營銷策劃的組織與管理09級-資料下載頁
2025-01-18 11:04本頁面
【正文】 ⒌合理利用版面安排 ? 版面安排包括打印的字體。字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。 ? ⒍必須注意細節(jié)印象 ? 對打印好的營銷策劃方案要反復(fù)仔細地檢查，不允許有一個差錯出現(xiàn)，特別是對企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細檢查。 ? ⒎ 特別注意事項 ? ⑴要突出賣點 ? ⑵要突出創(chuàng)新 ? ⑶要突出重點 ? 四、市場營銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧 ? ⒈市場營銷診斷書的結(jié)構(gòu) ? 市場營銷診斷是以企業(yè)的全部經(jīng)營過程為研究對象，在具體分析企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上，揭示企業(yè)經(jīng)營中存在的各種問題，并提出對其進行改進的方法與對策。 ? ①切入點 ——確定導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題的原因，可以從以下幾個方面入手分析：企業(yè)所處的市場環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、價格體系、促銷方式、渠道選擇、組織管理及執(zhí)行控制等。 ? ② 介紹診斷病情的調(diào)查方法，要說明調(diào)查方法的科學(xué)性。 ? ③明確診斷工作的目標，要強調(diào)目標符合企業(yè)的要求。 ? ⑵基礎(chǔ) ——原因分析 ? 如果是對產(chǎn)品銷售系統(tǒng)進行診斷，那么要搜集的資料主要有：近三年的財務(wù)會計報表和統(tǒng)計資料；近三年的產(chǎn)品目錄，各種產(chǎn)品的產(chǎn)、銷、存情況；近三年采用的銷售方式和銷售方法；近三年的價格政策和執(zhí)行效果；近三年的銷售合同及執(zhí)行情況；歷次內(nèi)部審計報告、銷售機構(gòu)、設(shè)置內(nèi)部控制制度、崗位責任制度、銷售管理及銷售工作制度等；其他所需有關(guān)資料和文件。 ? 如果材料很多，為避免診斷書的文案過于繁冗，可用表格或圖表的形式加以歸納整理。 ? 表 41 2022年度產(chǎn)銷比率分析檢查（單位：萬元） 項 目 可供量（或金額） 本期 銷售額 期末 余額 產(chǎn)銷 比率 期初 余額 本期 生產(chǎn) 合計 年產(chǎn)銷總額 985 7500 8485 6920 1565 A類產(chǎn)品 275 1000 1275 480 795 B類產(chǎn)品 500 5000 5500 5200 300 C類產(chǎn)品 150 600 750 640 110 D類產(chǎn)品 60 900 960 600 360 ? 通過圖表＋解析的方式對材料進行分析，找出問題的原因所在，不但使診斷書簡明扼要，而且有理有據(jù)，極具說服力。 ? ⑶關(guān)鍵 ——應(yīng)對措施 ? ⒉營銷診斷書的技巧 ? ⑴問題導(dǎo)向，有理有據(jù) ? 策劃方案的編寫始終要以問題為導(dǎo)向，同時要保持邏輯論證的一致性和嚴密性。 ? ⑵對策實用，一針見血 ? ⑶一一對應(yīng)，邏輯嚴密 ? 診斷書后部分提出的解決問題的辦法應(yīng)該與前面提出的諸多問題是一一對應(yīng)的關(guān)系，所列的多個問題或?qū)Σ咧g按重要程度由高到低排列，把有關(guān)系的條目放在一起。
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