【正文】 廠家就醫(yī)生關(guān)心的問題與醫(yī)生直接交流與對話。實時、互動式留言板為廠家提供了一個與醫(yī)生對話的平臺。用藥索引 在?？扑幤窋?shù)據(jù)庫中開設(shè)新藥專欄。提示醫(yī)生用藥，促進(jìn)銷量新藥臨床試驗的共同平臺在網(wǎng)上開設(shè)“新藥臨床試驗園地”欄目，為廠家及時反饋新藥臨床試驗的過程及結(jié)果。提供產(chǎn)品及醫(yī)藥市場的動態(tài)信息。為廠家提供網(wǎng)上訂制化服務(wù) 針對廠家對市場行情的需求，提供相關(guān)信息。網(wǎng)上調(diào)查 根據(jù)廠商要求，在網(wǎng)上開設(shè)調(diào)查欄目。向廠商反饋特定市場信息。提供網(wǎng)下的調(diào)查及市場咨詢業(yè)務(wù)接受廠家的個別專項委托進(jìn)行專項的市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查及受廠家委托的特定業(yè)務(wù)。作為一種網(wǎng)站的附屬業(yè)務(wù)，充分利用現(xiàn)有資源，進(jìn)一步吸引廠商的注意力。 競爭分析競爭對手主要包括：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者：如醫(yī)學(xué)書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等和借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商分類 特點 數(shù)量 主要競爭對手 優(yōu)勢 劣勢綜合網(wǎng)站提供醫(yī)療、藥品及健康信息 60金衛(wèi)網(wǎng)健康 123導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內(nèi)容不深，難以吸引醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)提供醫(yī)學(xué)知識信息為主 10 醫(yī)學(xué)生之家針對醫(yī)務(wù)人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源?？凭W(wǎng)站 針對某種疾病 7中國骨質(zhì)疏松網(wǎng) 定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產(chǎn)生流量和知名度醫(yī)藥搜索引 提供搜索引擎 5 邁博健康搜索 滿足某一特定需求 知名度不足，功能不夠表 51 醫(yī)學(xué)網(wǎng)與廠商合作的 10種模式20 / 23擎網(wǎng) 強(qiáng)大醫(yī)藥商品網(wǎng)提供藥品與器械 14邁博生物醫(yī)藥信息網(wǎng)致力于建立電子商務(wù)平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站的醫(yī)療頻道 3 首都在線借助門戶網(wǎng)站的流量，方便消費者瀏覽并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢：優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅? 中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢? 較強(qiáng)的資源整合能力? 定位明確，對象系統(tǒng)清晰? 政府背景? 中華醫(yī)學(xué)會提供的龐大資源? 進(jìn)入市場較晚，個別公司已搶先占領(lǐng)市場份額，形成一定的競爭壁壘? 無成型的業(yè)務(wù)模式可以模仿，許多工作需要摸索? 醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶群體的 e 化程度在迅速增長，需求很大? 目前競爭者實施能力不足，國內(nèi)尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手? 從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產(chǎn)業(yè)部及其他有關(guān)政府部門的審批? 國內(nèi)市場不成熟? 國外競爭對手的進(jìn)入競爭對手詳細(xì)狀況如下：中國金衛(wèi)網(wǎng)中國金衛(wèi)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站地址是 程有限公司。在衛(wèi)生部統(tǒng)一規(guī)劃和監(jiān)督下，為我國衛(wèi)生信息化工程即金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)實施和運營管理而組建的高科技信息產(chǎn)業(yè)公司。公司員工中 90％具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有眾多有碩士、博士、專家、教授。該公司現(xiàn)已建成我國衛(wèi)生系統(tǒng)以衛(wèi)星為骨干、可承天啟地、實時傳輸數(shù)據(jù)、語音和圖像的寬帶、多媒體醫(yī)療衛(wèi)生信息骨干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國并開展了遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療會診等多種形式的醫(yī)療服務(wù)，在大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、醫(yī)院信息化工程、金衛(wèi)系列軟件開發(fā)等方面也取得了一定的成果。按照金衛(wèi)公司自己的說法， “金衛(wèi)公司已成為網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最大、技術(shù)水平最高、提供服務(wù)最全面、并擁有眾多分支機(jī)構(gòu)的國際性信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在我國醫(yī)學(xué)信息科學(xué)行業(yè)中占有重要的地位” 。目前，金衛(wèi)網(wǎng)已覆蓋全國二十多個省近百家醫(yī)院，并與國際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，建成了我國衛(wèi)生系統(tǒng)唯一以衛(wèi)星為骨干網(wǎng)的信息高速公路。金衛(wèi)公司對醫(yī)院除價格優(yōu)惠外，還向醫(yī)院提供免費域名、免費培訓(xùn)、各類網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)功能的免費使用等多項免費服務(wù)。表 42 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況表 43 醫(yī)學(xué)網(wǎng) SWOT 分析21 / 23金衛(wèi)網(wǎng)使用的是國家部委“金”字工程的旗號，其知名度和公關(guān)資源相當(dāng)出眾。就整體的中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程、特別是面向公眾的健康服務(wù)網(wǎng)而言，金衛(wèi)網(wǎng)是我們強(qiáng)勁的競爭對手。但是，金衛(wèi)網(wǎng)將專業(yè)服務(wù)和健康服務(wù)等項目揉在一起，使網(wǎng)站的定位顯得模糊不清。網(wǎng)站上存在大量面向公眾的欄目，但是由于缺乏專業(yè)人員對網(wǎng)站的參與和支持，面向公眾的內(nèi)容流于一般化、缺乏特色和深度，在金衛(wèi)網(wǎng)的交互欄目中經(jīng)常可以看見瀏覽者就此表示的不滿。結(jié)論：就金衛(wèi)網(wǎng)的模糊的（試圖全面出擊的） 、或偏向于面向公眾定位而言，從當(dāng)前和可以預(yù)見的短期將來來看，金衛(wèi)網(wǎng)并不是我們專業(yè)網(wǎng)的重要競爭者。當(dāng)然，它的確是我們（即使只就專業(yè)網(wǎng)而言）的競爭者之一，并且存在著金衛(wèi)網(wǎng)在將來進(jìn)行業(yè)務(wù)重整的可能性；然而，正如它的經(jīng)營歷史所顯示的，當(dāng)它試圖面向醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)的時候（比如進(jìn)行衛(wèi)星直播的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育時） ，它首先要找中華醫(yī)學(xué)會。邁向 21 世紀(jì)中國醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)（中華醫(yī)學(xué)會視訊網(wǎng)絡(luò)）這是一組相關(guān)的網(wǎng)站，網(wǎng)站地址依次是 “邁向 21 世紀(jì)中國醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)” （簡稱“醫(yī)學(xué) Epoch21”） ，按照該網(wǎng)自己的介紹，是“由中華醫(yī)學(xué)視聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（CMC）組織、協(xié)調(diào)、發(fā)揮中華醫(yī)學(xué)會本身及相關(guān)機(jī)構(gòu)已有網(wǎng)絡(luò)資源，由國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地“醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化技術(shù)研究中心”負(fù)責(zé)總體策劃及實施的非贏利性醫(yī)學(xué)信息專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 ”“總體目標(biāo)：遠(yuǎn)程會診、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育和遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)會議，讓全國基層每一家醫(yī)院都能上互聯(lián)網(wǎng)，每個病人上互聯(lián)網(wǎng)了解“病人權(quán)益”因此受益；促進(jìn)醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)信息交流，資源共享，提高中國“醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)”的整體水平，推動醫(yī)學(xué)教育/繼續(xù)教育發(fā)展服務(wù)。 ”它有一個龐大的欄目計劃 (正和它的總體目標(biāo)一般野心勃勃)，然而一年多時間過去了，沒有看到有什么進(jìn)展。目前網(wǎng)上和幾個月前一樣，內(nèi)容零星無系統(tǒng)，欄目多“在建設(shè)中” 。該網(wǎng)站的背景是：中華醫(yī)學(xué)會視聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（CMA MEDNET CONSORTIUM 簡稱CMC） ，是由中華醫(yī)學(xué)會與國際醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)（MEDNET INTERNATIONAL GROUP）合作建立的，以加強(qiáng)國際國內(nèi)視聽醫(yī)學(xué)信息交流，為中國醫(yī)生提供繼續(xù)教育的視聽教材為目的的三級協(xié)作網(wǎng)。媒體形式以錄像帶為主。以網(wǎng)絡(luò)形式提供各種服務(wù)（注：這是一個基本上已經(jīng)死掉的網(wǎng)站，最少有六個月未做任何更新，網(wǎng)站首頁上的明顯錯誤也錯了最少六個月） 。這個網(wǎng)面向?qū)I(yè)人員（機(jī)構(gòu)） ，思路與我們有相近的地方；有一定實力基礎(chǔ)，而且一直和正在試圖做一些事情；雖然從過去的情況看，做得并不好，但仍值得關(guān)注其動向。中國醫(yī)院信息網(wǎng)網(wǎng)站地址：w ，經(jīng)營者：眾邦慧智公司和衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所。眾邦慧智計算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司是我國首家專業(yè)從事醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)軟件開發(fā)應(yīng)22 / 23用工程的中外合資企業(yè)。組建于 1994 年，中方是衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所。外方為美國慧智公司（WYSE Technology） ，至今為止已投入 3000 萬元人民幣，現(xiàn)在是擁有 100 余名高素質(zhì)員工的高科技企業(yè)，并于天津市、蘇州市、廣州市分別成立了技術(shù)服務(wù)中心及辦事處。公司的宗旨是全心全意為我國醫(yī)院現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，推動我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育衛(wèi)生行業(yè)軟件市場，為我國醫(yī)療保障制度改革和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)眾邦慧智公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是以開發(fā)醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）軟件為中心，為我國醫(yī)院信息化建設(shè)提供整體解決方案。中國醫(yī)院信息網(wǎng)（China Hospital Information Network，簡稱 CHIN） ，是衛(wèi)生部“金衛(wèi)”工程的一個組成部分，其前身是 1994 年正式投入運行的“中國 500 所大型醫(yī)院信息庫” ，目前已發(fā)展成為擁有醫(yī)院會員近 500 家、涵蓋 10000 余家醫(yī)療行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、科研及學(xué)術(shù)團(tuán)體資源的大型宏觀管理數(shù)據(jù)庫，其范圍涉及到醫(yī)院簡介、醫(yī)療特色、專家門診、醫(yī)院藥事、藥品設(shè)備商情、網(wǎng)上醫(yī)學(xué)教育、政策法規(guī)、醫(yī)學(xué)人才、行政機(jī)構(gòu)名錄、社會服務(wù)等多方面信息。中國醫(yī)院信息網(wǎng)類似一個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的黃頁（一種數(shù)據(jù)庫） ，其營利來自于醫(yī)院信息系統(tǒng)軟件的銷售。目前網(wǎng)站上沒有有實際內(nèi)容。眾邦慧智公司目前只是我們的潛在競爭對手。它可能是我們的廠商客戶，也可能是我們的戰(zhàn)略或銷售合作伙伴，比如說可以進(jìn)行捆綁銷售。而醫(yī)院管理研究所可能成為我們網(wǎng)站的“管理版塊”的內(nèi)容來源。中國醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站地址：，網(wǎng)站主辦者不詳，協(xié)辦者：奧迪瑪信息技術(shù)公司，自稱為“國內(nèi)規(guī)模最大的臨床醫(yī)學(xué)軟件開發(fā)公司” 。網(wǎng)站的欄目設(shè)置和和金衛(wèi)網(wǎng)相似，似乎是想同時吸引醫(yī)務(wù)專業(yè)人員和普通公眾。許多欄目尚未開通，建立了一個疾病查詢庫，類似醫(yī)療手冊，然而簡單、淺顯、不系統(tǒng)，從正文內(nèi)容看，顯然是從臺灣的網(wǎng)站上復(fù)制下來的。醫(yī)科百年網(wǎng)網(wǎng)站地址：，運營公司是醫(yī)科百年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，該公司于1999 年 8 月由中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院和江蘇東方綜研信息系統(tǒng)有限公司合資建立。醫(yī)科百年網(wǎng)圍繞醫(yī)學(xué)知識工作者的教育培訓(xùn)、科研和交流，借鑒國內(nèi)、國際醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的成果和手段，以 INTERNET 作為通信平臺，通過會員方式提供有償服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是衛(wèi)生部金衛(wèi) 工程的一個組成部分。醫(yī)科百年網(wǎng)按照現(xiàn)實生活中的角色劃分會員類型，不同類型的會員享有不同的服務(wù)內(nèi)容。百年網(wǎng)會員分為：個人會員：面向廣大醫(yī)學(xué)知識工作者個人；科室會員：面向從事醫(yī)療、科研、教學(xué)的科室；醫(yī)院會員：面向各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)；學(xué)校會員：面向醫(yī)學(xué)教育的院校、研究機(jī)構(gòu)；廠家會員：面向醫(yī)療儀器、藥品等生產(chǎn)廠家；出版社會員：面向醫(yī)學(xué)刊物、醫(yī)學(xué)書籍資料的出版社。醫(yī)科百年網(wǎng)服務(wù)分為：通用服務(wù)：所有會員都可以使用的服務(wù)內(nèi)容；專用服務(wù)：只提供給某個類型的會員；非會員服務(wù)：從首頁面上進(jìn)行醫(yī)科百年網(wǎng)基本內(nèi)容23 / 23查詢。參考：個人會員開戶費 100 元，年服務(wù)費 200 元；科室會員開戶費 500 元，年服務(wù)費 3000 元，贈送 10 個個人會員帳戶。 該網(wǎng)站的定位和商業(yè)模式與我們的專業(yè)網(wǎng)非常接近，然而服務(wù)規(guī)劃方面似乎存在問題，顯得繁瑣、缺乏周密深入的考慮、全面有余、洞見不足。也許是新開張的緣故，網(wǎng)上內(nèi)容很少，但該網(wǎng)站將與我們處在面對面的競爭當(dāng)中，值得密切關(guān)注。MD Consult請?zhí)峁┰敿?xì)的材料有關(guān)：MD Consult 公司狀況、業(yè)務(wù)模式、贏利狀況、在國內(nèi)對醫(yī)務(wù)人員的影響力，以及它的競爭優(yōu)勢和劣勢提供 23 家國外典型醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)針對醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)服務(wù)和為廠商提供廣告和市場推廣服務(wù)的競爭對手情況：公司狀況、業(yè)務(wù)模式，贏利狀況，影響力，競爭優(yōu)勢和