阿薩姆奶茶營銷策劃書樣本-閱讀頁
2024-08-22 07:11本頁面
【正文】 （2） 劣勢（1） 零售價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢。（3） 阿薩姆奶茶口味單一，沒有選擇性。（2）由于消費(fèi)者對奶茶飲料的需求越來越大，在這種供不應(yīng)求之下，有利于企業(yè)迅速將產(chǎn)品打入市場，獲得較高利潤，擴(kuò)大自己的市場份額和規(guī)模，有較大的發(fā)展空間，在形成自己的特色后，又能培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)量及忠誠度。目前奶茶飲料市場上的強(qiáng)大競爭企業(yè)有哇哈哈哈集團(tuán)、立頓集團(tuán)、匯源集團(tuán)、健力寶集團(tuán)等。第五章 STP目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分市場細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。它以獨(dú)特的口味受到了男女老少的歡迎，也占據(jù)了飲料市場的一定份額。 C.香港的奶茶又稱為「絲襪奶茶」中國大陸多稱為「港式奶茶」，以紅茶混和濃鮮奶加糖制成，下奶及糖或多，杯的體積較大，熱飲或凍飲均可，但凍飲一般加兩元。香港奶茶之所以稱為「絲襪奶茶」，是因據(jù)說以絲襪濾過的奶茶口質(zhì)特別細(xì)滑。香港另有一種名為「鴛鴦」的飲料，把奶茶和咖啡混合起來。 目 標(biāo) 市 場 的 選 擇阿薩姆奶茶的顧客群選擇為1530歲的年輕消費(fèi)者。 市 場 定 位（1）根據(jù)消費(fèi)者的類型定位：“阿薩姆邦”還有一個(gè)眾所周知的古名叫迦摩縷波，這個(gè)詞的意思是“美麗的”。（2） 根據(jù)市場的需要定位：我們可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，將阿薩姆奶茶定位為：順滑，濃濃的奶味，甜甜的，又有一絲絲的茶香。 因此，可以將阿薩姆奶茶定位為冬季奶茶。s營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需求的各種事物，包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。阿薩姆奶茶是統(tǒng)一公司所推出的一款適合年輕人的飲品，強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，突出年輕、歡樂的理念。 價(jià)格策略因?yàn)槲覀兊南M(fèi)受眾是年輕一代，這一代的消費(fèi)觀念比較隨性，只要自己喜歡就會購買產(chǎn)品，這一代有大量的零用錢。首先因?yàn)槟滩枋且环N不易破損且不易過期的產(chǎn)品，體積較小，單價(jià)也不是很高，且銷售地點(diǎn)比較分散，所以長而寬的渠道比較適合阿薩姆奶茶。另外還要安排人員在分銷商的經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行試飲等活動宣傳阿薩姆奶茶。（2）活動準(zhǔn)備：A 聯(lián)系相親類的電視節(jié)目欄目組，策劃一期情人節(jié)當(dāng)日播出的阿薩姆奶茶專場派對節(jié)目B 利用大眾媒體，廣而告之此次活動C 投放印有“命中阿薩姆”瓶蓋的奶茶，選取5男5女參加我們的專場派對活動（3） 活動效果：提高阿薩姆的社會知名度，強(qiáng)化了消費(fèi)者對阿薩姆奶茶的認(rèn)識，爭取更多的消費(fèi)者。“阿薩姆”品牌的連鎖奶茶店，深入大學(xué)生的生活。，可以在廣播中安插阿薩姆廣告。第七章 策劃流程活動安排人員分工——收集相關(guān)資料——實(shí)際市場調(diào)查——對資料進(jìn)行分析——撰寫營銷策劃方案——營銷策劃方案的修正第八章 營銷成本活動項(xiàng)目摘要人員宣傳服飾；站牌廣告費(fèi)用：公交站牌、火車站、汽車站廣告；標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地；與學(xué)校聯(lián)合校企贊助活動，活動用品，獎(jiǎng)品支出；贊助小區(qū)活動、獎(jiǎng)品支出；廣告費(fèi)用，電臺廣告，電視廣告，報(bào)紙宣傳；公交車廂內(nèi)、外廣告；海報(bào)、條幅宣傳；公益活動；其他支出。21 / 21
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