【正文】 ，大力發(fā)展馬鈴薯生產(chǎn)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的有效途徑。另外，麥當勞、炸薯片等洋快餐的進入和優(yōu)良專用馬鈴薯品種的引進，使得我國馬鈴薯種植業(yè)有了更大的發(fā)展空間，隨之而來的是馬鈴薯全程機械化設備的需求更加迫切。5．水稻栽插機水稻是我國種植面積最大、單產(chǎn)最高、總產(chǎn)量最多的糧食作物，實現(xiàn)水稻種植全過程機械化具有極其重要的意義。水稻栽插機械在中國已有幾十年的歷史，時至今日仍難以普遍應用推廣。水稻栽插機械化的實現(xiàn)是一個系統(tǒng)工程，它與當?shù)氐匦?、土壤條件、水稻品種和育秧方式有關，甚至與當?shù)仫L俗習慣、人力資源和經(jīng)濟條件也有密切聯(lián)系。經(jīng)過多年的反復試驗與比較，各地逐步形成了具有當?shù)靥厣乃痉N植模式。近年來，為了適應各地稻區(qū)農(nóng)民的不同種植模式，農(nóng)機人與農(nóng)民一起研制出各種各樣的栽插機械，也就形成了目前稻區(qū)農(nóng)民栽種水稻的特點：有的用插秧機，有的用拋秧機，也有的用擺秧機，還有的用直播的方法省去了栽插工序。從全國看，大部分水稻栽插作業(yè)采用人工插秧或手工拋秧。隨著工廠化育秧的興起和高速插秧機的引進，越來越多的農(nóng)民，特別是沿海發(fā)達地區(qū)的農(nóng)民，在政府推行的機械化育秧和高速機插秧項目試驗示范的引導下，開始對水稻栽插機械化有所認識，逐漸愿意放棄原有的傳統(tǒng)種植模式，嘗試現(xiàn)代化水稻種植模式。有能力的國內(nèi)企業(yè)紛紛進行高速插秧機的研制工作，盡管大多仍處在試驗階段，但市場已逐步發(fā)展起來。6．大功率拖拉機大輪拖的需求用戶80%來自新疆和黑龍江墾區(qū)。多年來，墾區(qū)拖拉機的主力機型是中國一拖生產(chǎn)的東方紅75/802型履帶式拖拉機。20世紀80年代以后購進的這些拖拉機先后進入更新期。近幾年農(nóng)場實行承包經(jīng)營后，農(nóng)戶從土地經(jīng)營中得到了利益，手中有了錢，迫切需要更新原有的拖拉機。7．微型耕作機大部分微型耕作機是采用發(fā)動機經(jīng)傳動機構(gòu)直接驅(qū)動工作部件旋轉(zhuǎn)進行作業(yè)。例如旋耕、鋤草和開溝等作業(yè)，這些作業(yè)具有功率利用率高的優(yōu)點，所有的微型耕作機都能夠進行牽引和懸掛，以完成播種、施肥、收割和運輸?shù)茸鳂I(yè)。微型耕作機也可以進行固定作業(yè)，如用作抽水、噴藥和粉碎等。微型耕作機的價格比較適合中國國情，國產(chǎn)的配柴油機的主機銷售價格為3000～5000元，進口或引進技術生產(chǎn)的產(chǎn)品主機銷售價格為7000～10000元。這種價格水平對我國貧困地區(qū)比較適合，對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)更具有很大的誘惑力。8．青飼收獲機青飼收獲機是指收割玉米等整株秸桿并將其切碎用作青貯飼料的機械。需求用戶主要來自我國北方地區(qū)，新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、青海、甘肅、寧夏、陜西、山西、河北、北京和天津等省市區(qū)需求量較大，其中新疆對大型青飼收獲機需求迫切。目前，國內(nèi)銷售的國產(chǎn)青飼收獲機以趙光機械廠等企業(yè)生產(chǎn)的單行牽引式機型為主，產(chǎn)、銷量離市場需求有相當大的差距。中國農(nóng)機院中機美諾科技股份有限公司研制的大型自走式青貯飼料收獲機，具有科技含量高、生產(chǎn)效率高和適應性強等特點，特別適合大小型農(nóng)牧場使用，市場前景非?？春茫捎谔幱谛∨可a(chǎn)階段，還遠遠不能滿足市場需求。9．手扶拖拉機手扶拖拉機一直是我國拖拉機行業(yè)的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，在東南亞等區(qū)域具有較大的優(yōu)勢，每年的出口量都在6萬臺以上。10．中小功率拖拉機中小型拖拉機一直是歐美市場容量較大的產(chǎn)品之一，但由于我國企業(yè)拖拉機產(chǎn)品技術檔次低、質(zhì)量與國外同類產(chǎn)品存在較大的差距，一直無法取得重大突破。11．大中功率拖拉機隨著我國拖拉機市場的發(fā)展，國產(chǎn)大中型拖拉機產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性已有了較大提高，也開始實現(xiàn)大批量的出口。十四．項目總體規(guī)劃根據(jù)以上分析和定位，該項目創(chuàng)建的農(nóng)機市場需占地約500畝?？傮w規(guī)劃項目主要包括辦公服務區(qū)（含農(nóng)機信息中心）、整機展示交易區(qū)、配件銷售和維修服務區(qū)、倉儲物流區(qū)、演示培訓區(qū)、機械加工區(qū)、研發(fā)區(qū)等。1．辦公服務區(qū)（含農(nóng)機信息中心）辦公服務區(qū)時協(xié)助農(nóng)機市場日常工作的機構(gòu)。主要功能如下：u 隨時了解、掌握國家農(nóng)業(yè)政策及相關信息，把握農(nóng)機市場的發(fā)展方向。u 研究擬定每年度引進產(chǎn)品種類及綜合配套方案，制定合理的采購計劃，同時組織協(xié)調(diào)計劃的有序執(zhí)行。u 負責完成每年各地區(qū)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及農(nóng)機使用情況收集、整理和統(tǒng)計信息整理。u 負責來訪人員的接待工作以及市場各部門車輛的調(diào)度工作。u 負責做好客戶服務電話、短信平臺等建設工作，處理客戶需求、意見、投訴等問題。u 負責本市場的的辦公自動化的組織、指導和協(xié)調(diào)。負責辦公業(yè)務網(wǎng)的建設、管理。u 負責農(nóng)機市場的文件處理、產(chǎn)品信息和檔案管理、印信管理等。u 承辦市場內(nèi)的其它事項。農(nóng)機信息中心是負責信息搜集、選擇、提供、反饋工作的機構(gòu)，主要功能如下：u 宣傳、落實黨和政府的各項農(nóng)機化方針、政策和法律、法規(guī)；u 負責全國范圍內(nèi)的農(nóng)機化發(fā)展規(guī)劃、計劃，并組織實施；u 負責全國范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)機械管理工作，及時組織農(nóng)業(yè)機械為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展服務；u 進村入戶開展農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳、教育，負責農(nóng)機安全監(jiān)理工作，協(xié)助處理農(nóng)機事故；u 負責全國內(nèi)農(nóng)機供應和維修市場的監(jiān)督管理工作；u 負責引進適合本區(qū)域的農(nóng)機化新機具、新技術并進行示范推廣；u 負責組織開展農(nóng)機化適用技術培訓工作；u 負責指導市級、縣級、村級等農(nóng)機服務組織建設；u 負責全國農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的組織協(xié)調(diào)工作；u 負責提供農(nóng)機化技術咨詢、指導服務和農(nóng)機作業(yè)信息服務。2．整機展示交易區(qū)該區(qū)負責國外和國內(nèi)各類知名品牌的先進農(nóng)機具樣機展示與銷售。共分為如下區(qū)域：u 農(nóng)機配套動力機械展示區(qū)，包括拖拉機、農(nóng)用運輸車等。u 整地機械展示區(qū)，包括犁、耕、耙等大、中、小型農(nóng)機具等u 播種機械展示區(qū)，包括糧食作物、蔬菜作物、各類經(jīng)濟作物播種機械等。u 田間管理機械展示區(qū)，包括果園、草坪及各類農(nóng)作物田間管理機械等。u 收獲機械展示區(qū)，包括糧食作物、蔬菜作物、各類經(jīng)濟作物收獲機械等。3．零配件采購、銷售和維修服務區(qū)u 國外產(chǎn)品：采購包括下訂單、簽訂合同、付款、清關稅、驗貨等；銷售包括簽訂合同、收款、發(fā)貨等；維修包括故障診斷、制定解決方案、執(zhí)行方案等。u 國內(nèi)產(chǎn)品：采購包括下訂單、簽訂合同、付款、驗貨等，銷售和維修服務與國外產(chǎn)品一致。4．倉儲物流區(qū)u 各類農(nóng)機產(chǎn)品的入庫、登記、管理、出庫等工作；u 各類產(chǎn)品隨機附件，如產(chǎn)品說明書、零部件圖冊等文件的管理；u 各類農(nóng)機產(chǎn)品的資料、彩頁、宣傳冊的管理；u 各類農(nóng)機產(chǎn)品的零配件管理。也包括貨物的入庫、登記、管理、出庫等。5．演示培訓區(qū)u 新產(chǎn)品、新技術的介紹與培訓。這里既包括國外引進的新產(chǎn)品和信技術，也包括國內(nèi)自主研制的新產(chǎn)品和新技術，兩者齊頭并進，共同發(fā)展。u 各類產(chǎn)品的作業(yè)過程演示。例如：小麥和水稻聯(lián)合收割機的脫粒過程、玉米收獲機的摘穗過程、薯類收獲機塊莖的運動與土薯分離流程等。u 農(nóng)機安全操作與正確使用技術。安全操作包括使用安全、維修保養(yǎng)安全、運輸安全等，使用技術包括機具功能介紹、與動力機具的掛接、工作部件的調(diào)整等。u 農(nóng)機法律知識。由于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，售后服務工作不健全等原因，農(nóng)機產(chǎn)品購買和使用過程中，用戶與銷售商或廠家經(jīng)常會發(fā)生一些糾紛，因此，用戶不僅要掌握農(nóng)機使用常識，更要學習與農(nóng)機相關的法律常識，保護自身利益不受到損害。6．機械加工區(qū)u 國內(nèi)目前高端農(nóng)機產(chǎn)品的開發(fā)能力有限，這不僅體現(xiàn)在設計能力方面，設備與加工能力也是限制我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的重要因素，建立具有一流加工生產(chǎn)線和裝配線的生產(chǎn)車間，具備國際一流農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造能力，具備國外產(chǎn)品的維修能力，具備國內(nèi)近期開發(fā)新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力。7．研發(fā)區(qū)u 具備高端農(nóng)機產(chǎn)品開發(fā)的軟件環(huán)境，如三維軟件、網(wǎng)絡、服務器等。u 引進國外先進的農(nóng)機產(chǎn)品，經(jīng)過消化、吸收、再創(chuàng)新的手段，研發(fā)適應我國國情的產(chǎn)品。u 通過調(diào)查研究國內(nèi)各類作物的農(nóng)藝要求，自主研制適應我國國情的農(nóng)機產(chǎn)品。十五．資金籌措資金來源渠道分為三方面：（1）現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)一些大型的農(nóng)機企業(yè)對建設這樣一個國際化農(nóng)機市場交流平臺感到對自身企業(yè)的發(fā)展十分有益，表示愿意投資該項目，共同開發(fā)建設。（2）在國家各類農(nóng)機政策指引下，銀行對農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展前景看好，多家銀行表示有興趣提供貸款。（3）其它行業(yè)一些大型企業(yè)集團對此項目也非常關注，準備涉足農(nóng)機行業(yè)，大展宏圖?？梢?，該項目資金來源有多個渠道，而且均是有實力的部門和企業(yè)，可以保證該項目有充足的資金運作。十六．時間安排本項目實施時間共5年，從2010～2014年，其中分段實施計劃如下：（1）2010年：調(diào)查、研究國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展概況、農(nóng)機化使用現(xiàn)狀、農(nóng)作物農(nóng)藝要求等，制定產(chǎn)品綜合配置方案，并請相關農(nóng)機部門（國家農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委和北京市政府以及農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械實驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站）的專家進行分析、驗證。（2）2011年：主要為項目建設階段，包括辦公服務區(qū)（含農(nóng)機信息中心）、整機展示交易區(qū)、配件銷售和維修服務區(qū)、倉儲物流區(qū)、演示培訓區(qū)、機械加工區(qū)、研發(fā)區(qū)的建設等。（3）2012年：國外產(chǎn)品的引進兼消化、吸收、再創(chuàng)新。滿足大規(guī)模農(nóng)場的需求。（4）2013年：國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，滿足中、小規(guī)模農(nóng)場的需要。（5）2014年：項目驗收。同時正式投放市場，開始經(jīng)營。十七．結(jié)語在國家農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委和北京市政府以及農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械實驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站的大力支持和幫助下，依靠全行業(yè)和企業(yè)的力量，完全可以建成一個綜合性、現(xiàn)代化、國際化的農(nóng)機大市場，這對進一步構(gòu)建新型農(nóng)機流通體系，更好地為“三農(nóng)”服務，大力推進社會主義新農(nóng)村的建設有重要意義。