【正文】 是大學(xué)生營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們可以利用我們?cè)谛W(xué)習(xí)到的電腦技術(shù)知識(shí)，借助自身獨(dú)特的網(wǎng)站和系統(tǒng)，可以與一些比較出名的企業(yè)進(jìn)行交流，倘若我們的移動(dòng)MM品牌能在前期高頻率地出現(xiàn)在那些知名企業(yè)的網(wǎng)站新聞上，這樣可以使消費(fèi)者在閱讀其同時(shí)也關(guān)注到我們移動(dòng)MM這一品牌，這種“以品牌促品牌”的方式我們應(yīng)當(dāng)多點(diǎn)推廣，可以說(shuō)既加強(qiáng)了對(duì)一些知名企業(yè)的宣傳但又能同時(shí)宣傳到我們的品牌，真可謂一舉兩得。（過(guò)期不候，排名情況于五一、國(guó)慶、元旦結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙或發(fā)手機(jī)短信公布）第一名的MM會(huì)員憑MM會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園門票3張以及移動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（2）“營(yíng)銷挽救計(jì)劃”，當(dāng)前國(guó)內(nèi)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信呈現(xiàn)三足鼎立的局面，三家電信公司競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭也越來(lái)越激烈，而我們團(tuán)隊(duì)在作出一份有效的營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于方案的實(shí)施，難免有些營(yíng)銷人員產(chǎn)生錯(cuò)誤的行為和觀念，以致使用戶遭受一定損失，因此我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)通過(guò)各種有效辦法挽回聲譽(yù)與損失；還有就是要防止因?yàn)闋I(yíng)銷人員跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而泄露相關(guān)的營(yíng)銷信息，我們可以通過(guò)各種技巧或者通過(guò)另一種途徑實(shí)現(xiàn)先前的營(yíng)銷策劃，（3）“營(yíng)銷目標(biāo)補(bǔ)救”，雖然我們通過(guò)各種營(yíng)銷策略去推銷我們的移動(dòng)MM業(yè)務(wù)，但是不可能每次都可以達(dá)到我們的營(yíng)銷目標(biāo)，這可能是營(yíng)銷人員主觀原因或者公司自身原因造成的，如果面臨這樣的情況，移動(dòng)公司應(yīng)當(dāng)靈活通過(guò)其他手段去補(bǔ)救我們的業(yè)務(wù)量。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。這樣無(wú)形中可以帶動(dòng)更多的人參與MM評(píng)選、 “幸福湛師”網(wǎng)上評(píng)選：校園生活中，處處都會(huì)出現(xiàn)感動(dòng)、難忘、美好的片段，這次比賽，在校學(xué)生將拍攝生活中的某個(gè)片段上傳到MM平臺(tái)上，移動(dòng)公司會(huì)給予兩個(gè)星期的期限，讓選手積極發(fā)動(dòng)自己身邊的朋友下載MM進(jìn)行網(wǎng)上投票，對(duì)于參與評(píng)選作品的粉絲，如果是首次開(kāi)通的，在下個(gè)月會(huì)自動(dòng)返還5元的話費(fèi)，而對(duì)于已開(kāi)通的用戶系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)下載量附送一定的流量。湛師首屆模擬廣告商一、活動(dòng)目的：為了最大程度調(diào)動(dòng)在校學(xué)生參與體驗(yàn)移動(dòng)MM業(yè)務(wù)，快速搶占校園MM市場(chǎng)，同時(shí)也有利于發(fā)揮學(xué)生豐富的想象力、創(chuàng)造力，在我們移動(dòng)公司提供有限的廣告資源以及結(jié)合比賽的要求的情況下，要求參賽選手發(fā)揮自己的聰明才智以DV的形式更好地推銷移動(dòng)MM。比賽將視參賽情況在結(jié)束時(shí)舉行作品展示會(huì)并集中頒獎(jiǎng)，發(fā)給獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書(shū)。我們的客戶群主要是湛江各高校的學(xué)生，由于在學(xué)生群體中對(duì)MM業(yè)務(wù)了解不深或是不多的大有人在，剛開(kāi)始較大的投入是我們贏得更大潛在利潤(rùn)的投資，但是我們會(huì)運(yùn)用多種渠道及方案，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)盡可能的增大我們的利潤(rùn)。因此我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析并提出了相應(yīng)的對(duì)策。同時(shí)促銷是到不同的地方進(jìn)行不同的促銷方式，由于促銷的吸引力不夠等等原因?qū)Σ撸河诖远裕覀冃枰硇詫徱晜鞑?，基于品牌核心價(jià)值而制定品牌傳播策略，使明星的商業(yè)價(jià)值有效嫁接到品牌成長(zhǎng)上來(lái)。比如軟件埋伏陷阱和流氓程序，然而，在成千上萬(wàn)的軟件和商品中捉蟲(chóng)子簡(jiǎn)直是大海撈針，即便你有足夠的人力物力來(lái)進(jìn)行檢核，但檢核的標(biāo)準(zhǔn)是什么?誰(shuí)來(lái)定?等等（4）由于MM平臺(tái)是開(kāi)放的，用戶可以上載自己的開(kāi)發(fā)程序。（2）在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，全程灌輸信用觀念，做到信用運(yùn)營(yíng)。充分關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制。對(duì)策：隨著人們的社交需求和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自同質(zhì)企業(yè)，更多來(lái)自異質(zhì)企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭大有趕超運(yùn)營(yíng)商的趨勢(shì)。對(duì)策：（1）定期向有經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)相關(guān)人員學(xué)習(xí)，以及請(qǐng)相關(guān)人員對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。（3）了解移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)發(fā)展歷史的人應(yīng)該都清楚，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的發(fā)展歷史就是一部違規(guī)與預(yù)防違規(guī)的斗爭(zhēng)史。尤其是“艷照門”之后，其所波及的眾多品牌紛紛出現(xiàn)危機(jī)公關(guān)，面臨品牌代言人的撤換，也意味著巨額品牌代言費(fèi)用的浪費(fèi)，更甚至，使品牌陷入尷尬的形象而使產(chǎn)品備受抵制。九、風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)急措施商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)信息才能把握先機(jī)。八、效果預(yù)測(cè)移動(dòng)是一種服務(wù)性的產(chǎn)品，在現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)里，無(wú)論從任何一個(gè)層面強(qiáng)調(diào) “MM”對(duì)于中移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的重要性都不為過(guò)，從單純的軟件商店到開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，直至漸進(jìn)成為中移動(dòng)未來(lái)一站式的銷售渠道，MM在短短的一年時(shí)間快速進(jìn)化，MM是很有前景的。五、參賽對(duì)象：學(xué)校全體學(xué)生及邀請(qǐng)的相關(guān)高校學(xué)生六、活動(dòng)要求：統(tǒng)一為avi格式，時(shí)間長(zhǎng)度不超過(guò)8分鐘，遞交作品同時(shí)附帶文字說(shuō)明，包括內(nèi)容簡(jiǎn)介、主要?jiǎng)?chuàng)作人員名單（6人之內(nèi)）。這種服務(wù)會(huì)令人感到實(shí)際，窩心。 通過(guò)贊助高校青年志愿者活動(dòng)的公益舉措來(lái)推廣“MM”業(yè)務(wù)，使到“MM”概念更易為廣大學(xué)子乃至社會(huì)人事的關(guān)注◆經(jīng)費(fèi)預(yù)算：具體費(fèi)用在財(cái)務(wù)分析部分詳細(xì)已經(jīng)注明D．階段高潮（讓MM飛一會(huì)）◆推廣時(shí)間：學(xué)期末◆推廣目的： 掀起“MM”計(jì)劃的階段高潮 使客戶進(jìn)行“MM”互動(dòng)深度體驗(yàn)◆推廣策略：結(jié)合學(xué)期末業(yè)務(wù)促銷，回饋長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注我們的會(huì)員，以微博抽獎(jiǎng)為主要方式營(yíng)造熱點(diǎn)以及通過(guò)舉辦“MM”品牌策劃大賽來(lái)進(jìn)一步推廣“MM”概念◆推廣內(nèi)容：“MM”概念的深度傳播，通過(guò)微博宣傳相關(guān)信息 幸運(yùn)粉絲抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品，以此來(lái)吸引高校學(xué)子關(guān)注 通過(guò)微博宣傳“MM”品牌策劃大賽，并設(shè)豐厚的獎(jiǎng)金以及獎(jiǎng)品來(lái)吸引廣大學(xué)子投身到“MM”策劃大賽中，不僅可以為“MM”再一次宣傳，還可以為日后“MM”品牌市場(chǎng)的擴(kuò)大提供新路徑。再者在呼應(yīng)學(xué)?！皠?chuàng)建文明校園”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的綜合能力。這樣就可以擴(kuò)大“MM”的服務(wù)范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大“MM”平臺(tái)資料的豐富性。所以移動(dòng)公司應(yīng)當(dāng)牢牢把握并運(yùn)用好此策略，相信這一定會(huì)為移動(dòng)MM帶來(lái)更多的用戶。（7）分銷渠道策略 傳統(tǒng)分銷渠道目前中國(guó)移動(dòng)公司在電話卡分銷、充值、更新服務(wù)的渠道上存在大量的分銷商，必須利用本有的分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。設(shè)立移動(dòng)MM獎(jiǎng)學(xué)金因?yàn)楫?dāng)前移動(dòng)公司欲把移動(dòng)MM業(yè)務(wù)打造為其黃金品牌，產(chǎn)生品牌的效應(yīng)就必須有著良好的社會(huì)認(rèn)可度?？诒且豁?xiàng)營(yíng)銷人員不能控制的資源，對(duì)于服務(wù)企業(yè)及服務(wù)產(chǎn)品的購(gòu)買選擇具有重要影響。力求在校園的每一個(gè)角落都讓移動(dòng)MM走進(jìn)每個(gè)學(xué)生的視線和聽(tīng)覺(jué)里。在參與的過(guò)程中，我們移動(dòng)公司為采納的方案所付出的獎(jiǎng)金是有限的，但我們得到的啟發(fā)是無(wú)限的，同時(shí)我們也可以通過(guò)比賽吸引更多人去使用移動(dòng)MM，因?yàn)闀?shū)寫(xiě)創(chuàng)意方案的人，只有深入其中了解MM才能寫(xiě)出好方案，所以一定程度上會(huì)增加使用MM的用戶。中后期營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)在湛師推廣移動(dòng)MM業(yè)務(wù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷技巧，進(jìn)一步向海大寸金學(xué)院、湛江衛(wèi)校、廣大海洋大學(xué)、廣東醫(yī)學(xué)院等校園市場(chǎng)進(jìn)攻，同時(shí)結(jié)合不同校園的需求情況，靈活變動(dòng)我們的營(yíng)銷推廣策略。表現(xiàn)為：第一顧客的黏性。移動(dòng)MM的威脅（T）：而我們飛信、139郵箱、MM、門戶、商城近年雖已努力整合，但由于規(guī)劃不足，導(dǎo)致產(chǎn)品線每個(gè)產(chǎn)品各自對(duì)應(yīng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、一套維護(hù)人馬、一種系統(tǒng)接口模式。1）產(chǎn)業(yè)鏈整合能力較弱：蘋果的APP STORE 在1月7日在18個(gè)月以內(nèi)就突破30億次的應(yīng)用程序下載量，其核心之一是蘋果掌握了流行的終端、自己的操作系統(tǒng)，再采用開(kāi)放策略將開(kāi)發(fā)者引入進(jìn)來(lái)，形成共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)移動(dòng)明確規(guī)定，開(kāi)發(fā)者將獲得手機(jī)應(yīng)用商品實(shí)際銷售收入的70%，中國(guó)移動(dòng)獲得剩下的30%。淘寶早期的成功在于誠(chéng)信加安全的支付渠道，騰訊早期的成功在于產(chǎn)品加SP扣費(fèi)。移動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)重視程度已提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，近期頻繁的G3產(chǎn)業(yè)聯(lián)合動(dòng)作，以表明了高層的決心。（五）MM的SWOT分析一個(gè)新的產(chǎn)品能否成功，采用合適的發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。中國(guó)移動(dòng)MM業(yè)務(wù)最主要的目標(biāo)群體為在校學(xué)生群體，中國(guó)移動(dòng)必須對(duì)MM整體市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分和定位，針對(duì)不同細(xì)分用戶市場(chǎng)提取用戶典型特征、挖掘相應(yīng)需求以定制適合的產(chǎn)品及組合，在MM競(jìng)爭(zhēng)中以特色爭(zhēng)奪更多的用戶。所以，在前期目標(biāo)中，應(yīng)該把目標(biāo)客戶群鎖定在莘莘學(xué)子型和時(shí)尚青年上，抓住這部分群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性，和新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)欲望，通過(guò)集中資源突破重點(diǎn)客戶有效降低MM運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)查中，移動(dòng)MM提供正版軟件，%的人認(rèn)為一般，只有10%的認(rèn)為是非常好，%認(rèn)為需要提高，為了最求更好，我們建立的消費(fèi)者反饋制度就成為十分必要了。所以，我們有必要加大對(duì)音樂(lè)、社交類的應(yīng)用的力度。而MM平臺(tái)中也逐漸開(kāi)發(fā)一些付費(fèi)的軟件，雖然說(shuō)是收取一定的下載費(fèi)用，但這些軟件都是移動(dòng)MM獨(dú)一無(wú)二的，其他地方都是很難找到這樣的資源，所以即使收費(fèi)，但我們的服務(wù)也是立足于青年群體的時(shí)尚、好玩的追求，況且當(dāng)前人們的收入水平都提高了，而我們的收費(fèi)大多數(shù)是2元以下，但軟件質(zhì)量都恨不得，對(duì)于目前的消費(fèi)水平而言，這樣的價(jià)格是容易接受的，用戶可以花最少的錢享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以都基本集中在5元的GPRS套餐。 因此，我們團(tuán)隊(duì)覺(jué)得中國(guó)移動(dòng)欲進(jìn)一步給力移動(dòng)MM業(yè)務(wù)的推廣，必須要解決機(jī)型的問(wèn)題，不止局限于一些品牌機(jī)，可以通過(guò)技術(shù)上的突破，把我們移動(dòng) MM業(yè)務(wù)普及到我們的眾多國(guó)產(chǎn)的品牌機(jī)型，這樣不僅可以拓寬我們移動(dòng)MM業(yè)務(wù)的使用渠道，而且還可以間接提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)的使用量。新顧客無(wú)法從更多的途徑去了解MM和體驗(yàn)MM。但是，在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后。當(dāng)用戶不斷地把目光從電腦屏幕轉(zhuǎn)移到手機(jī)屏幕的時(shí)候，手機(jī)給未來(lái)的商業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的遐想。移動(dòng)MM的這種開(kāi)放性決定了其與其他平臺(tái)之間不僅有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，更多是一種融合，這種“吸星大法”式的運(yùn)營(yíng)模式是有利于移動(dòng)MM迅速在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)建立主導(dǎo)地位的。 下載速度快　　采用手機(jī)快車技術(shù)作為下載工具，內(nèi)容迅速到達(dá)，為您節(jié)省時(shí)間。是由中國(guó)移動(dòng)投資建設(shè)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外數(shù)百名知名尖端手機(jī)軟件CP合作，面向超過(guò)5億的移動(dòng)用戶，致力于打造手機(jī)終端軟件市場(chǎng)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)將結(jié)合專業(yè)的營(yíng)銷推廣技巧，竭盡所能為移動(dòng)mm業(yè)務(wù)的推廣出謀劃策，相信我們的項(xiàng)目不僅可以為移動(dòng)公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也能給社會(huì)帶來(lái)效益。而中國(guó)移動(dòng)則在這個(gè)浪潮中推出了“移動(dòng)MM”這個(gè)項(xiàng)目，適應(yīng)了信息時(shí)代的需求。39十、結(jié)束語(yǔ)。30（二）推廣階段劃分及內(nèi)容規(guī)劃。9 （二）使用愿望分析。8（一）環(huán)境分析。我們MM部落團(tuán)隊(duì)的成員是來(lái)自湛江師范學(xué)院商學(xué)院的精英，每個(gè)成員都具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。我們MM部落團(tuán)隊(duì)能夠有這樣的機(jī)會(huì)嘗試參與中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)推廣的策劃，是離不開(kāi)公司的大力支持和對(duì)我們大學(xué)生一直以來(lái)的關(guān)注與厚愛(ài)。前言中國(guó)移動(dòng)“ Mobile Market（MM）校園推廣營(yíng)銷策劃書(shū)是我們MM部落根據(jù)湛江移動(dòng)營(yíng)銷策劃主題“Mobile Market（MM）”的校園營(yíng)銷策劃推廣”。我們MM部落團(tuán)隊(duì)的成員是來(lái)自湛江師范學(xué)院商學(xué)院的精英，每個(gè)成員都具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。該策劃書(shū)的特色是內(nèi)容精煉，對(duì)問(wèn)題分析到位，對(duì)本地市場(chǎng)研究透徹，語(yǔ)言精簡(jiǎn)，圖文并茂，深入淺出。19五、營(yíng)銷策劃部分。.34七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析。42一、項(xiàng)目摘要“ Mobile Market（MM）的校園營(yíng)銷策劃推廣”是由MM部落為了在湛江校園內(nèi)宣傳推廣移動(dòng)MM的一個(gè)項(xiàng)目。結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷運(yùn)用我們相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，詳細(xì)分析得到：移動(dòng)MM業(yè)務(wù)要立足于湛江校園，并且要主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)必定知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，同時(shí)要吸八方之意見(jiàn)，接受不同層次的建議。 自蘋果推出的App Store獲得成功后，無(wú)論是終端廠商還是運(yùn)營(yíng)商，都把目光投向了手機(jī)應(yīng)用程序商店這一新的領(lǐng)域。 　　應(yīng)用程序商店，一舉打破了外部開(kāi)發(fā)者必須同移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作的傳統(tǒng)格局。 優(yōu)惠貼心　　訪問(wèn)及下載產(chǎn)生的流量費(fèi)用全免，更實(shí)惠，更貼心！ 產(chǎn)品形象和品牌LOGO是產(chǎn)品形象和品牌的重要體現(xiàn)，也是決定產(chǎn)品能否取得市場(chǎng)認(rèn)可最重要的元素之一。 　?。?）建設(shè)終端軟件綠色生態(tài)環(huán)境發(fā)展與防控結(jié)合，保護(hù)用戶權(quán)益。11月開(kāi)始，由于加大廣東地區(qū)的推廣力度，小百合的升級(jí)，積極引導(dǎo)用戶加入MM陣營(yíng)等方式借勢(shì)，MM用戶規(guī)模大增，MM也升級(jí)到MM融合版，從以前以主打軟件應(yīng)用，搖身一變?yōu)榇蛟煲粋€(gè)集資訊、視頻、動(dòng)漫、音樂(lè)、閱讀和軟件應(yīng)用未一體，應(yīng)用軟件和數(shù)字內(nèi)容內(nèi)容服務(wù)一身的綜合性大型移動(dòng)商城。3）產(chǎn)品的花樣太多，沒(méi)有特別突出的推廣重點(diǎn)。目前，在湛江高校中，使用諾基亞品牌手機(jī)的占大多數(shù)，達(dá)到了49%，而三星的使用情況達(dá)到了23%，%，新款的高端手機(jī)例如HTC 、% %，至于其他的機(jī)型的使用，絕大部分為雜牌手機(jī)的使用，占了14%。下載軟件，這個(gè)條件比較特殊，軟件是下載一次就能長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)使用，再者湛江高校男女比例失調(diào)，而下載游戲的絕大部分都為男生。而100M以上的只是占少部分。圖7：對(duì)MM的感興趣程度50%%%會(huì)不會(huì)，手機(jī)有類似功能無(wú)所謂其中，在手機(jī)軟件的使用情況中發(fā)現(xiàn)，通訊工具，%，所以再M(fèi)M上面的宣傳方面，應(yīng)該把重心放在通訊類的研究已經(jīng)推廣銷售。對(duì)于廣告的效益也不可忽視，組合型的宣傳渠道，和有效性的宣傳，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化的，和資源最優(yōu)化的有效途徑。目標(biāo)顧客看重的是不收費(fèi)或者少量的費(fèi)用，%，次之為 軟件類型豐富、下載環(huán)境安全等。據(jù)研究預(yù)測(cè)，在未來(lái)2到4年，MM網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)會(huì)慢慢走向成熟，消費(fèi)者對(duì)MM業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受程度漸漸提高，也建立了一定的顧客群體，也累積了較為豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這一階段,可以更大規(guī)模地將本營(yíng)銷策劃模式推廣到各大高校。他們思維活躍，求知