【正文】 是大學生營銷團隊，我們可以利用我們在校學習到的電腦技術知識，借助自身獨特的網(wǎng)站和系統(tǒng)，可以與一些比較出名的企業(yè)進行交流，倘若我們的移動MM品牌能在前期高頻率地出現(xiàn)在那些知名企業(yè)的網(wǎng)站新聞上，這樣可以使消費者在閱讀其同時也關注到我們移動MM這一品牌，這種“以品牌促品牌”的方式我們應當多點推廣，可以說既加強了對一些知名企業(yè)的宣傳但又能同時宣傳到我們的品牌，真可謂一舉兩得。（過期不候，排名情況于五一、國慶、元旦結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙或發(fā)手機短信公布）第一名的MM會員憑MM會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）長隆野生動物園門票3張以及移動抽獎機會。（2）“營銷挽救計劃”，當前國內(nèi)中國移動、中國聯(lián)通、中國電信呈現(xiàn)三足鼎立的局面，三家電信公司競爭的勢頭也越來越激烈，而我們團隊在作出一份有效的營銷策劃的同時，對于方案的實施，難免有些營銷人員產(chǎn)生錯誤的行為和觀念，以致使用戶遭受一定損失，因此我們應當及時通過各種有效辦法挽回聲譽與損失；還有就是要防止因為營銷人員跳槽到競爭對手而泄露相關的營銷信息，我們可以通過各種技巧或者通過另一種途徑實現(xiàn)先前的營銷策劃，（3）“營銷目標補救”，雖然我們通過各種營銷策略去推銷我們的移動MM業(yè)務，但是不可能每次都可以達到我們的營銷目標，這可能是營銷人員主觀原因或者公司自身原因造成的，如果面臨這樣的情況，移動公司應當靈活通過其他手段去補救我們的業(yè)務量。2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。這樣無形中可以帶動更多的人參與MM評選、 “幸福湛師”網(wǎng)上評選：校園生活中，處處都會出現(xiàn)感動、難忘、美好的片段，這次比賽，在校學生將拍攝生活中的某個片段上傳到MM平臺上，移動公司會給予兩個星期的期限，讓選手積極發(fā)動自己身邊的朋友下載MM進行網(wǎng)上投票，對于參與評選作品的粉絲，如果是首次開通的，在下個月會自動返還5元的話費，而對于已開通的用戶系統(tǒng)將會根據(jù)下載量附送一定的流量。湛師首屆模擬廣告商一、活動目的：為了最大程度調(diào)動在校學生參與體驗移動MM業(yè)務，快速搶占校園MM市場，同時也有利于發(fā)揮學生豐富的想象力、創(chuàng)造力，在我們移動公司提供有限的廣告資源以及結(jié)合比賽的要求的情況下，要求參賽選手發(fā)揮自己的聰明才智以DV的形式更好地推銷移動MM。比賽將視參賽情況在結(jié)束時舉行作品展示會并集中頒獎，發(fā)給獎品和獲獎證書。我們的客戶群主要是湛江各高校的學生，由于在學生群體中對MM業(yè)務了解不深或是不多的大有人在，剛開始較大的投入是我們贏得更大潛在利潤的投資，但是我們會運用多種渠道及方案，規(guī)避風險盡可能的增大我們的利潤。因此我們對我們的經(jīng)營項目進行了各項風險分析并提出了相應的對策。同時促銷是到不同的地方進行不同的促銷方式，由于促銷的吸引力不夠等等原因?qū)Σ撸河诖远?，我們需要理性審視傳播，基于品牌核心價值而制定品牌傳播策略，使明星的商業(yè)價值有效嫁接到品牌成長上來。比如軟件埋伏陷阱和流氓程序，然而，在成千上萬的軟件和商品中捉蟲子簡直是大海撈針，即便你有足夠的人力物力來進行檢核，但檢核的標準是什么?誰來定?等等（4）由于MM平臺是開放的，用戶可以上載自己的開發(fā)程序。（2）在經(jīng)營管理的過程中，全程灌輸信用觀念，做到信用運營。充分關注市場的動態(tài)，建立市場信息反饋機制。對策：隨著人們的社交需求和消費習慣的不斷變化，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的競爭不僅來自同質(zhì)企業(yè)，更多來自異質(zhì)企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來的發(fā)展勢頭大有趕超運營商的趨勢。對策：（1）定期向有經(jīng)驗的移動相關人員學習，以及請相關人員對我們進行指導。（3）了解移動夢網(wǎng)發(fā)展歷史的人應該都清楚，移動夢網(wǎng)的發(fā)展歷史就是一部違規(guī)與預防違規(guī)的斗爭史。尤其是“艷照門”之后，其所波及的眾多品牌紛紛出現(xiàn)危機公關，面臨品牌代言人的撤換，也意味著巨額品牌代言費用的浪費，更甚至，使品牌陷入尷尬的形象而使產(chǎn)品備受抵制。九、風險控制和應急措施商場如戰(zhàn)場，迅速掌握市場信息才能把握先機。八、效果預測移動是一種服務性的產(chǎn)品，在現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達的現(xiàn)代經(jīng)濟市場里，無論從任何一個層面強調(diào) “MM”對于中移動未來發(fā)展的重要性都不為過，從單純的軟件商店到開發(fā)者平臺，直至漸進成為中移動未來一站式的銷售渠道，MM在短短的一年時間快速進化，MM是很有前景的。五、參賽對象：學校全體學生及邀請的相關高校學生六、活動要求：統(tǒng)一為avi格式，時間長度不超過8分鐘，遞交作品同時附帶文字說明，包括內(nèi)容簡介、主要創(chuàng)作人員名單（6人之內(nèi)）。這種服務會令人感到實際，窩心。 通過贊助高校青年志愿者活動的公益舉措來推廣“MM”業(yè)務，使到“MM”概念更易為廣大學子乃至社會人事的關注◆經(jīng)費預算：具體費用在財務分析部分詳細已經(jīng)注明D．階段高潮（讓MM飛一會）◆推廣時間：學期末◆推廣目的： 掀起“MM”計劃的階段高潮 使客戶進行“MM”互動深度體驗◆推廣策略：結(jié)合學期末業(yè)務促銷，回饋長期以來關注我們的會員，以微博抽獎為主要方式營造熱點以及通過舉辦“MM”品牌策劃大賽來進一步推廣“MM”概念◆推廣內(nèi)容：“MM”概念的深度傳播，通過微博宣傳相關信息 幸運粉絲抽獎，設置豐厚的獎品，以此來吸引高校學子關注 通過微博宣傳“MM”品牌策劃大賽，并設豐厚的獎金以及獎品來吸引廣大學子投身到“MM”策劃大賽中，不僅可以為“MM”再一次宣傳，還可以為日后“MM”品牌市場的擴大提供新路徑。再者在呼應學校“創(chuàng)建文明校園”的主題的同時，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，提高同學們的綜合能力。這樣就可以擴大“MM”的服務范圍，進一步擴大“MM”平臺資料的豐富性。所以移動公司應當牢牢把握并運用好此策略，相信這一定會為移動MM帶來更多的用戶。（7）分銷渠道策略 傳統(tǒng)分銷渠道目前中國移動公司在電話卡分銷、充值、更新服務的渠道上存在大量的分銷商，必須利用本有的分銷商進行業(yè)務推廣。設立移動MM獎學金因為當前移動公司欲把移動MM業(yè)務打造為其黃金品牌，產(chǎn)生品牌的效應就必須有著良好的社會認可度?？诒且豁棤I銷人員不能控制的資源，對于服務企業(yè)及服務產(chǎn)品的購買選擇具有重要影響。力求在校園的每一個角落都讓移動MM走進每個學生的視線和聽覺里。在參與的過程中，我們移動公司為采納的方案所付出的獎金是有限的，但我們得到的啟發(fā)是無限的，同時我們也可以通過比賽吸引更多人去使用移動MM，因為書寫創(chuàng)意方案的人，只有深入其中了解MM才能寫出好方案，所以一定程度上會增加使用MM的用戶。中后期營銷目標：通過在湛師推廣移動MM業(yè)務總結(jié)的經(jīng)驗與營銷技巧，進一步向海大寸金學院、湛江衛(wèi)校、廣大海洋大學、廣東醫(yī)學院等校園市場進攻，同時結(jié)合不同校園的需求情況，靈活變動我們的營銷推廣策略。表現(xiàn)為：第一顧客的黏性。移動MM的威脅（T）：而我們飛信、139郵箱、MM、門戶、商城近年雖已努力整合，但由于規(guī)劃不足，導致產(chǎn)品線每個產(chǎn)品各自對應一個運營平臺、一套維護人馬、一種系統(tǒng)接口模式。1）產(chǎn)業(yè)鏈整合能力較弱：蘋果的APP STORE 在1月7日在18個月以內(nèi)就突破30億次的應用程序下載量，其核心之一是蘋果掌握了流行的終端、自己的操作系統(tǒng)，再采用開放策略將開發(fā)者引入進來，形成共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。中國移動明確規(guī)定，開發(fā)者將獲得手機應用商品實際銷售收入的70%，中國移動獲得剩下的30%。淘寶早期的成功在于誠信加安全的支付渠道，騰訊早期的成功在于產(chǎn)品加SP扣費。移動高層領導對物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)重視程度已提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，近期頻繁的G3產(chǎn)業(yè)聯(lián)合動作，以表明了高層的決心。（五）MM的SWOT分析一個新的產(chǎn)品能否成功，采用合適的發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。中國移動MM業(yè)務最主要的目標群體為在校學生群體，中國移動必須對MM整體市場進行準確的劃分和定位，針對不同細分用戶市場提取用戶典型特征、挖掘相應需求以定制適合的產(chǎn)品及組合，在MM競爭中以特色爭奪更多的用戶。所以，在前期目標中，應該把目標客戶群鎖定在莘莘學子型和時尚青年上，抓住這部分群體對網(wǎng)絡的依賴性，和新業(yè)務的體驗欲望，通過集中資源突破重點客戶有效降低MM運作風險。調(diào)查中，移動MM提供正版軟件，%的人認為一般，只有10%的認為是非常好，%認為需要提高，為了最求更好，我們建立的消費者反饋制度就成為十分必要了。所以，我們有必要加大對音樂、社交類的應用的力度。而MM平臺中也逐漸開發(fā)一些付費的軟件，雖然說是收取一定的下載費用，但這些軟件都是移動MM獨一無二的，其他地方都是很難找到這樣的資源，所以即使收費，但我們的服務也是立足于青年群體的時尚、好玩的追求，況且當前人們的收入水平都提高了，而我們的收費大多數(shù)是2元以下，但軟件質(zhì)量都恨不得，對于目前的消費水平而言，這樣的價格是容易接受的，用戶可以花最少的錢享受最優(yōu)質(zhì)的服務。所以都基本集中在5元的GPRS套餐。 因此，我們團隊覺得中國移動欲進一步給力移動MM業(yè)務的推廣，必須要解決機型的問題，不止局限于一些品牌機，可以通過技術上的突破，把我們移動 MM業(yè)務普及到我們的眾多國產(chǎn)的品牌機型，這樣不僅可以拓寬我們移動MM業(yè)務的使用渠道，而且還可以間接提高國產(chǎn)手機的使用量。新顧客無法從更多的途徑去了解MM和體驗MM。但是，在營銷活動結(jié)束后。當用戶不斷地把目光從電腦屏幕轉(zhuǎn)移到手機屏幕的時候，手機給未來的商業(yè)帶來了無限的遐想。移動MM的這種開放性決定了其與其他平臺之間不僅有競爭的關系，更多是一種融合，這種“吸星大法”式的運營模式是有利于移動MM迅速在移動應用市場建立主導地位的。 下載速度快　　采用手機快車技術作為下載工具，內(nèi)容迅速到達，為您節(jié)省時間。是由中國移動投資建設，通過與國內(nèi)外數(shù)百名知名尖端手機軟件CP合作，面向超過5億的移動用戶，致力于打造手機終端軟件市場百億級產(chǎn)業(yè)鏈。同時，我們團隊將結(jié)合專業(yè)的營銷推廣技巧，竭盡所能為移動mm業(yè)務的推廣出謀劃策，相信我們的項目不僅可以為移動公司帶來經(jīng)濟效益，同時也能給社會帶來效益。而中國移動則在這個浪潮中推出了“移動MM”這個項目，適應了信息時代的需求。39十、結(jié)束語。30（二）推廣階段劃分及內(nèi)容規(guī)劃。9 （二）使用愿望分析。8（一）環(huán)境分析。我們MM部落團隊的成員是來自湛江師范學院商學院的精英，每個成員都具備相關的專業(yè)知識。我們MM部落團隊能夠有這樣的機會嘗試參與中國移動的業(yè)務推廣的策劃，是離不開公司的大力支持和對我們大學生一直以來的關注與厚愛。前言中國移動“ Mobile Market（MM）校園推廣營銷策劃書是我們MM部落根據(jù)湛江移動營銷策劃主題“Mobile Market（MM）”的校園營銷策劃推廣”。我們MM部落團隊的成員是來自湛江師范學院商學院的精英，每個成員都具備相關的專業(yè)知識。該策劃書的特色是內(nèi)容精煉，對問題分析到位，對本地市場研究透徹，語言精簡，圖文并茂，深入淺出。19五、營銷策劃部分。.34七、財務預測及分析。42一、項目摘要“ Mobile Market（MM）的校園營銷策劃推廣”是由MM部落為了在湛江校園內(nèi)宣傳推廣移動MM的一個項目。結(jié)合調(diào)查問卷運用我們相關的專業(yè)知識，詳細分析得到：移動MM業(yè)務要立足于湛江校園，并且要主導整個市場必定知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，同時要吸八方之意見，接受不同層次的建議。 自蘋果推出的App Store獲得成功后，無論是終端廠商還是運營商，都把目光投向了手機應用程序商店這一新的領域。 　　應用程序商店，一舉打破了外部開發(fā)者必須同移動運營商合作的傳統(tǒng)格局。 優(yōu)惠貼心　　訪問及下載產(chǎn)生的流量費用全免，更實惠，更貼心！ 產(chǎn)品形象和品牌LOGO是產(chǎn)品形象和品牌的重要體現(xiàn)，也是決定產(chǎn)品能否取得市場認可最重要的元素之一。 　?。?）建設終端軟件綠色生態(tài)環(huán)境發(fā)展與防控結(jié)合，保護用戶權益。11月開始，由于加大廣東地區(qū)的推廣力度，小百合的升級，積極引導用戶加入MM陣營等方式借勢，MM用戶規(guī)模大增，MM也升級到MM融合版，從以前以主打軟件應用，搖身一變?yōu)榇蛟煲粋€集資訊、視頻、動漫、音樂、閱讀和軟件應用未一體，應用軟件和數(shù)字內(nèi)容內(nèi)容服務一身的綜合性大型移動商城。3）產(chǎn)品的花樣太多，沒有特別突出的推廣重點。目前，在湛江高校中，使用諾基亞品牌手機的占大多數(shù)，達到了49%，而三星的使用情況達到了23%，%，新款的高端手機例如HTC 、% %，至于其他的機型的使用，絕大部分為雜牌手機的使用，占了14%。下載軟件，這個條件比較特殊，軟件是下載一次就能長時間內(nèi)使用，再者湛江高校男女比例失調(diào)，而下載游戲的絕大部分都為男生。而100M以上的只是占少部分。圖7：對MM的感興趣程度50%%%會不會，手機有類似功能無所謂其中，在手機軟件的使用情況中發(fā)現(xiàn)，通訊工具，%，所以再MM上面的宣傳方面，應該把重心放在通訊類的研究已經(jīng)推廣銷售。對于廣告的效益也不可忽視，組合型的宣傳渠道，和有效性的宣傳，才能實現(xiàn)效益最大化的，和資源最優(yōu)化的有效途徑。目標顧客看重的是不收費或者少量的費用，%，次之為 軟件類型豐富、下載環(huán)境安全等。據(jù)研究預測，在未來2到4年，MM網(wǎng)絡和服務會慢慢走向成熟，消費者對MM業(yè)務的認知和接受程度漸漸提高，也建立了一定的顧客群體，也累積了較為豐富的運營經(jīng)驗，在這一階段,可以更大規(guī)模地將本營銷策劃模式推廣到各大高校。他們思維活躍，求知