阿薩姆奶茶營(yíng)銷策劃書(shū)樣本-資料下載頁(yè)
2025-08-03 07:11本頁(yè)面
【正文】 。 市 場(chǎng) 定 位（1）根據(jù)消費(fèi)者的類型定位：“阿薩姆邦”還有一個(gè)眾所周知的古名叫迦摩縷波，這個(gè)詞的意思是“美麗的”。所以我們可以根據(jù)這個(gè)，塑造阿薩姆奶茶“時(shí)尚、年輕”的形象。（2） 根據(jù)市場(chǎng)的需要定位：我們可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，將阿薩姆奶茶定位為：順滑，濃濃的奶味，甜甜的，又有一絲絲的茶香。（3）根據(jù)產(chǎn)品特色定位：阿薩姆奶茶由阿薩姆紅茶和正宗新西蘭奶源調(diào)和而成，阿薩姆紅茶，湯色深紅稍褐，帶有淡淡的麥芽香、香，滋味濃，屬烈茶，是冬季飲茶的最佳選擇 。 因此，可以將阿薩姆奶茶定位為冬季奶茶。第六章 4P39。s營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足欲望和需求的各種事物，包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段奶茶主要集中在附加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品夫人服務(wù)附加值、管理附加值、品牌附加值等。阿薩姆奶茶是統(tǒng)一公司所推出的一款適合年輕人的飲品，強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，突出年輕、歡樂(lè)的理念。我們要樹(shù)立一個(gè)年輕的奶茶形象。 價(jià)格策略因?yàn)槲覀兊南M(fèi)受眾是年輕一代，這一代的消費(fèi)觀念比較隨性，只要自己喜歡就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，這一代有大量的零用錢。 渠道策略我們選擇長(zhǎng)而寬的銷售渠道。首先因?yàn)槟滩枋且环N不易破損且不易過(guò)期的產(chǎn)品，體積較小，單價(jià)也不是很高，且銷售地點(diǎn)比較分散，所以長(zhǎng)而寬的渠道比較適合阿薩姆奶茶。四、 促銷策略一方面依靠統(tǒng)一集團(tuán)現(xiàn)有的廣告宣傳阿薩姆奶茶，另一方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還要安排人員在分銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行試飲等活動(dòng)宣傳阿薩姆奶茶。（1）活動(dòng)內(nèi)容：從1月1日—2月13日，凡購(gòu)買阿薩姆奶茶，如發(fā)現(xiàn)印有“命中阿薩姆”的瓶蓋，將可以參加阿薩姆奶茶情人節(jié)專場(chǎng)派對(duì)。（2）活動(dòng)準(zhǔn)備：A 聯(lián)系相親類的電視節(jié)目欄目組，策劃一期情人節(jié)當(dāng)日播出的阿薩姆奶茶專場(chǎng)派對(duì)節(jié)目B 利用大眾媒體，廣而告之此次活動(dòng)C 投放印有“命中阿薩姆”瓶蓋的奶茶，選取5男5女參加我們的專場(chǎng)派對(duì)活動(dòng)（3） 活動(dòng)效果：提高阿薩姆的社會(huì)知名度，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)阿薩姆奶茶的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。，以“我的幸福我做主”為主題，提高阿薩姆奶茶在高校里的知名度。“阿薩姆”品牌的連鎖奶茶店，深入大學(xué)生的生活。，提供免費(fèi)的禮物贈(zèng)送，在其旁邊添加阿薩姆奶茶的介紹的鏈接，其超高的瀏覽量可以大大提高阿薩姆的知名度。，可以在廣播中安插阿薩姆廣告。，參辦移動(dòng)舉行的校園歌友會(huì)，還可以充花費(fèi)送阿薩姆奶茶。第七章 策劃流程活動(dòng)安排人員分工——收集相關(guān)資料——實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查——對(duì)資料進(jìn)行分析——撰寫營(yíng)銷策劃方案——營(yíng)銷策劃方案的修正第八章 營(yíng)銷成本活動(dòng)項(xiàng)目摘要人員宣傳服飾；站牌廣告費(fèi)用：公交站牌、火車站、汽車站廣告；標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地；與學(xué)校聯(lián)合校企贊助活動(dòng)，活動(dòng)用品，獎(jiǎng)品支出；贊助小區(qū)活動(dòng)、獎(jiǎng)品支出；廣告費(fèi)用，電臺(tái)廣告，電視廣告，報(bào)紙宣傳；公交車廂內(nèi)、外廣告；海報(bào)、條幅宣傳；公益活動(dòng)；其他支出。第九章 結(jié)束語(yǔ)以上為我為阿薩姆奶茶開(kāi)拓市場(chǎng)，走進(jìn)更多消費(fèi)者的心中所做的營(yíng)銷策劃書(shū)，統(tǒng)一公司可以根據(jù)實(shí)際的可行性進(jìn)行采納，希望可以取得預(yù)期的效果，為阿薩姆奶茶的推廣做出貢獻(xiàn)。21 /
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