沃爾沃汽車國際商務(wù)談判策劃書-資料下載頁
2025-08-04 02:12本頁面
【正文】 和紅色，認為是吉祥如意的象征。l 喜愛中國的蘇菜、川菜、粵菜。l 美國人對握手時目視其它地方很反感，認為這是傲慢和不禮貌的表示。l 忌諱向婦女贈送香水、衣物和化妝用品。l 美國婦女因有化妝的習(xí)慣，所以他們不歡迎服務(wù)人員送香巾擦臉。l 在美國千萬不要把黑人稱作“Negro”，最好用“Black”一詞，黑人對這個稱呼會坦然接受。因為Negro主要是指從非洲販賣到美國為奴的黑人。跟白人交談如此，跟黑人交談更要如此。否則，黑人會感到彌對他的蔑視。l 忌諱別人沖他伸舌頭。認為這種舉止是污辱人的動作。l 忌諱數(shù)字“13”、“星期五”等日。l 忌諱問個人收入和財產(chǎn)情況，忌諱問婦女婚否、年齡以及服飾價格等私事。美國人工作與休息習(xí)慣：l 工作與休息時間分明，該工作就工作，該休息就休息，不能打擾。l 辦事、講正事都要在上班的時間內(nèi)完成。l 喜歡在當面或者在談判桌子上拍板，而不喜歡在事后或私下找關(guān)系解決問題。l 星期五晚上是朋友們相聚的習(xí)慣時間，可以盡情地唱歌、跳舞、喝酒、玩游戲等游樂活動。l 星期六、日他們帶著家人或三、五個朋友一起開車到外面的世界玩。 八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。遇談判僵局該如何處理？應(yīng)對方案：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。 當對方在我方的漏洞中借題發(fā)揮。應(yīng)對方案：其實這種做法是一種無事生非，有傷感情的做法，不適合在商務(wù)談判中運用。但是當對方用到了此方法的時候，我方就要及時的應(yīng)對。但是，如果對方不是故意的刁難我方，我方只要旁敲側(cè)擊的，不要直截了當?shù)穆氊煂Ψ剑梢宰寣Ψ街e能改，主動的與我方合作。對方在沃爾沃的核心技術(shù)使用、轉(zhuǎn)讓上設(shè)置限制條件？應(yīng)對方案：是否收購沃爾沃，多少錢收購還要看能夠獲取多少的核心技術(shù)，這是在談判中要爭取的一點。制造涉及了許多高新技術(shù)，為了保障自己的利益，東道國政府、被收購企業(yè)及以工會為代表的利益相關(guān)方，可能針對技術(shù)轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移定價等設(shè)置苛刻的限制條款。2009年吉利的銷售收入為140億元，利潤12億元，吉利的財務(wù)狀況是否有能力收購沃爾沃？應(yīng)對方案：向?qū)Ψ秸故炯呢斦嵙托判?。說明吉利已經(jīng)制定了收購所需資金的財政方案。九、 成交階段在我方與對方談妥后，在簽訂合同的時候，我方要注意遵循法律依據(jù)，體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)的平衡，合同的條文必須而規(guī)范。在審核合同的各條款后，就可以與對方成交。10 / 10
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