【正文】 為廣大學(xué)子乃至社會(huì)人事的關(guān)注◆經(jīng)費(fèi)預(yù)算：具體費(fèi)用在財(cái)務(wù)分析部分詳細(xì)已經(jīng)注明D．階段高潮（讓MM飛一會(huì)）◆推廣時(shí)間：學(xué)期末◆推廣目的： 掀起“MM”計(jì)劃的階段高潮 使客戶進(jìn)行“MM”互動(dòng)深度體驗(yàn)◆推廣策略：結(jié)合學(xué)期末業(yè)務(wù)促銷，回饋長期以來關(guān)注我們的會(huì)員，以微博抽獎(jiǎng)為主要方式營造熱點(diǎn)以及通過舉辦“MM”品牌策劃大賽來進(jìn)一步推廣“MM”概念◆推廣內(nèi)容：“MM”概念的深度傳播，通過微博宣傳相關(guān)信息 幸運(yùn)粉絲抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品，以此來吸引高校學(xué)子關(guān)注 通過微博宣傳“MM”品牌策劃大賽，并設(shè)豐厚的獎(jiǎng)金以及獎(jiǎng)品來吸引廣大學(xué)子投身到“MM”策劃大賽中，不僅可以為“MM”再一次宣傳，還可以為日后“MM”品牌市場的擴(kuò)大提供新路徑。◆經(jīng)費(fèi)預(yù)算：具體費(fèi)用在財(cái)務(wù)分析部分詳細(xì)已經(jīng)注明（三）“將MM進(jìn)行到底” 移動(dòng)MM人氣獎(jiǎng)：每年湛師都會(huì)有很多大型的活動(dòng)，例如榜樣湛師、十佳優(yōu)秀助班、湛師十佳教師的評選、我們可以在其中增加人氣的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以占總分?jǐn)?shù)的一定比例，參選對手的粉絲們可以通過下載移動(dòng)MM平臺進(jìn)行自己心儀選手的投票。這樣無形中可以帶動(dòng)更多的人參與MM評選、 “幸福湛師”網(wǎng)上評選：校園生活中，處處都會(huì)出現(xiàn)感動(dòng)、難忘、美好的片段，這次比賽，在校學(xué)生將拍攝生活中的某個(gè)片段上傳到MM平臺上，移動(dòng)公司會(huì)給予兩個(gè)星期的期限，讓選手積極發(fā)動(dòng)自己身邊的朋友下載MM進(jìn)行網(wǎng)上投票，對于參與評選作品的粉絲，如果是首次開通的，在下個(gè)月會(huì)自動(dòng)返還5元的話費(fèi)，而對于已開通的用戶系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)下載量附送一定的流量。對于投票最多的選手，將會(huì)獲得移動(dòng)公司的獎(jiǎng)勵(lì)，我們將設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)五名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名，同時(shí)我們將會(huì)把獲獎(jiǎng)作品作為主題素材在MM平臺上進(jìn)行推銷。 MM新生指引：每年9月份新生開學(xué)是一個(gè)很好的契機(jī)，讓更多的人了解參與MM。新生可以作為一個(gè)新的群體，讓MM的使用者注入新的血液，擴(kuò)大使用群體。每年當(dāng)新生踏進(jìn)新的校園的時(shí)候由于人多地大天熱，一時(shí)半會(huì)很難找到入學(xué)登記的地方、購買生活用品的地方或是入住的宿舍，這時(shí)候我們?yōu)榱烁玫男麄鱉M，我們可以在學(xué)生開學(xué)的時(shí)候在校園內(nèi)各個(gè)主要的地段設(shè)置咨詢點(diǎn)，如果新生需要問路的時(shí)候就可以對他提供幫助指引，同時(shí)，派發(fā)傳單或是口頭講解。除設(shè)置咨詢點(diǎn)外，我們可以派幾個(gè)班級大使的流動(dòng)人員，穿上MM的服裝和帽子，在校園到場流動(dòng)，幫助新生找到需要的地方，同時(shí)宣傳MM。這種服務(wù)會(huì)令人感到實(shí)際，窩心。關(guān)愛“五一”、“十一”“一一”（元旦）幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”或凡11年出生、11周歲、10月1日出生、身份證中有“11”（連號）、手機(jī)號碼中有數(shù)字“11”或凡11年出生、11周歲、1月1日出生、身份證中有“11”（連號）、手機(jī)號碼中有數(shù)字“11”的顧客凡是在移動(dòng)MM上的消費(fèi)達(dá)到移動(dòng)公司規(guī)定的額度，可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或者預(yù)送話費(fèi)。湛師首屆模擬廣告商一、活動(dòng)目的：為了最大程度調(diào)動(dòng)在校學(xué)生參與體驗(yàn)移動(dòng)MM業(yè)務(wù)，快速搶占校園MM市場，同時(shí)也有利于發(fā)揮學(xué)生豐富的想象力、創(chuàng)造力，在我們移動(dòng)公司提供有限的廣告資源以及結(jié)合比賽的要求的情況下，要求參賽選手發(fā)揮自己的聰明才智以DV的形式更好地推銷移動(dòng)MM。 二、活動(dòng)主題：讓智慧飛一會(huì)、讓MM多停會(huì) 三、活動(dòng)時(shí)間：待定 四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段 初賽：收集全校學(xué)生的作品，進(jìn)行評選，同時(shí)要求小組成員要開通移動(dòng)MM，方便信息聯(lián)系與共享。 復(fù)賽：對初賽的作品，組織評委進(jìn)行評審，選出前20名進(jìn)入決賽，同時(shí)，進(jìn)入二十強(qiáng)的選手要發(fā)動(dòng)自己的支持者在移動(dòng)MM上進(jìn)行投票，直至最終決賽。 決賽：在湛師音樂廳舉行現(xiàn)場最終決賽，同時(shí)評出最佳人氣獎(jiǎng)及其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 最主要是以促銷移動(dòng)MM的節(jié)目以及現(xiàn)場抽粉絲表演，對于抽中的粉絲會(huì)有現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。要求活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)，盡量要突出如果促銷移動(dòng)MM這一主題。五、參賽對象：學(xué)校全體學(xué)生及邀請的相關(guān)高校學(xué)生六、活動(dòng)要求：統(tǒng)一為avi格式，時(shí)間長度不超過8分鐘，遞交作品同時(shí)附帶文字說明，包括內(nèi)容簡介、主要?jiǎng)?chuàng)作人員名單（6人之內(nèi)）。 七、活動(dòng)形式：充分發(fā)揮自己的智慧與策劃能力，組織更有利于促進(jìn)移動(dòng)MM銷售的廣告DV，決賽八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)若干名），另設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳人氣獎(jiǎng)一名。比賽將視參賽情況在結(jié)束時(shí)舉行作品展示會(huì)并集中頒獎(jiǎng)，發(fā)給獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書。一等獎(jiǎng)500元，二等獎(jiǎng)300元，三等獎(jiǎng)為移動(dòng)獎(jiǎng)品。七、財(cái)務(wù)預(yù)測及分析 （一）費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用支出項(xiàng)目費(fèi)用估算（單位：元）備注宣傳促銷計(jì)劃宣傳單150每年3次促銷活動(dòng)（包括元旦、五一、國慶節(jié)假日）宣傳手冊1500宣傳海報(bào)1200獎(jiǎng)品7500帳篷———移動(dòng)公司已有音箱+麥克風(fēng)———移動(dòng)公司已有宣傳人員報(bào)酬90050元/人，6個(gè)人共300元,3次促銷活動(dòng)總共900元場地裝飾800合計(jì)12050廣告計(jì)劃廣告牌3000主要校園兩旁報(bào)紙廣告200010個(gè)月（寒暑假除外）網(wǎng)絡(luò)廣告———移動(dòng)長期與學(xué)校合作，可免費(fèi)提供首頁做廣告公車廣告30001000元/次，3次促銷活動(dòng)校車廣告200010個(gè)月（寒暑假除外）合計(jì)10000其他項(xiàng)目支出一般贊助費(fèi)30000一般的活動(dòng)費(fèi)用營銷推廣贊助費(fèi)3800體育贊助費(fèi)6000主要在校園，2000元/次銷售培訓(xùn)1500500元/次兼職人員薪金195006500元/13人，3次促銷活動(dòng)兼職人員獎(jiǎng)金1300100元/人，13個(gè)人調(diào)查費(fèi)用600200元/次，3次促銷活動(dòng)合計(jì)62700總計(jì)84750（二）費(fèi)用結(jié)構(gòu)圖類別宣傳促銷計(jì)劃廣告計(jì)劃其他項(xiàng)目計(jì)劃合計(jì)支出金額估算（單位：元）12050100006270084750（三）損益表損益表編制單位： 單位：元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年一、 產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金加附加二、 產(chǎn)品銷售利潤減：員工薪酬三、 營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 四、 利潤總額減：所得稅五、凈利潤1234567891011121314151200000120000847503600095925009592500095925013200001320009322539600105517501055175001055175151800015180045540000本預(yù)算是按照湛江師范學(xué)院、海大寸金學(xué)院、湛江衛(wèi)校、廣東海洋大學(xué)等學(xué)?？偣泊蟾?萬學(xué)生，每個(gè)月大概 30000人 下載應(yīng)用軟件，每人1元的保守預(yù)算，網(wǎng)站商家廣告收入大約每月1000元，商家網(wǎng)站進(jìn)駐MM平臺收入大約每月30000元，購買移動(dòng)MM上的實(shí)體商品按10%的提成，大約每月1900元。所以首年每月總收入10萬元，每年收入120萬元。然后預(yù)算第二年以10%的保守增長率，第三年以15%的增長率估算整個(gè)湛江市場的營業(yè)利潤！另，成本根據(jù)其售價(jià)10%結(jié)算，主營業(yè)務(wù)收入的營業(yè)稅率分別為3%，所得稅率為25%。注：我們對移動(dòng)MM的營銷推廣的財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)在隨著營銷活動(dòng)的變化而進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整的，以上是我們初步根據(jù)市場調(diào)查作出的大概預(yù)算，如有不足，我們會(huì)進(jìn)一步作出調(diào)整。八、效果預(yù)測移動(dòng)是一種服務(wù)性的產(chǎn)品，在現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場里，無論從任何一個(gè)層面強(qiáng)調(diào) “MM”對于中移動(dòng)未來發(fā)展的重要性都不為過，從單純的軟件商店到開發(fā)者平臺，直至漸進(jìn)成為中移動(dòng)未來一站式的銷售渠道，MM在短短的一年時(shí)間快速進(jìn)化，MM是很有前景的。我們會(huì)投入大量的人力、物力進(jìn)行移動(dòng)MM的市場推廣和宣傳營銷；待MM有了一定的消費(fèi)群體和市場，那么各種需要自費(fèi)的MM服務(wù)也就推廣開了，其后MM開始實(shí)現(xiàn)遞增式盈利，且盈利是呈逐年攀升之勢的。我們的客戶群主要是湛江各高校的學(xué)生，由于在學(xué)生群體中對MM業(yè)務(wù)了解不深或是不多的大有人在，剛開始較大的投入是我們贏得更大潛在利潤的投資，但是我們會(huì)運(yùn)用多種渠道及方案，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)盡可能的增大我們的利潤。而且在品牌方面中國移動(dòng)具有高度的市場地位，以強(qiáng)大母公司作為MM發(fā)展的奠基石，是完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)屬于移動(dòng)人和移動(dòng)顧客的MM品牌。MM具備5大優(yōu)勢，首先在于便利的計(jì)費(fèi)渠道，其次在于幾乎零門檻的開發(fā)者技術(shù)背景，第三在于可以實(shí)現(xiàn)一站式下載，第四在于中國移動(dòng)更加了解用戶的需求，能夠提供更加本地化的應(yīng)用，最后在于MM具備更加開放的價(jià)值鏈體系。MM營銷對于品牌形象的價(jià)值，是通過與程程顧客建立關(guān)系的過程中逐步積累起來的，規(guī)范的、專業(yè)的產(chǎn)品營銷對于品牌形象有明顯的促進(jìn)作用。我們團(tuán)隊(duì)將堅(jiān)持建立品牌的意識而且會(huì)長期堅(jiān)持品牌方向。按正確的方向走正確的路。九、風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)急措施商場如戰(zhàn)場，迅速掌握市場信息才能把握先機(jī)。任何經(jīng)營項(xiàng)目都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。因此我們對我們的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析并提出了相應(yīng)的對策。營銷風(fēng)險(xiǎn)：在營銷方面存在“廣告風(fēng)險(xiǎn)、代言風(fēng)險(xiǎn)、贊助風(fēng)險(xiǎn)、促銷風(fēng)險(xiǎn)等等。請明星做代言的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)也是很高的：被選中的明星很可能因?yàn)榫砣氤舐劧查g失寵。這樣的例子可謂屢見不鮮。于代言而言，企業(yè)需要理性審視傳播，基于品牌核心價(jià)值而制定品牌傳播策略，使明星的商業(yè)價(jià)值有效嫁接到品牌成長上來。在風(fēng)云四起，變幻莫測的信息時(shí)代，品牌代言的弊端也逐步顯露出來。尤其是“艷照門”之后，其所波及的眾多品牌紛紛出現(xiàn)危機(jī)公關(guān)，面臨品牌代言人的撤換，也意味著巨額品牌代言費(fèi)用的浪費(fèi)，更甚至，使品牌陷入尷尬的形象而使產(chǎn)品備受抵制。由于贊助方面也會(huì)引文資金問題或是運(yùn)作問題存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)促銷是到不同的地方進(jìn)行不同的促銷方式，由于促銷的吸引力不夠等等原因?qū)Σ撸河诖远裕覀冃枰硇詫徱晜鞑?，基于品牌核心價(jià)值而制定品牌傳播策略，使明星的商業(yè)價(jià)值有效嫁接到品牌成長上來。贊助的時(shí)候認(rèn)真研究活動(dòng)的內(nèi)容，對策劃和場地、時(shí)間的選擇謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，同時(shí)在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要適當(dāng)找當(dāng)?shù)氐拇黉N員，同時(shí)調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，一定杜絕不利事件發(fā)生。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)（1）由于MM是一種新型的服務(wù)，在市場開拓和業(yè)務(wù)開展的過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營管理能力不足、提供服務(wù)時(shí)考慮不周等導(dǎo)致失去一些客戶。同時(shí)員工的管理制度也是一個(gè)問題，培訓(xùn)員工可能沒有達(dá)到預(yù)期效果，員工的服務(wù)態(tài)度一般與惡劣，導(dǎo)致流失顧客，顧客回頭率低。（2）移動(dòng)要做MM，信用問題是核心。在中國社會(huì)普遍缺乏信用經(jīng)濟(jì)的今天，特別是移動(dòng)夢網(wǎng)的SP們多年來涸澤而漁之后，信用的缺失幾乎斷送了移動(dòng)支付的前程。（3）了解移動(dòng)夢網(wǎng)發(fā)展歷史的人應(yīng)該都清楚，移動(dòng)夢網(wǎng)的發(fā)展歷史就是一部違規(guī)與預(yù)防違規(guī)的斗爭史。移動(dòng)MM面臨很多的管理任務(wù)，特別是對于柜臺商品質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)容的管理。比如軟件埋伏陷阱和流氓程序，然而，在成千上萬的軟件和商品中捉蟲子簡直是大海撈針，即便你有足夠的人力物力來進(jìn)行檢核，但檢核的標(biāo)準(zhǔn)是什么?誰來定?等等（4）由于MM平臺是開放的，用戶可以上載自己的開發(fā)程序。雖然有相關(guān)的審核流程，但恐怕誰也難保避免應(yīng)用程序的盜版侵權(quán)行為的發(fā)生。國人向來喜歡免費(fèi)的東西，而且似乎有相當(dāng)一部分人沒有花錢買軟件的習(xí)慣。能網(wǎng)站下載的，能從其他地方拷貝到的，絕不到商店去買。如何通過加密或其他技術(shù)、政策手段保護(hù)開發(fā)者利益，也是MM平臺管理上的一個(gè)難題。手段保護(hù)開發(fā)者利益，也是MM平臺管理上的一個(gè)難題。對策：（1）定期向有經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)相關(guān)人員學(xué)習(xí)，以及請相關(guān)人員對我們進(jìn)行指導(dǎo)。對每一個(gè)業(yè)務(wù)員和管理員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，務(wù)必使每一個(gè)業(yè)務(wù)員和管理員都知道一些簡單的移動(dòng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)辦理技能。（2）在經(jīng)營管理的過程中，全程灌輸信用觀念，做到信用運(yùn)營。 （3）移動(dòng)MM必須要讓公眾相信，在移動(dòng)夢網(wǎng)時(shí)代所產(chǎn)生的各種隱患不會(huì)再發(fā)生，推出一系列的解決辦法出臺。建立一套能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、提前發(fā)現(xiàn)、時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)的監(jiān)測體系，防患于未然。市場風(fēng)險(xiǎn)中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通在市場上形成三足鼎立的局面，競爭對手的策略改變對政策上的不定性影響，這對我們來說是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，各通訊行業(yè)對MM也會(huì)存在潛在的競爭。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，還有很大一部分在校學(xué)生對MM并不了解，存在著一定的盲區(qū)。對策：隨著人們的社交需求和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭不僅來自同質(zhì)企業(yè)，更多來自異質(zhì)企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來的發(fā)展勢頭大有趕超運(yùn)營商的趨勢。中國移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只有定位并構(gòu)建新核心競爭力才能面對市場的各種競爭。充分關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)，建立市場信息反饋機(jī)制。關(guān)注競爭者的動(dòng)作和措施，及時(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營策略，規(guī)避過度競爭的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對，解決方案。合作風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)MM平臺上有很多需要付費(fèi)的應(yīng)用軟件下載，這些資源都是合作商家和MM軟件開發(fā)者提供的，在我們與這些中間商合作的過程中，移動(dòng)MM會(huì)遇到各種各樣的合作風(fēng)險(xiǎn)，例如商家的撤出、軟件開發(fā)者更新軟件故意拖慢速度等等，這些都是我們需要去好好規(guī)避的。對策：如果我們遭遇以上風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們