【正文】 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ?部分商家開業(yè)的宣傳； ?管理部分商家的裝修，協(xié)調其中存在的問題； ? 1 節(jié)的活動 第三階段 招商沖刺期（ 09 年 ___月初 09 年 ___月底） 階段任務 ?通過廣告宣傳召開大規(guī)模的售賣活動； ?力爭完成 20%的招商任務，即整個商業(yè)街的招商完成 90%； ?對開場進行宣傳； ?促進協(xié)議商家最后簽定合同； ?管理 好裝修入場工作； 本階段工作 ?人員走訪，促進商家落定； ?敦促已簽訂商家進行裝修，準備 ____月份的整體開場慶典活動； ?展開一次招商、銷售與開場的形象活動； ?廣告宣傳的跟進； 第四階段 招商持續(xù)期（ 09 年 ____月 —） 本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，如該部分商家在開場前未能及時完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場慶典活動的準備。 （三）、 不同銷售階段重點捕捉顧客： 目標市場人群應分為前期、中期及后期 三種類型： 前期： ? 關系客戶群體； ? 具有較強商業(yè)投資嗅覺的客戶群體； 中期： ? 前期購買已本案客戶群體的相關客戶群體； ? 短期觀望后的客戶群體； ? 盲目跟風的客戶群體； 后期： ? 具有較強自營考慮的客戶群體； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 盲目跟風的客戶群體； ? 經(jīng)濟實力較強的長線投資客。 9．銷售與資金回籠進度：商業(yè)部分全年銷售資金回籠表86613 4 6 4 . 41 7 3 2 . 2 1 7 3 2 . 28 6 6 . 16928800097003200110860800124718400131647200010002021300040005000600070008000900010000020210000400000006000000080000000100000000120210000140000000銷售面積 銷售金額/ 元銷售面積 8661 3 4 6 4 . 4 1 7 3 2 . 2 1 7 3 2 . 2 8 6 6 . 1銷售金額 / 元 69288000 97003200 110860800 124718400 131647200三個月引導期預訂50 ％開盤當月成交 70 ％ 2 個月成交 80 ％ 3 個月成交 90 ％ 4 個月成交 95 ％ ～ 商業(yè)總建筑面積 117322 平方米 ,假設商業(yè)物業(yè)部分均價 8000 元 /平方米，全年銷售率 95%. 10． 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ： 一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結構呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購物功能的占 40%，具備餐飲功能的占 30%，具備休閑娛樂功能的占 30%。當然，這個結構并非放之四海而皆準的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構成上將會形成不同的比重。但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分。 通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補充形式出現(xiàn)。 一、本項目建議業(yè)態(tài)分布： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 招商的業(yè)態(tài)選擇原則及順序： 休閑娛樂： 各地特色風味小吃店、茶坊 、酒吧、咖啡館、電子游藝機房、網(wǎng)吧、桌球 … .. 美食餐飲： 中大規(guī)模的各地特色品牌餐飲、韓國燒烤、日本料理，也可以是肯德基麥當勞等大眾化國際餐飲品牌 …… 時尚精品： 精品小百貨、禮品鮮花、美容美發(fā) …… 鞋帽服飾： 家居館： 各地特色風味小吃店、茶坊、酒吧、咖啡館、電子游藝機房、網(wǎng)吧、桌球 … .. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ★ 充分考慮本案所處商圈的特色與經(jīng)營文化嫁接，創(chuàng)立本案的核心商圈的競爭力； “售得出、租得滿、 ★ 以 做得旺 ”為大前提，對本 案的投資者，租賃經(jīng)營商戶，服務的消費人群進行合理而準確的市場定位。 ★ 以 “做得旺 ”為終極目標，進行招商定位，功能劃分和商戶組合； ★ 以本案的目標消費群作為市場宣傳推廣的主要攻擊對象，強勢樹立本案品牌形象； ★ 優(yōu)先引進核心主力店。設計具備自身特色的營銷策略，推出適合市場的投資品種。 ?確定一個明確的銷售招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃。 ★ 籌備初期，著重項目整體形象宣傳，再針對商家宣傳商場經(jīng)營理念 ,功能規(guī)劃 ,經(jīng)營優(yōu)勢 ,投資前景。 先主力后散戶 首先將具號召力的品牌龍頭商戶引入給予租金優(yōu) 惠 ,再借其品牌優(yōu)勢 ,帶動散戶購買物業(yè)。 先收緊后放松 遵循 “高品味 ,低門檻 ”策略 ,對目標主力商戶適當放松 ,嚴格挑選吸納商戶 ,在確保主力店進入后再放松各級散戶 ,力求 “滿場開業(yè) ”效果。