商務談判策劃書模板1-資料下載頁
2025-08-03 10:50本頁面
【正文】 。 買方開盤價必須是最低的?！ B(tài)度堅定、果斷、有信心。 解釋報價不要對所報價過多解釋說明，即使被要求解釋，也應該注意不問不答、有問必答、避虛就實、能言不書 ?。?）充分準備 討價還價指一方報出開盤價后，另一方對價格作出的反應。當然無論是討價還是還價都需要建立在充分的準備之上，即將對方報價的原因、根據進行總結、推敲，計算出對方虛價的大小，了解其意圖，分析彼此報價差距，通過尋問交流，明確主攻方向進而設計對策?！ ∵M行原則 人：首先，在前面的開局階段，我們已提到應營造良好的談判氣氛，現(xiàn)在，當我們進入討價還價階段，顯然，難免會為各自利益解釋、反駁、甚至出現(xiàn)僵局。為了使磋商順利進行，我們更需要彼此的微笑、友好，這樣才不會因氣氛的緊張造成合作的壓抑、不快、失敗。 其次，我們在談判桌上言語相爭的同時，應該注意到人與人每時每刻都在使用無聲語言進行交流，面部表情、手勢以及身體狀況等細微的動作都能反應一個人的內心世界。當然，這也不是絕對的，所以，善于觀察的我們還應善于傾聽，將無聲語言與言語等相關資料聯(lián)系起來，進行全面分析，這正是我們通常所說的察言觀色?！ ∽詈螅覀円靼渍勁行枰獪贤?，尤其是討價還價階段，更是一個相互溝通、相互說服、自我說服的過程。當我們圍繞著各項交易溝通時，千萬不要忽視情感的交流。在求同的基礎上，給對方一重舒適的感覺，讓對方感到你并不是一味地取，而是在給的過程中獲得雙贏。 事:為了使談判進展更有效率，我們會將各談判事宜擬訂一個次序。一般來說，我們不會將較容易引起爭議的問題放在開始，否則可能一開始就會造成抵觸氣氛。試想，如果把較容易協(xié)商的條款放到最前面，必容易切入心理，隨著達成的共識越來越多，雙方在某些問題上讓步的可能性就越大，畢竟一開始付出了時間和精力，就希望可以成功達成交易?！ ‰S著談判的進行，可能出現(xiàn)僵持的局面。此時，若想要彼此達成一致，除非雙方都做出讓步。在這一階段中，若對方不同意我們的提議，不妨問幾個為什么，并針對原因尋求其他可以令對方接受的方案，再請對方做進一步考慮。如果此時你可以并準備作出讓步時，請記住，不要讓對方感到你為他所做的一切是輕而易舉的，這樣他不會感激你為他讓步所付出的真正成本，所以不要做單方面讓步，可適當向對方索取一些酬勞，以此作為回報。當然最重要的是，你的讓步能得到對方高度認識?！ 。ㄈ┙Y束階段 在談判各環(huán)節(jié)的相繼推動下，交易條件在雙方可接受的范圍內并且原則上已全部達成協(xié)議，此時，預定的結束時間也即將到來，談判雙方逐步進入走向一致的最后階段成交階段。很明顯，這一重要階段既是本次商務談判的終結，又是商務談判簽約履約的開始。當然，它對下一次商務談判的到來有著至關重要的影響?！ 。?）總結成果 隨著談判進入成交階段，雙方有必要進行最后的回顧和總結，明確是否所有內容都已談妥，提煉出整個談判過程中所談判的主要問題，對特殊的問題加以確認，概括一下最后決定，明確結果是否已達己方期望的交易或談判目標，查看對方對目前所有決定是否滿意?！ 。?）整理記錄 每次談判之后，重要的事情應寫一份簡短紀要，把達成協(xié)議的每一點記錄在案，并向雙方公布，這樣不僅加深彼此對談判進程的了解，更是以及文字性材料作為催促對方做最后決定的有效保證。在成交階段，檢查、整理記錄，雙方共同確認其正確無誤，其內容便是起草書面協(xié)議的主要依據?！ 。?）簽定合同 在簽定合同之前，首先需要以備忘錄為基礎草擬合同。此時，不僅要反復核查書面承諾，也不能忽視核實對方的口頭允諾，在簽字之前重讀協(xié)議，就達成的工作、條件、送貨方式、品質等條款嚴格審閱。 合同簽定后，我們需要立即執(zhí)行談判合同。賣方備貨，買方籌款，做好接貨準備，但同時我們應對此次談判作個總結，審視已談判目標的實際情況，策略運用以及分析總結對手，以及從中獲得經驗。值得注意的是應注意鞏固客戶的友誼，建立友好的關系網，利于長遠發(fā)展。
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