【正文】 別是由土地費用建店費用設(shè)備購買費用品牌引進(jìn)費用員工工資廣告宣傳費用日常開支稅收，8個方面組成。 土地費用：每月14萬 建店費用：300萬 設(shè)備購買費用：10萬 品牌引進(jìn)費用:1000萬 員工工資：18萬/月 廣告投入：20萬 日常開支：2萬/月 稅收：根據(jù)銷量決定 總計：引進(jìn)一汽豐田4S店前期投資為：1352萬 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性研究報告 第七部分：【 風(fēng)險評估 】一：可能遇到的風(fēng)險 1：地理位置風(fēng)險：在地理位置的選擇上，由于選擇了遠(yuǎn)離核心商業(yè)圈但具有市場潛在價值的區(qū)域。面臨著地理位置偏僻，人流量小，銷量無法上去，資金周轉(zhuǎn)困難的風(fēng)險。 2：競爭風(fēng)險：雖然西昌城市不大，但卻有14家品牌4S店，加上建店位置現(xiàn)在相對偏僻，在建店區(qū)域潛在價值體現(xiàn)出來之前，14家品牌4S店會對豐田的4S店形成圍剿局面，這對西昌豐田4S店來說是一個巨大風(fēng)險！二：風(fēng)險演變成威脅的可能性 風(fēng)險演變成危險的可能性，在于西昌豐田4S店的運(yùn)營狀態(tài)，運(yùn)營狀態(tài)正常時，就不會發(fā)生。但如果運(yùn)營狀態(tài)不正常時，風(fēng)險演變成威脅的可能性比同類4S店的可能性大一倍以上。三：風(fēng)險會造成的負(fù)面影響： 1：地理位置上的風(fēng)險輕會造成銷量不佳，而銷量不佳又會引起一系列連鎖反應(yīng)，最后，輕則資金周轉(zhuǎn)困難。重則拖垮整個西昌豐田4S店。 2：競爭方面的風(fēng)險會讓原本再地理位置上不占優(yōu)勢的豐田4S店雪上加霜，如果不能建立有效的應(yīng)對措施，競爭方面的危險將會成為西昌豐田4S店的墳?zāi)埂?四：西昌豐田4S店承受風(fēng)險的能力 西昌豐田4S店前期投資為2000萬元，再加上選擇的位置的前景要等23年后才能體現(xiàn)。在這23年內(nèi)基本處于投入狀態(tài)，盈利至少要在5年以后。所以，西昌豐田4S店的風(fēng)險承受能力處于很脆弱的狀態(tài)五：風(fēng)險控制的優(yōu)先等級： 西昌豐田4S店面臨的風(fēng)險中，地理位置所造成的風(fēng)險為所有風(fēng)險中需要首要控制的。只要能將地理位置所造成的風(fēng)險解除，由其它4S店所造成的競爭威脅，威脅程度將會得到有效的緩解。六：風(fēng)險消減建議 1：在風(fēng)險消除方面，我們建議4S店方面，將4C理論導(dǎo)入到4S店的管理理念中。將木桶理論”導(dǎo)入到團(tuán)隊的建設(shè)和管理中。將“USP法則”導(dǎo)入到4S店的企劃工作中,將5S理論導(dǎo)入到4S店的日常管理中。這樣，能有助于形成一直高效率，高質(zhì)量的團(tuán)隊，能有效的抵抗風(fēng)險。 2：在引進(jìn)車型的時候，引用波士頓公司的成長份額矩陣法進(jìn)行分析，確定引進(jìn)車型 用份額矩陣法將豐田的產(chǎn)品按照市場成長率和相對市場上占有份額兩個指標(biāo)分成明星類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、金牛類產(chǎn)品、夠累產(chǎn)品四大類。 明星類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品是豐田在市場成長率和市場占有份額都非常大的產(chǎn)品，明星類產(chǎn)品的市場前景非常好，但是否能給4S店帶來利潤還很難說，因為明星類產(chǎn)品往往處于市場成長期和繁榮期，一方面必須維持大量的推廣宣傳費用保持市場的活躍度，另一方面還得投入資金面對競爭者的各種進(jìn)攻。 問題類產(chǎn)品：問題類產(chǎn)品是市場成長率很快但市場占有率很低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般都處于市場導(dǎo)入期，它們有可能成為明星，也有可能就此死掉。關(guān)鍵看經(jīng)營者如何運(yùn)作和決策。 金牛類產(chǎn)品：金牛類產(chǎn)品是那些市場成長率較低但是市場占有率較高的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往處于市場成熟期，市場規(guī)模大，非常穩(wěn)定。經(jīng)營者只需要用很少資金就可以維持它的運(yùn)作而且可以獲得大量的利潤。 狗類產(chǎn)品：狗類產(chǎn)品是市場占有率和市場成長率都很低的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往沒有什么前途，對這類產(chǎn)品一般放棄它們。 引進(jìn)車型的時候，運(yùn)用波士頓公司的成長份額矩陣法進(jìn)行分析，將會極大提高引進(jìn)車型的成功率。 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性研究報告 第八部分：【 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性總結(jié) 】 總結(jié)：引進(jìn)一汽豐田4S店計劃是可行的，但在本地區(qū)面臨著比其它同類4S店更大的風(fēng)險。但從另外一個角度來看，面臨風(fēng)險的同時機(jī)會也是均等的。 1：豐田在全球擁有良好的口碑，并且擁有世界第一的銷量。雖然最近一段時間，豐田深陷多種門事件的影響，但仍沒有對豐田世界銷量第一的寶座產(chǎn)生多大影響，足可以證明豐田品牌的韌性。 2：國家，當(dāng)?shù)卣紝ζ囆袠I(yè)的發(fā)展大力支持，并且推出了許多優(yōu)惠政策。 3：西昌地區(qū)沒有豐田汽車的4S店，西昌地區(qū)市場處于空白狀態(tài)。這對投資者來說，是一個絕佳的機(jī)會。 4：雖然西昌地區(qū)投資成本高昂，建店位置處于郊區(qū)，并且競爭對手星羅密布，風(fēng)險很大。但根據(jù)西昌的長遠(yuǎn)城市規(guī)劃來看，不出三年現(xiàn)在建點所處的位置就會成為西昌的核心商業(yè)區(qū)之一，再加上附近有客運(yùn)站和火車站，未來的發(fā)展前景非?？陀^。雖然眼前的23年會有很大的風(fēng)險，但只要規(guī)避成功。在此地引進(jìn)一汽豐田4S店值得投入。 5:一汽豐田4S店引進(jìn)費用，初期只需要一千多萬左右，在和某些品牌4S店動輒上億的投入相比起來，一汽豐田4S店的引進(jìn)費用還是非常親民的。值得引進(jìn) 6:引進(jìn)一汽豐田4S店具有一定的風(fēng)險性： 引進(jìn)一汽豐田4S店具有一定的風(fēng)險性，風(fēng)險主要來自于建店區(qū)域當(dāng)前處于較偏僻的區(qū)域，對銷量和資金周轉(zhuǎn)來說，具有很大的風(fēng)險。另一個風(fēng)險來自于因為地理位置偏僻而引起的競爭劣勢。但這些風(fēng)險，只要經(jīng)營者按照風(fēng)險消減建議所提供的建議去經(jīng)營，是能夠規(guī)避和消除的。 7:獨有的機(jī)會： 因為西昌沒有一汽豐田的4S店，豐田在西昌地區(qū)的市場處于空白階段，這對投資者來說無疑是一個巨大的機(jī)會而且是