商業(yè)街及內(nèi)街銷(xiāo)售報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:19本頁(yè)面
【正文】 目 作 旺 的 操 作 思 路 ， 為 買(mǎi) 家 樹(shù) 立 良 好 的 信 心 基 礎(chǔ) 。f) 強(qiáng) 大 的 銷(xiāo) 售 攻 勢(shì) 及 項(xiàng) 目 包 裝 整 合 能 力 ： 世 方 公 司 將 憑 借 獨(dú) 特 的 包 裝 手 法 、 先 進(jìn)的 推 廣 技 術(shù) 以 及 成 熟 的 操 作 經(jīng) 驗(yàn) 使 項(xiàng) 目 成 為 整 個(gè) 南 山 區(qū) 的 絕 對(duì) 亮 點(diǎn) ， 從 而 帶 動(dòng)15 / 18項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 的 順 利 進(jìn) 行 。第三部分 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略一、項(xiàng)目銷(xiāo)售模式：帶租約方式：? 返租銷(xiāo)售：租金按月返回的銷(xiāo)售模式：按照已經(jīng)約定的租金回報(bào)，逐月地向投資者返回租金，而招商經(jīng)營(yíng)權(quán)歸發(fā)展商所有。租金一次性返回的銷(xiāo)售模式：按照目前約定的租金回報(bào)，一次性的向投資者返還返租期內(nèi)的租金，降低投資者的投資門(mén)檻。? 補(bǔ)貼租金銷(xiāo)售：? 直接銷(xiāo)售：認(rèn)籌：認(rèn)籌銷(xiāo)售的必要性：1）通過(guò)前期積累大量的投資客戶資源通過(guò)大量的廣告宣傳不斷吸引投資客戶前來(lái)項(xiàng)目了解與觀察，積累足夠的認(rèn)籌客戶，為項(xiàng)目的集中解籌奠定基礎(chǔ)。2）建立良好形象與銷(xiāo)售形勢(shì)吸籌階段，項(xiàng)目的形象廣告及銷(xiāo)售廣告不斷出街，為投資才逐漸認(rèn)識(shí)與關(guān)注項(xiàng)目的招商及工程進(jìn)度，凝聚市場(chǎng)的關(guān)注度。項(xiàng)目的招商工作如期推進(jìn)及完成，逐漸樹(shù)立起項(xiàng)目的良好形象。3）集中解籌為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)，形成搶購(gòu)的銷(xiāo)售場(chǎng)面。項(xiàng)目在吸籌達(dá)到目標(biāo)時(shí)，此時(shí)大家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)已到了一定的深度， 招商工作也順利進(jìn)行，集中解籌當(dāng)天會(huì)有大量的投資客戶到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)項(xiàng)目的各種大商家簽約儀式穿插其中，必定會(huì)造成哄搶鋪位的現(xiàn)象，促使項(xiàng)目盡早銷(xiāo)售完畢。16 / 18二、商鋪投資客戶分析目標(biāo)街鋪投資客戶市場(chǎng) 由于項(xiàng)目為社區(qū)型項(xiàng)目，街鋪的單價(jià)及總值都較高，可將具有經(jīng)驗(yàn)豐富的及資金實(shí)力雄厚的投資客做為主要的客戶群體，分類(lèi)及比例如下：? 本市企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、私企負(fù)責(zé)人、村民等具有較強(qiáng)投資實(shí)力的群體做為主要投資群體，預(yù)計(jì)占 50%? 深圳周邊地區(qū)及港人等看好深圳投資市場(chǎng)的人士 10%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人士，預(yù)計(jì)占 15%? 南山區(qū)及周邊政府公務(wù)員，預(yù)計(jì)占 15%? 項(xiàng)目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預(yù)計(jì)占 10%目標(biāo)內(nèi)鋪投資客戶市場(chǎng)由于項(xiàng)目為社區(qū)型項(xiàng)目，內(nèi)鋪總值較低，可將項(xiàng)目周邊的投資客戶群視為主要客戶群，分類(lèi)及比例如下：? 南山及前海的投資村民及個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主，預(yù)計(jì)占 35%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領(lǐng)和高級(jí)藍(lán)領(lǐng)，預(yù)計(jì)占 35%? 南山區(qū)公務(wù)員，預(yù)計(jì)占 15%? 項(xiàng)目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預(yù)計(jì)占 10%針對(duì)目標(biāo)投資客戶的宣傳包裝策略? 投資村民及個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主投資群體的宣傳包裝策略策略一：突出區(qū)域發(fā)展前景、租金高成長(zhǎng)潛力策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領(lǐng)和高級(jí)藍(lán)領(lǐng)策略一：突出投資門(mén)檻低，月供低，人人有投資機(jī)會(huì)策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性策略三：突出商鋪投資收益高，穩(wěn)定以后生活有保障17 / 18? 政府公務(wù)員、事業(yè)單位中層管理人員群體的宣傳包裝策略策略一：突出商鋪投資的保值與增值性策略二：突出商鋪投資收益穩(wěn)定性三、項(xiàng)目銷(xiāo)售整合推廣策略項(xiàng) 目 推 廣 中 ， 主 要 運(yùn) 用 以 下 “點(diǎn) 面 結(jié) 合 ”的 立 體 式 推 廣 組 合 方 式 ：現(xiàn)場(chǎng)推廣售 樓 處 設(shè) 計(jì)建 議 售 樓 處 位 置 沿 用 本 項(xiàng) 目 原 售 樓 處 ， 面 積 約 60 平 方 米 左 右 ， 作 為 裙 樓 商 業(yè) 項(xiàng) 目 ， 售樓 處 必 需 同 項(xiàng) 目 緊 密 結(jié) 合 。對(duì) 售 樓 處 現(xiàn) 場(chǎng) 外 部 環(huán) 境 進(jìn) 行 包 裝 ， 充 分 利 用 項(xiàng) 目 門(mén) 前 廣 場(chǎng) 空 間 ， 建 設(shè) LOGO 墻 ， 用 看板 、 氣 模 拱 門(mén) 、 氣 模 柱 、 空 飄 、 豎 旗 、 布 幅 、 指 示 牌 、 展 板 等 進(jìn) 行 現(xiàn) 場(chǎng) 氛 圍 渲 染 ， 用 綠化 、 盆 栽 、 小 品 等 對(duì) 案 場(chǎng) 環(huán) 境 進(jìn) 行 點(diǎn) 綴 。售 樓 處 內(nèi) 部 裝 飾 ， 布 置 形 象 背 景 板 ， 左 右 布 置 噴 繪 ， 突 出 項(xiàng) 目 綜 合 賣(mài) 點(diǎn) ， 設(shè) 計(jì) 合 理 的 售樓 部 各 分 區(qū) 功 能 及 人 流 通 道 ， 在 售 樓 處 周 邊 小 品 景 觀 等 進(jìn) 行 布 置 。 售 樓 處 內(nèi) 設(shè) 置 洽 談 區(qū) 、辦 公 區(qū) 域 、 展 示 區(qū) ：洽 談 區(qū)用 于 接 待 上 門(mén) 拜 訪 的 客 戶 ， 與 客 戶 溝 通 、 洽 談 的 區(qū) 域 。辦 公 區(qū) 域在 營(yíng) 銷(xiāo) 中 心 后 側(cè) 設(shè) 置 辦 公 區(qū) 域 ， 需 配 置 以 下 功 能 ， 財(cái) 務(wù) 室 、 更 衣 室 、 倉(cāng) 儲(chǔ) 室 、 衛(wèi) 生 間 等 。展 示 區(qū)項(xiàng) 目 整 體 形 象 展 示 中 心 ， 主 要 介 紹 信 和 自 由 廣 場(chǎng) 的 優(yōu) 勢(shì) 。布 置 內(nèi) 容 ： 沿 用 原 信 和 自 由 廣 場(chǎng) 沙 盤(pán) 模 型 、 以 商 業(yè) 元 素 為 原 則 ， 重 新 設(shè) 計(jì) 展 板 、 形 象 墻等項(xiàng) 目 導(dǎo) 示 系 統(tǒng)建議在南海大道、東濱路、創(chuàng)業(yè)路主要路口設(shè)導(dǎo)示牌。條 幅18 / 18為最大限度地引起客戶的關(guān)注，建議條幅廣告重點(diǎn)放在南海大道路邊上的高空氣球上以及項(xiàng)目住宅部分樓體上，因?yàn)檫@里信息量大。路 旗為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在南海大道上布設(shè)路旗，路旗內(nèi)容以信和自由廣場(chǎng)租售的信息為主。銷(xiāo) 售 畫(huà) 冊(cè) ：銷(xiāo)售畫(huà)冊(cè)是所銷(xiāo)售物業(yè)的銷(xiāo)售形象代表、是全面且集中的銷(xiāo)售信息展示平臺(tái)、是銷(xiāo)售人員的重要銷(xiāo)售道具。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實(shí)、便于攜帶的。銷(xiāo)售畫(huà)冊(cè)的原則是通過(guò)說(shuō)理的方式，介紹項(xiàng)目基本情況，闡述項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及投資回報(bào)。內(nèi)容包含項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景條件，項(xiàng)目定位依據(jù)、生意機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)保障、升值潛力、升值空間。廣告的推廣廣 告 宣 傳 ：廣告宣傳以主要以報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷(xiāo)售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。深圳市主要報(bào)紙如： 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)等發(fā) 區(qū) 域 短 信 ： 對(duì)南山后海路區(qū)域的高尚住宅人群群發(fā)短信?；顒?dòng)推廣項(xiàng) 目 相 關(guān) 慶 典 活 動(dòng)舉行開(kāi)盤(pán)慶典、正式開(kāi)盤(pán)等項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程的同時(shí)，促進(jìn)人們對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng)銷(xiāo)售達(dá)到一定階段舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，宣傳銷(xiāo)售進(jìn)度的同時(shí)刺激下一步銷(xiāo)售。
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