【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能夠做得很好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一知半解，從而導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無(wú)法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。在具有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營(yíng)銷顧問(wèn)看來(lái)，中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)提高業(yè)績(jī)從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問(wèn)的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問(wèn)題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有太多用戶訪問(wèn)的解決之道。1 鎖定目標(biāo)客戶集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。2減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。3目標(biāo)受眾定位廣告營(yíng)銷主要以戶外廣告和媒體廣告為主，戶外廣告包括大型的商場(chǎng)、地鐵站、電影院等人口密集、人流量比較大的場(chǎng)所投放廣告，媒體廣告主要指在包括報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介上投放廣告，企業(yè)主要借助以上兩種方式來(lái)宣傳品牌形象，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。廣告是一種宣傳的手段，也是一種讓大眾了解到企業(yè)的方式。廣告創(chuàng)意的主要用途就是可以讓人注意到廣告的存在，并且留下深刻的印象。但是廣告創(chuàng)意也必須要注意很多事項(xiàng)在，這樣才可以事半功倍。同時(shí),有營(yíng)銷背景的廣告人才越來(lái)越成為以藝術(shù)和新聞人為主的廣告界稀缺人才.微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。細(xì)化營(yíng)銷渠道通過(guò)一對(duì)一的關(guān)注和推送，公眾平臺(tái)方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能?？梢钥隙ǖ氖俏⑿?，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營(yíng)銷渠道。微信公眾平臺(tái)的CRM特點(diǎn)明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實(shí)時(shí)收集反饋和回復(fù)，整理登記。雖然有稱微信為營(yíng)銷利器，但是精細(xì)化、個(gè)性化、一對(duì)一的營(yíng)銷無(wú)疑是在增加成功率的同時(shí)也會(huì)增加成本，至于何去何從，那就要看企業(yè)的選擇了。隨著微信的不斷發(fā)展，未來(lái)延伸的地方還有很多。比如醫(yī)院的微信營(yíng)銷。有條件的醫(yī)院的可以開(kāi)發(fā)一個(gè)微信的接口應(yīng)用，比如自助掛號(hào)、查閱電子病例等功能，把公眾賬號(hào)打造成工具。先讓部分用戶體驗(yàn)，養(yǎng)成使用習(xí)慣，最終推廣開(kāi)來(lái)，達(dá)到取代病患使用電話和到場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的目的。. 現(xiàn)有的店鋪銷售渠道公司成立初期，公司通過(guò)宣傳和推廣，增加顧客的信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，從而增加公司的利潤(rùn)，為下步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。. 定點(diǎn)銷售渠道充分的準(zhǔn)備選址后，可另選擇幾個(gè)固定的中轉(zhuǎn)場(chǎng)所作為銷售的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，以便與我公司合作和聯(lián)系。. 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道 　 是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和人力的統(tǒng)一，讓大多數(shù)人能品嘗的合味的產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一種挑戰(zhàn)。附加特色方案 ： （一） 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。（二） 節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。（三） 集體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：尋找學(xué)校的社團(tuán)或班級(jí)，每一個(gè)集體都會(huì)有一定的活動(dòng)我們就以此為合作項(xiàng)目。班級(jí)活動(dòng)只要班長(zhǎng)提供學(xué)生證并說(shuō)明是班級(jí)活動(dòng)集體購(gòu)買零食和說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容本店就為其購(gòu)買的零食提供9折優(yōu)惠，同樣的社團(tuán)集體活動(dòng)需集體購(gòu)買零食，只需購(gòu)買人員提供會(huì)員證和相關(guān)的活動(dòng)證明本店也為其提供9折優(yōu)惠。這樣不僅可以吸引更多的集體來(lái)本店購(gòu)買零食更可以提高本店知名度，吸引更多的人來(lái)本店。（四） 價(jià)格戰(zhàn)：我們要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后來(lái)定商品的價(jià)格。在市場(chǎng)平均價(jià)格上來(lái)定，~。七．公司管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式銷售部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部總經(jīng)理公司初步規(guī)模總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)副總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)財(cái)務(wù)部采購(gòu)部銷售部物流部市場(chǎng)部 部門職責(zé)財(cái)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)方針、政策、法令和規(guī)定及上級(jí)行的規(guī)章制度，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律；　　負(fù)責(zé)根據(jù)省行的年度計(jì)劃，擬定全行年度固定資產(chǎn)計(jì)劃和成本、利潤(rùn)計(jì)劃，經(jīng)市行行務(wù)會(huì)審定后監(jiān)督執(zhí)行；　　負(fù)責(zé)擬定全行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的有關(guān)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)組織檢查、考核執(zhí)行情況，完善內(nèi)控管理體制；　　負(fù)責(zé)全行的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督和管理工作；　　負(fù)責(zé)組織本部門做好財(cái)務(wù)分析工作和各種報(bào)表上報(bào)工作；　　負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)基層財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和管理工作；　　負(fù)責(zé)組織財(cái)務(wù)管理委員會(huì)及集中采購(gòu)辦公室日常工作的開(kāi)展；　　負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部工作職責(zé)：　　負(fù)責(zé)全行公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的組織與管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)；　　２、負(fù)責(zé)制定全行公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)，制定公司客戶結(jié)構(gòu)和貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，并組織實(shí)施；　?。?、負(fù)責(zé)組織實(shí)施對(duì)高等級(jí)優(yōu)良客戶的營(yíng)銷會(huì)商制度，協(xié)調(diào)各行公司業(yè)務(wù)的聯(lián)合營(yíng)銷；　?。?、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶經(jīng)理制，建立客戶經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)；　　負(fù)責(zé)公司客戶公開(kāi)統(tǒng)一授信和中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款的申報(bào)；　　負(fù)責(zé)對(duì)公司客戶貸后管理工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理；　　負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款的管理和考核；　　負(fù)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和管理，及房地產(chǎn)貸款項(xiàng)目的營(yíng)銷、調(diào)查和申報(bào)；　　負(fù)責(zé)公司類客戶收息任務(wù)的指導(dǎo)和管理；　　負(fù)貴組織研究公司客戶和市場(chǎng)播求，提出開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品建議，參與新產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和測(cè)試，并向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)提交立項(xiàng)申請(qǐng)；　　1負(fù)責(zé)組織公司業(yè)務(wù)信息的采集、整理和分析，向系統(tǒng)內(nèi)提供信息支持和服務(wù)，并向有關(guān)部門提供共享信息；　　1負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)行公司業(yè)務(wù)部門的自律監(jiān)管；　　1負(fù)責(zé)督促經(jīng)營(yíng)行搞好到期貸款收回；　　1負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)保衛(wèi)部全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策和有關(guān)法律、法規(guī)、制度，工作中比學(xué)習(xí)、比貢獻(xiàn)，負(fù)責(zé)安全防范各項(xiàng)制度規(guī)定落到實(shí)處；　　負(fù)責(zé)按照省行保衛(wèi)處和市行黨委的部署，提出保衛(wèi)工作年度工作計(jì)劃，經(jīng)黨委、主管行長(zhǎng)審定后組織實(shí)施；　　負(fù)貴建立和完善保衛(wèi)工作的各項(xiàng)管理辦法。在本部門實(shí)行科學(xué)民主決策，人員分工達(dá)到既分工又合作；　　負(fù)責(zé)按照黨委各個(gè)時(shí)期的工作計(jì)劃，組織制訂安全防范設(shè)施計(jì)劃的編制和落實(shí)；　　負(fù)責(zé)組織全轄安全防范檢查工作的開(kāi)展，總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)處理和解決工作中存在的問(wèn)題，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)；　　負(fù)責(zé)定期召開(kāi)本部門工作會(huì)議，及時(shí)對(duì)上一階段工作進(jìn)行總結(jié)和下一步工作安排；　　負(fù)貴加強(qiáng)與上下級(jí)行和社會(huì)有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和聯(lián)系；　　負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 企業(yè)理念用健康的食品，滿意的服務(wù)，便捷的經(jīng)營(yíng)精致我們的生活。 企業(yè)文化企業(yè)精神：自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞、相互支持經(jīng)營(yíng)理念：打造完善校園文化管理理念：以人為本，共謀發(fā)展。發(fā)展理念：與時(shí)俱進(jìn)，打造一流的校園品牌經(jīng)營(yíng)方針：正確把握時(shí)機(jī)，求得企業(yè)發(fā)展 管理思想主要運(yùn)用“和攏式”管理的方法，必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合，創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中，主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗，促使不同的管理相互融洽借鑒。具體特點(diǎn)是：既有整體性又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對(duì)公司產(chǎn)生使命感，“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號(hào)。自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。波動(dòng)性?，F(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在波動(dòng)中進(jìn)步和革新。相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位、小組、個(gè)人都是整體中的個(gè)體，個(gè)體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性，通過(guò)協(xié)調(diào)形成整體的形象。韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。在公司店面經(jīng)營(yíng)建設(shè)的同時(shí)，為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，店內(nèi)工作優(yōu)秀人員可以經(jīng)推薦提升在店內(nèi)的職務(wù)，在畢業(yè)后也可優(yōu)先進(jìn)入總公司。內(nèi)在精神是企業(yè)的精神風(fēng)貌、氣質(zhì)，是企業(yè)文化和形象的綜合變現(xiàn)，構(gòu)成企業(yè)形象的脊柱和骨架。要由三方面構(gòu)成：①開(kāi)拓創(chuàng)新精神。這是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)具備的，而且是非常重要的。也就是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，勇于探索、勇于創(chuàng)新，即要隨著社會(huì)的發(fā)展、環(huán)境的變化、活動(dòng)的需要和不同的公眾對(duì)象，不斷地對(duì)公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容和形式進(jìn)行補(bǔ)充、完善和創(chuàng)新，使之更為豐富，更具特色，更有吸引力。這就要求公共關(guān)系人員 (尤其是高層負(fù)責(zé)人) 具有敏銳的洞察力，積極的求異思維，豐富的想象力和良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以及良好的心理素質(zhì)，無(wú)畏的探索精神和活躍的靈感等等。②積極的社會(huì)觀和價(jià)值觀。企業(yè)應(yīng)具有自己的社會(huì)哲學(xué)觀，不僅要在營(yíng)銷活動(dòng)中樹(shù)立一個(gè)良好的公民形象，同時(shí)還要關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，關(guān)心社會(huì)的公益事業(yè)，使企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)也造福于民眾和社會(huì)?，F(xiàn)代企業(yè)不但要從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取盈利，還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，以表明企業(yè)是社會(huì)大家庭的一員，要為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這樣做，不但有利于社會(huì)的進(jìn)步與繁榮，還能為企業(yè)贏得社會(huì)公眾的普遍好感。因此，企業(yè)在開(kāi)展外部公共關(guān)系工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)把搞好社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)提供更多服務(wù)作為重要內(nèi)容。③誠(chéng)實(shí)、公正的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)遵紀(jì)守法、買賣公平，服務(wù)周到。這種誠(chéng)實(shí)的、正派的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)是企業(yè)形象的根基所在。 投資分析 資金初算公司營(yíng)業(yè)及辦公場(chǎng)所采用租賃方式，大約租金每年1萬(wàn)；經(jīng)營(yíng)期間的管理費(fèi)用每月1000元；店內(nèi)設(shè)備及其裝潢總計(jì)大約需1萬(wàn)元；原材料采購(gòu)大約15000元。創(chuàng)業(yè)成本固定資產(chǎn)電子秤100元管理費(fèi)用店內(nèi)設(shè)備及其裝潢10000元房租10000元預(yù)期宣傳費(fèi)宣傳單