【正文】 一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，而且公開上市對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求很高，公司不能保證在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相關(guān)指標(biāo)要求，我們的公司是需要進(jìn)行長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會(huì)不斷地開拓及培養(yǎng)市場(chǎng)，并且公司每年將投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究，在風(fēng)險(xiǎn)投資的一段時(shí)間以后，相信各種風(fēng)險(xiǎn)也不斷減少，技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)培養(yǎng)出來，公司的優(yōu)勢(shì)更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)的公司會(huì)很樂意以收購(gòu)的方式介入我公司，而風(fēng)險(xiǎn)投資者則可以在收購(gòu)中快速的退出風(fēng)險(xiǎn)資本，得到收益。公司在運(yùn)營(yíng)兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。具體的來說可以通過（1）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益（2）、MBO：對(duì)于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長(zhǎng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際，公司的成員（主要是指管理層員）會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購(gòu)，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，因此風(fēng)險(xiǎn)投資退出也可以選擇MBO的方式。這對(duì)于公司的成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都有很大的好處。（3）員工持股：我們鼓勵(lì)公司員工增持本公司股本，這樣有利于增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳時(shí)間應(yīng)選擇在公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)。因此我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—4年間退出較合適。因?yàn)楣敬藭r(shí)經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，主產(chǎn)品具有相當(dāng)市場(chǎng)份額，新產(chǎn)品也在推出，發(fā)展勢(shì)頭很好。附錄一豆你玩干果店年度利潤(rùn)表月份營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)所占比例（%）1000020000345670000800009101112合計(jì)注：12月份為放假月份。附錄二市場(chǎng)調(diào)查分析摘要u 民以食為天，飲食是人們?nèi)粘Ｉ钪信e足輕重的部分，對(duì)于大學(xué)生而言，除了一日三餐主食外，零食也是其生活的重要部分，我們小組就在校大學(xué)生的零食消費(fèi)情況展開一次市場(chǎng)調(diào)研。u 零食消費(fèi)情況，大致包括零食消費(fèi)的類型、數(shù)量、頻率、偏好等有關(guān)內(nèi)容。我們采用調(diào)查問卷方法獲取信息，然后加以分析研究。u 調(diào)查過程中,各項(xiàng)內(nèi)容有條不紊，數(shù)據(jù)分析因問卷回收率以及被調(diào)查者配合程度不同，有少量誤差，但對(duì)整體呈現(xiàn)的結(jié)果影響很小。u 大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，%的學(xué)生偶爾會(huì)吃，%的學(xué)生幾乎不吃零食，大部分大學(xué)生平均每周都會(huì)去購(gòu)買零食，且用于購(gòu)買零食的金額在10—50元之間居多（%的學(xué)生一周用于購(gòu)買零食的金額在11~25之間）。報(bào)告正文調(diào)查背景 隨著人們對(duì)于健康的日漸重視，飲食是人們首先關(guān)注的。而零食作為一種被人們?cè)?jīng)當(dāng)做不健康飲食的消費(fèi)品，現(xiàn)在因?yàn)槿藗儗?duì)健康概念更深入的理解，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大部分都處于良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要還是家庭供給，大多大學(xué)生有吃零食的習(xí)慣。我們就我校大學(xué)生的零食消費(fèi)狀況和習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查目的 通過此次調(diào)查，分析研究大學(xué)生零食消費(fèi)行為的現(xiàn)狀和特點(diǎn),了解校內(nèi)及周邊零食店的分布狀況和銷售零食的種類、價(jià)格、銷量等情況，分析市場(chǎng)特點(diǎn)，為了更好了解社會(huì)需求與供給。 調(diào)查對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校內(nèi)及學(xué)校周邊的超市等零食銷售點(diǎn)消 費(fèi) 者：周口師范學(xué)院在校大學(xué)生調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查方法 調(diào)查法——采用直接走訪調(diào)查的方法獲得信息。二、確定調(diào)查目標(biāo)為使獲得的信息更加有效、更具代表性，我們小組抽取樣本時(shí)采用分層抽樣的方法，按人數(shù)和性別比例分別對(duì)大一、大二、大三的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇笏牡膶W(xué)生大多不在校內(nèi)，所以不做抽樣）樣本容量：300份 大一：120份 大二：90 大三：90份三、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷（見附錄三）四、按計(jì)劃發(fā)放問卷五、收回并整理問卷六、統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)你的月生活費(fèi)用是多少？由圖知，大部分大學(xué)生的生活費(fèi)主要集中在為700以下。你有吃零食的習(xí)慣嗎？ 由圖可知大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。 %的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，%的學(xué)生偶爾會(huì)吃，%的學(xué)生幾乎不吃零食。請(qǐng)問你每周平均用于購(gòu)買零食的金額為？ 由圖可知，大部分學(xué)生用于購(gòu)買零食的金額在10—50元之間居多（%的學(xué)生一周用于購(gòu)買零食的金額在11~25之間）。請(qǐng)問你比較喜歡什么種類的零食？ 由圖可知，大學(xué)生大學(xué)生的口味偏好不一，雖然有很多學(xué)生比較偏愛面包水果類的零食，但是學(xué)校周邊此類店大概有8家水果店和3家蛋糕房，此類競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但是沒有一家是專門從事堅(jiān)果類的店鋪。且干果類也越來越受大學(xué)生喜愛。它既可以當(dāng)做零食消遣又可以作為瘦身減肥的能量補(bǔ)充，尤其在師范類校園內(nèi)特色堅(jiān)果及進(jìn)口堅(jiān)果市場(chǎng)前景很大。請(qǐng)問你購(gòu)買零食的途徑一般為？由圖看出，學(xué)生在康店購(gòu)買占一半人數(shù)，所以我們選址在康店綜合市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果分析和建議調(diào)查結(jié)果：。%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，%的學(xué)生偶爾會(huì)吃，%的學(xué)生幾乎不吃零，且用于購(gòu)買零食的金額在10—50元之間居多（%的學(xué)生一周用于購(gòu)買零食的金額在11~25之間）。，有很多學(xué)生比較偏愛特色的零食干果以及進(jìn)口干果，新鮮的面包和水果類，還有些口味比較好的膨化食品等，堅(jiān)果類發(fā)展前景很不錯(cuò)。而且他們比較關(guān)注的 是零食的質(zhì)量和食品安全，和零食的口感誘人。，主要是在校內(nèi)的超市和康店購(gòu)買零食。觀點(diǎn)1. 大部分大學(xué)生在飲食觀念上還是比較關(guān)心安全和健康問題，所以應(yīng)特別注重食品的安全和健康問題。因此我們?cè)谑称钒踩矫孀顟?yīng)該加以注意，正規(guī)的進(jìn)貨渠道以及食品安全期的選擇很重要。，且比較多樣化，所以應(yīng)該豐富零食的品種，提供足夠多的選擇空間。我們?cè)卺槍?duì)食品方面，尤其是我們主打的干果類，要豐富其品種，各種地方特色干果要重視起來，同時(shí)可以進(jìn)夠外國(guó)進(jìn)口干果以及根據(jù)學(xué)生的具體需求制定相應(yīng)的進(jìn)貨品種。對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較弱的學(xué)生來說，“薄利多銷”不失為一個(gè)盈利的好方法。或者經(jīng)常采取一些價(jià)格優(yōu)惠或者買一送一或者其他價(jià)格類的優(yōu)惠，方便學(xué)生，以小利潤(rùn)獲取大資源。，在保證零食安全的基礎(chǔ)上，進(jìn)一些口感較好的零食并適當(dāng)增加目前前景很好的國(guó)產(chǎn)特產(chǎn)干果進(jìn)口干果等，不同學(xué)生、不同時(shí)候?qū)δ撤N零食的數(shù)量需求都有區(qū)別，因此零食分大中小規(guī)格包裝銷售將會(huì)受歡迎。，適合現(xiàn)在大學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)。采取一些小心思，讓大家更有興趣的購(gòu)買，或者設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，讓買家自己動(dòng)手設(shè)計(jì)包裝，吃的開心同時(shí)玩的開心，更好地銷售自己的零食產(chǎn)品。，喜歡宅宿舍，建議商家可以提供電話及網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的銷售方式。像現(xiàn)在很多大學(xué)會(huì)有飯菜外賣或者水果飲料外賣，我們也可采取電話訂購(gòu)，送貨上門，或者訂購(gòu)多有利等吸引顧客等。附錄三關(guān)于周師學(xué)生零食消費(fèi)行為的市場(chǎng)調(diào)查親愛的朋友：您好！我們正在做一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)學(xué)生零食消費(fèi)行為的調(diào)查，懇請(qǐng)您協(xié)助我們發(fā)表一下你們的看法，只需占用您幾分鐘的時(shí)間。衷心感謝您的合作與支持，謝謝！1 你的性別是 （ )A男 B女2 你所在的年級(jí) ( ）A大一 B大二 C大三 D其他3 你的月生活費(fèi)用約是 （ ） 4 你有吃零食的習(xí)慣嗎？ （ ）A經(jīng)常 B偶爾 C幾乎不 D從不（若上題答案選了D，請(qǐng)直接跳至第15題）5 請(qǐng)問你一般一周購(gòu)買零食的次數(shù)大概為 （ ）A一次 B兩次 C 三次 D三次以上 E不確定6 請(qǐng)問你平均每周用于購(gòu)買零食的金額約為( )元 ( ) ~10 ~25~50 ~100 7 你對(duì)零食的口味偏向 （ ）A 甜的B 咸的C 酸的D 辣的E 其它 8 請(qǐng)問你比較喜歡哪些種類的零食[多選題] （ ）A 膨化類食品（薯片、仙貝等）B 水果類C 面包、蛋糕類D 巧克力類E 果仁、堅(jiān)果、果干類F 餅干類G 糖果類H 地方特產(chǎn)肉類（肉干、鳳爪、鴨頸等）I 鹵制品類J 飲料K 其它 9 你對(duì)零食的選擇主要受什么因素影響 ( )A朋友介紹B廣告促銷C個(gè)人習(xí)慣D其它 10 請(qǐng)問您購(gòu)買零食的途徑一般為[多選題] ( ) A校內(nèi)超市、商店B校外超市、商店C 移動(dòng)攤點(diǎn)D 網(wǎng)購(gòu)E專門的零食售賣店F其它 11 請(qǐng)問購(gòu)買零食時(shí)更注重那個(gè)方面的內(nèi)容[多選題] ( )A質(zhì)量與食品安全良好B口感誘人C包裝功能功效（如減肥、助消化等）D合理價(jià)格E品牌12 請(qǐng)問你有用零食替代正餐的習(xí)慣嗎？ ( )A經(jīng)常B偶爾C很少D沒有13 哪些因素能讓你購(gòu)買以前沒購(gòu)買過的零食或品種[多選題] ( )A廣告宣傳B外觀包裝C口味風(fēng)格D好奇心理E他人介紹F價(jià)格理想G其它 14 列出幾種你經(jīng)常吃的零食的名字嗎？ 15 不吃零食的原因是 （ )A基本上沒時(shí)間吃零食（可從感想、意見、期望等方面簡(jiǎn)單談?wù)劊?。感謝你們的參與，謝謝！附錄四 店內(nèi)情況40