【正文】 理念，置信我們此次構(gòu)和在充實的準備下，能取得完竣勝利。　　商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士?！　　罢嬲\團結(jié)，務(wù)實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功?！　∑摹　∫?、談判雙方公司背景　　甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析　　中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)　　治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公　　司獲得了在證券交易市場直接融資的，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連　　續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)　　揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風(fēng)險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備　　和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)　　新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。 在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225　　家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20002002 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用A級企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等　　榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標　　結(jié)果)為企業(yè)精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界　　在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天?！　∫曳焦?日本三菱重工公司)分析　　三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)?！　《?，談判主題及內(nèi)容?！　? 主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)FP148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系?！　　！　。?007年12月30日~2008年1月5日?！　。赫叫〗M談判?！　。骸　甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：　　(1)FP148貨車缺陷情況如下?！　∪毕?出現(xiàn)率%　　輪胎裂紋 10　　擋風(fēng)玻璃裂碎 5　　電路故障 30　　鉚釘震斷 20　　車架裂紋 10　　有一項以上缺陷 70　　篇五　　(1)時間安排。時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環(huán)節(jié)。如果時間安排得很倉促，準備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略。如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環(huán)境因素都會發(fā)生變化，還可能會錯過一些重要的機遇?！　?2)確定談判議題。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍。哪些問題是非重點問題。哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關(guān)系，在邏輯上有什么聯(lián)系。還要預(yù)測對方會提出什么問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的。哪些問題可以根據(jù)情況做出讓步。哪些問題可以不予討論。　　(3)擬定通則議程和細則議程?！　、偻▌t議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應(yīng)確定以下內(nèi)容：談判總體時間及分段時問安排?！　‰p方談判討論的中心議題，問題討論的順序。談判中各種人員的安排?！　≌勁械攸c及招待事宜?！　、诩殑t議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內(nèi)容一般包括以下幾個方面：　　談判中統(tǒng)一口徑，如發(fā)言的觀點、文件資料的說明等。對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排?！　〖悍桨l(fā)言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等。談判人員更換的預(yù)先安排?！　〖悍秸勁袝r間的策略安排、談判時間期限?！　?4)己方擬定談判議程時應(yīng)注意的幾個問題?！　、僬勁械淖h程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。　?、谧h程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的?！　、壅勁凶h程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧，引導(dǎo)或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等?！　、茉谧h程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導(dǎo)致談判的過早破裂?！　、莶灰獙⒓悍降恼勁心繕?、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位?！　‘斎?，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導(dǎo)致己方被動甚至談判破裂?！　?5)對方擬定談判議程時己方應(yīng)注意的幾個方面?！　、傥唇?jīng)詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。　?、谠诎才艈栴}之前，要給自己充分的思考時間。　?、墼敿氀芯繉Ψ剿岢龅淖h程，以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考?！　、芮f不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的，應(yīng)盡早表示你的決定?！　、輰ψh程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳?！　、抟⒁饫脤Ψ阶h程中可能暴露的對方談判意圖，后發(fā)制人。　　談判是一項技術(shù)性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎(chǔ)上達成對己方更為有利的協(xié)議，可以隨時卓有成效地運用，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應(yīng)該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優(yōu)勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌?！　‘斎唬h程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導(dǎo)致的損失。商務(wù)談判策劃書模板范文五篇相關(guān)：