【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都能夠做得很好，因為部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。在具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業(yè)可能會感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實用，對網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會那么少呢?到底是哪個環(huán)節(jié)出錯了呢?問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。想要更進一步擴大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。1 鎖定目標(biāo)客戶集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。2減少價格競爭將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。3目標(biāo)受眾定位廣告營銷主要以戶外廣告和媒體廣告為主，戶外廣告包括大型的商場、地鐵站、電影院等人口密集、人流量比較大的場所投放廣告，媒體廣告主要指在包括報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介上投放廣告，企業(yè)主要借助以上兩種方式來宣傳品牌形象，從而在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。廣告是一種宣傳的手段，也是一種讓大眾了解到企業(yè)的方式。廣告創(chuàng)意的主要用途就是可以讓人注意到廣告的存在，并且留下深刻的印象。但是廣告創(chuàng)意也必須要注意很多事項在，這樣才可以事半功倍。同時,有營銷背景的廣告人才越來越成為以藝術(shù)和新聞人為主的廣告界稀缺人才.微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。細化營銷渠道通過一對一的關(guān)注和推送，公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能?？梢钥隙ǖ氖俏⑿?，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。微信公眾平臺的CRM特點明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實時收集反饋和回復(fù)，整理登記。雖然有稱微信為營銷利器，但是精細化、個性化、一對一的營銷無疑是在增加成功率的同時也會增加成本，至于何去何從，那就要看企業(yè)的選擇了。隨著微信的不斷發(fā)展，未來延伸的地方還有很多。比如醫(yī)院的微信營銷。有條件的醫(yī)院的可以開發(fā)一個微信的接口應(yīng)用，比如自助掛號、查閱電子病例等功能，把公眾賬號打造成工具。先讓部分用戶體驗，養(yǎng)成使用習(xí)慣，最終推廣開來，達到取代病患使用電話和到場辦理業(yè)務(wù)的目的。. 現(xiàn)有的店鋪銷售渠道公司成立初期，公司通過宣傳和推廣，增加顧客的信任度，擴大市場范圍，從而增加公司的利潤，為下步打下堅實的基礎(chǔ)。. 定點銷售渠道充分的準(zhǔn)備選址后，可另選擇幾個固定的中轉(zhuǎn)場所作為銷售的網(wǎng)絡(luò)點，以便與我公司合作和聯(lián)系。. 連鎖經(jīng)營渠道 　 是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、經(jīng)營者組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，實現(xiàn)產(chǎn)品和人力的統(tǒng)一，讓大多數(shù)人能品嘗的合味的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。附加特色方案 ： （一） 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。（二） 節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。（三） 集體團購活動：尋找學(xué)校的社團或班級，每一個集體都會有一定的活動我們就以此為合作項目。班級活動只要班長提供學(xué)生證并說明是班級活動集體購買零食和說明活動內(nèi)容本店就為其購買的零食提供9折優(yōu)惠，同樣的社團集體活動需集體購買零食，只需購買人員提供會員證和相關(guān)的活動證明本店也為其提供9折優(yōu)惠。這樣不僅可以吸引更多的集體來本店購買零食更可以提高本店知名度，吸引更多的人來本店。（四） 價格戰(zhàn)：我們要進行詳細的市場調(diào)查后來定商品的價格。在市場平均價格上來定，~。七．公司管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式銷售部物流部采購部財務(wù)部市場部總經(jīng)理公司初步規(guī)模總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)副總經(jīng)理項目總監(jiān)財務(wù)部采購部銷售部物流部市場部 部門職責(zé)財務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)　　認真貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟方針、政策、法令和規(guī)定及上級行的規(guī)章制度，維護財經(jīng)紀(jì)律；　　負責(zé)根據(jù)省行的年度計劃，擬定全行年度固定資產(chǎn)計劃和成本、利潤計劃，經(jīng)市行行務(wù)會審定后監(jiān)督執(zhí)行；　　負責(zé)擬定全行財務(wù)會計工作的有關(guān)規(guī)章制度，并負責(zé)組織檢查、考核執(zhí)行情況，完善內(nèi)控管理體制；　　負責(zé)全行的會計核算、監(jiān)督和管理工作；　　負責(zé)組織本部門做好財務(wù)分析工作和各種報表上報工作；　　負責(zé)組織指導(dǎo)基層財務(wù)會計核算和管理工作；　　負責(zé)組織財務(wù)管理委員會及集中采購辦公室日常工作的開展；　　負責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。市場營銷部工作職責(zé)：　　負責(zé)全行公司業(yè)務(wù)運作的組織與管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)；　　２、負責(zé)制定全行公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)，制定公司客戶結(jié)構(gòu)和貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃，并組織實施；　?。场⒇撠?zé)組織實施對高等級優(yōu)良客戶的營銷會商制度，協(xié)調(diào)各行公司業(yè)務(wù)的聯(lián)合營銷；　?。?、負責(zé)組織實施客戶經(jīng)理制，建立客戶經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門對客戶經(jīng)理的業(yè)績進行考評；　　負責(zé)公司客戶公開統(tǒng)一授信和中長期項目貸款的申報；　　負責(zé)對公司客戶貸后管理工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理；　　負責(zé)全行對公存款的管理和考核；　　負責(zé)對房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和管理，及房地產(chǎn)貸款項目的營銷、調(diào)查和申報；　　負責(zé)公司類客戶收息任務(wù)的指導(dǎo)和管理；　　負貴組織研究公司客戶和市場播求，提出開發(fā)金融產(chǎn)品建議，參與新產(chǎn)品的需求設(shè)計、開發(fā)和測試，并向新產(chǎn)品開發(fā)委員會提交立項申請；　　1負責(zé)組織公司業(yè)務(wù)信息的采集、整理和分析，向系統(tǒng)內(nèi)提供信息支持和服務(wù)，并向有關(guān)部門提供共享信息；　　1負責(zé)對下級行公司業(yè)務(wù)部門的自律監(jiān)管；　　1負責(zé)督促經(jīng)營行搞好到期貸款收回；　　1負責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。項目經(jīng)理職責(zé)認真組織領(lǐng)導(dǎo)保衛(wèi)部全體同志認真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策和有關(guān)法律、法規(guī)、制度，工作中比學(xué)習(xí)、比貢獻，負責(zé)安全防范各項制度規(guī)定落到實處；　　負責(zé)按照省行保衛(wèi)處和市行黨委的部署，提出保衛(wèi)工作年度工作計劃，經(jīng)黨委、主管行長審定后組織實施；　　負貴建立和完善保衛(wèi)工作的各項管理辦法。在本部門實行科學(xué)民主決策，人員分工達到既分工又合作；　　負責(zé)按照黨委各個時期的工作計劃，組織制訂安全防范設(shè)施計劃的編制和落實；　　負責(zé)組織全轄安全防范檢查工作的開展，總結(jié)和推廣先進經(jīng)驗，協(xié)調(diào)處理和解決工作中存在的問題，確保各項業(yè)務(wù)安全運營；　　負責(zé)定期召開本部門工作會議，及時對上一階段工作進行總結(jié)和下一步工作安排；　　負貴加強與上下級行和社會有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和聯(lián)系；　　負責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 企業(yè)理念用健康的食品，滿意的服務(wù)，便捷的經(jīng)營精致我們的生活。 企業(yè)文化企業(yè)精神：自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持經(jīng)營理念：打造完善校園文化管理理念：以人為本，共謀發(fā)展。發(fā)展理念：與時俱進，打造一流的校園品牌經(jīng)營方針：正確把握時機，求得企業(yè)發(fā)展 管理思想主要運用“和攏式”管理的方法，必須強調(diào)個人和整體的配合，創(chuàng)造整體和個體的高度和諧。在管理中，主要強調(diào)個人奮斗，促使不同的管理相互融洽借鑒。具體特點是：既有整體性又有個體性。企業(yè)每個成員對公司產(chǎn)生使命感，“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號。自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。波動性?，F(xiàn)代管理必須實行靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，在波動中進步和革新。相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補充交流，使一種情況下的缺點變成另一種情況下的優(yōu)點。個體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個組織中單位、小組、個人都是整體中的個體，個體都有分散性、獨創(chuàng)性，通過協(xié)調(diào)形成整體的形象。韻律性。企業(yè)與個人之間達成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。在公司店面經(jīng)營建設(shè)的同時，為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，店內(nèi)工作優(yōu)秀人員可以經(jīng)推薦提升在店內(nèi)的職務(wù)，在畢業(yè)后也可優(yōu)先進入總公司。內(nèi)在精神是企業(yè)的精神風(fēng)貌、氣質(zhì)，是企業(yè)文化和形象的綜合變現(xiàn)，構(gòu)成企業(yè)形象的脊柱和骨架。要由三方面構(gòu)成：①開拓創(chuàng)新精神。這是每個企業(yè)都應(yīng)具備的，而且是非常重要的。也就是說每個企業(yè)都應(yīng)適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要，勇于探索、勇于創(chuàng)新，即要隨著社會的發(fā)展、環(huán)境的變化、活動的需要和不同的公眾對象，不斷地對公共關(guān)系活動的內(nèi)容和形式進行補充、完善和創(chuàng)新，使之更為豐富，更具特色，更有吸引力。這就要求公共關(guān)系人員 (尤其是高層負責(zé)人) 具有敏銳的洞察力，積極的求異思維，豐富的想象力和良好的知識結(jié)構(gòu)，以及良好的心理素質(zhì)，無畏的探索精神和活躍的靈感等等。②積極的社會觀和價值觀。企業(yè)應(yīng)具有自己的社會哲學(xué)觀，不僅要在營銷活動中樹立一個良好的公民形象，同時還要關(guān)心社會問題，關(guān)心社會的公益事業(yè)，使企業(yè)在自身發(fā)展的同時也造福于民眾和社會。現(xiàn)代企業(yè)不但要從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，獲取盈利，還需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任和社會義務(wù)，以表明企業(yè)是社會大家庭的一員，要為社會的發(fā)展貢獻自己的一份力量。這樣做，不但有利于社會的進步與繁榮，還能為企業(yè)贏得社會公眾的普遍好感。因此，企業(yè)在開展外部公共關(guān)系工作時，應(yīng)當(dāng)把搞好社會公益活動，為社會提供更多服務(wù)作為重要內(nèi)容。③誠實、公正的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)遵紀(jì)守法、買賣公平，服務(wù)周到。這種誠實的、正派的競爭態(tài)度和經(jīng)營作風(fēng)是企業(yè)形象的根基所在。 投資分析 資金初算公司營業(yè)及辦公場所采用租賃方式，大約租金每年1萬；經(jīng)營期間的管理費用每月1000元；店內(nèi)設(shè)備及其裝潢總計大約需1萬元；原材料采購大約15000元。創(chuàng)業(yè)成本固定資產(chǎn)電子秤100元管理費用店內(nèi)設(shè)備及其裝潢10000元房租10000元預(yù)期宣傳費宣傳單