn)品：空調(diào)噪音大 ,發(fā)動機噪音大，底盤低，不太適合我國路況。 ③ 環(huán)保：三種發(fā)動機全部率先達(dá)到在歐洲也是 2022年才實施的 4號排放標(biāo)準(zhǔn)。而在中高檔轎車市場上主要有：寶馬 3系列，奧迪 A6，帕薩特 B5，本田雅閣，通用別克，一汽風(fēng)神，馬自達(dá)等。奧迪 A6 2022年營銷策劃書 UP TO US 目錄 ? 前言 ? 分析部分 1市場分析 2產(chǎn)品分析
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