商業(yè)街及內(nèi)街銷售報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 11:19本頁面
【正文】 目 作 旺 的 操 作 思 路 ， 為 買 家 樹 立 良 好 的 信 心 基 礎(chǔ) 。f) 強(qiáng) 大 的 銷 售 攻 勢 及 項(xiàng) 目 包 裝 整 合 能 力 ： 世 方 公 司 將 憑 借 獨(dú) 特 的 包 裝 手 法 、 先 進(jìn)的 推 廣 技 術(shù) 以 及 成 熟 的 操 作 經(jīng) 驗(yàn) 使 項(xiàng) 目 成 為 整 個 南 山 區(qū) 的 絕 對 亮 點(diǎn) ， 從 而 帶 動15 / 18項(xiàng) 目 銷 售 的 順 利 進(jìn) 行 。第三部分 項(xiàng)目整體營銷策略一、項(xiàng)目銷售模式：帶租約方式：? 返租銷售：租金按月返回的銷售模式：按照已經(jīng)約定的租金回報(bào)，逐月地向投資者返回租金，而招商經(jīng)營權(quán)歸發(fā)展商所有。租金一次性返回的銷售模式：按照目前約定的租金回報(bào)，一次性的向投資者返還返租期內(nèi)的租金，降低投資者的投資門檻。? 補(bǔ)貼租金銷售：? 直接銷售：認(rèn)籌：認(rèn)籌銷售的必要性：1）通過前期積累大量的投資客戶資源通過大量的廣告宣傳不斷吸引投資客戶前來項(xiàng)目了解與觀察，積累足夠的認(rèn)籌客戶，為項(xiàng)目的集中解籌奠定基礎(chǔ)。2）建立良好形象與銷售形勢吸籌階段，項(xiàng)目的形象廣告及銷售廣告不斷出街，為投資才逐漸認(rèn)識與關(guān)注項(xiàng)目的招商及工程進(jìn)度，凝聚市場的關(guān)注度。項(xiàng)目的招商工作如期推進(jìn)及完成，逐漸樹立起項(xiàng)目的良好形象。3）集中解籌為項(xiàng)目銷售造勢，形成搶購的銷售場面。項(xiàng)目在吸籌達(dá)到目標(biāo)時(shí)，此時(shí)大家對項(xiàng)目的認(rèn)識已到了一定的深度， 招商工作也順利進(jìn)行，集中解籌當(dāng)天會有大量的投資客戶到現(xiàn)場，同時(shí)項(xiàng)目的各種大商家簽約儀式穿插其中，必定會造成哄搶鋪位的現(xiàn)象，促使項(xiàng)目盡早銷售完畢。16 / 18二、商鋪投資客戶分析目標(biāo)街鋪投資客戶市場 由于項(xiàng)目為社區(qū)型項(xiàng)目，街鋪的單價(jià)及總值都較高，可將具有經(jīng)驗(yàn)豐富的及資金實(shí)力雄厚的投資客做為主要的客戶群體，分類及比例如下：? 本市企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、私企負(fù)責(zé)人、村民等具有較強(qiáng)投資實(shí)力的群體做為主要投資群體，預(yù)計(jì)占 50%? 深圳周邊地區(qū)及港人等看好深圳投資市場的人士 10%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人士，預(yù)計(jì)占 15%? 南山區(qū)及周邊政府公務(wù)員，預(yù)計(jì)占 15%? 項(xiàng)目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預(yù)計(jì)占 10%目標(biāo)內(nèi)鋪投資客戶市場由于項(xiàng)目為社區(qū)型項(xiàng)目，內(nèi)鋪總值較低，可將項(xiàng)目周邊的投資客戶群視為主要客戶群，分類及比例如下：? 南山及前海的投資村民及個體和私營業(yè)主，預(yù)計(jì)占 35%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領(lǐng)和高級藍(lán)領(lǐng)，預(yù)計(jì)占 35%? 南山區(qū)公務(wù)員，預(yù)計(jì)占 15%? 項(xiàng)目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預(yù)計(jì)占 10%針對目標(biāo)投資客戶的宣傳包裝策略? 投資村民及個體和私營業(yè)主投資群體的宣傳包裝策略策略一：突出區(qū)域發(fā)展前景、租金高成長潛力策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領(lǐng)和高級藍(lán)領(lǐng)策略一：突出投資門檻低，月供低，人人有投資機(jī)會策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性策略三：突出商鋪投資收益高，穩(wěn)定以后生活有保障17 / 18? 政府公務(wù)員、事業(yè)單位中層管理人員群體的宣傳包裝策略策略一：突出商鋪投資的保值與增值性策略二：突出商鋪投資收益穩(wěn)定性三、項(xiàng)目銷售整合推廣策略項(xiàng) 目 推 廣 中 ， 主 要 運(yùn) 用 以 下 “點(diǎn) 面 結(jié) 合 ”的 立 體 式 推 廣 組 合 方 式 ：現(xiàn)場推廣售 樓 處 設(shè) 計(jì)建 議 售 樓 處 位 置 沿 用 本 項(xiàng) 目 原 售 樓 處 ， 面 積 約 60 平 方 米 左 右 ， 作 為 裙 樓 商 業(yè) 項(xiàng) 目 ， 售樓 處 必 需 同 項(xiàng) 目 緊 密 結(jié) 合 。對 售 樓 處 現(xiàn) 場 外 部 環(huán) 境 進(jìn) 行 包 裝 ， 充 分 利 用 項(xiàng) 目 門 前 廣 場 空 間 ， 建 設(shè) LOGO 墻 ， 用 看板 、 氣 模 拱 門 、 氣 模 柱 、 空 飄 、 豎 旗 、 布 幅 、 指 示 牌 、 展 板 等 進(jìn) 行 現(xiàn) 場 氛 圍 渲 染 ， 用 綠化 、 盆 栽 、 小 品 等 對 案 場 環(huán) 境 進(jìn) 行 點(diǎn) 綴 。售 樓 處 內(nèi) 部 裝 飾 ， 布 置 形 象 背 景 板 ， 左 右 布 置 噴 繪 ， 突 出 項(xiàng) 目 綜 合 賣 點(diǎn) ， 設(shè) 計(jì) 合 理 的 售樓 部 各 分 區(qū) 功 能 及 人 流 通 道 ， 在 售 樓 處 周 邊 小 品 景 觀 等 進(jìn) 行 布 置 。 售 樓 處 內(nèi) 設(shè) 置 洽 談 區(qū) 、辦 公 區(qū) 域 、 展 示 區(qū) ：洽 談 區(qū)用 于 接 待 上 門 拜 訪 的 客 戶 ， 與 客 戶 溝 通 、 洽 談 的 區(qū) 域 。辦 公 區(qū) 域在 營 銷 中 心 后 側(cè) 設(shè) 置 辦 公 區(qū) 域 ， 需 配 置 以 下 功 能 ， 財(cái) 務(wù) 室 、 更 衣 室 、 倉 儲 室 、 衛(wèi) 生 間 等 。展 示 區(qū)項(xiàng) 目 整 體 形 象 展 示 中 心 ， 主 要 介 紹 信 和 自 由 廣 場 的 優(yōu) 勢 。布 置 內(nèi) 容 ： 沿 用 原 信 和 自 由 廣 場 沙 盤 模 型 、 以 商 業(yè) 元 素 為 原 則 ， 重 新 設(shè) 計(jì) 展 板 、 形 象 墻等項(xiàng) 目 導(dǎo) 示 系 統(tǒng)建議在南海大道、東濱路、創(chuàng)業(yè)路主要路口設(shè)導(dǎo)示牌。條 幅18 / 18為最大限度地引起客戶的關(guān)注，建議條幅廣告重點(diǎn)放在南海大道路邊上的高空氣球上以及項(xiàng)目住宅部分樓體上，因?yàn)檫@里信息量大。路 旗為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在南海大道上布設(shè)路旗，路旗內(nèi)容以信和自由廣場租售的信息為主。銷 售 畫 冊 ：銷售畫冊是所銷售物業(yè)的銷售形象代表、是全面且集中的銷售信息展示平臺、是銷售人員的重要銷售道具。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實(shí)、便于攜帶的。銷售畫冊的原則是通過說理的方式，介紹項(xiàng)目基本情況，闡述項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及投資回報(bào)。內(nèi)容包含項(xiàng)目開發(fā)背景條件，項(xiàng)目定位依據(jù)、生意機(jī)會分析、市場經(jīng)營保障、升值潛力、升值空間。廣告的推廣廣 告 宣 傳 ：廣告宣傳以主要以報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。深圳市主要報(bào)紙如： 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)等發(fā) 區(qū) 域 短 信 ： 對南山后海路區(qū)域的高尚住宅人群群發(fā)短信。活動推廣項(xiàng) 目 相 關(guān) 慶 典 活 動舉行開盤慶典、正式開盤等項(xiàng)目相關(guān)活動，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程的同時(shí)，促進(jìn)人們對項(xiàng)目的了解和興趣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。抽 獎 活 動銷售達(dá)到一定階段舉行抽獎活動，宣傳銷售進(jìn)度的同時(shí)刺激下一步銷售。
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