【文章內(nèi)容簡介】 %）全 國北 京天 津河 北山 西內(nèi)蒙古遼 寧吉 林黑龍江上 海江 蘇浙 江安 徽福 建江 西山 東河 南湖 北湖 南廣 東廣 西海 南重 慶四 川貴 州云 南西 藏陜 西甘 肅青 海寧 夏新 疆新疆兵團六．國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展現(xiàn)狀1．國內(nèi)農(nóng)機發(fā)展基本情況九十年代后期，國內(nèi)農(nóng)機市場逐漸發(fā)展起來，成為農(nóng)機商品流通的重要形態(tài)之一。農(nóng)機市場在銜接產(chǎn)銷、服務“三農(nóng)”、促進現(xiàn)代農(nóng)機流通方式改變等方而發(fā)揮了很大作用。目前，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大約有8000家，規(guī)模以上企業(yè)1700多家，全國較大規(guī)模的農(nóng)機有形市場大約70～80家，主要分布在華東、中南、東北地區(qū)，如黑龍江農(nóng)機產(chǎn)品大市場、河北龐口汽車農(nóng)機配件市場、常州農(nóng)機機電市場、山東慶云機車市場等。這些市場雖然規(guī)模較大，發(fā)揮了一定的作用，但基本還是區(qū)域性的市場或?qū)I(yè)配件市場。隨著農(nóng)機行業(yè)的快速發(fā)展，國外先進的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)的進入和我國農(nóng)機制造水平的不斷提高，這種單一的、區(qū)域性的農(nóng)機市場遠遠不能達到農(nóng)機化發(fā)展的需求，因此，迫切需要一個綜合性的、代表中國農(nóng)機制造水平的農(nóng)機市場，并且同時應當具有產(chǎn)品銷售、物流配送、展覽、演示、信息發(fā)布、維修服務和技術(shù)交流功能。北京地處華北，輻射東北，兩地區(qū)均是我國重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶來的是巨大的農(nóng)機產(chǎn)品需求。同時，北京又是中國首都，也是中國通向全國和國際的重要窗口，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和獨一無二的權(quán)威政策信息資源。在北京創(chuàng)建綜合性、國際性的農(nóng)機市場，不但能滿足北京及周邊河北部分縣(市)的需求，而且將輻射到華北和東北地區(qū)。更為重要的是，我們將通過這個載體，搭建國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品經(jīng)常性的國際展示和交流平臺，為行業(yè)和企業(yè)提供服務。2．農(nóng)機行業(yè)運行現(xiàn)狀（1）市場銷售低迷，行業(yè)發(fā)展增幅趨緩。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，前5個月國內(nèi)大中型拖拉機和小麥聯(lián)合收獲機銷售下滑趨勢較為明顯，上半年國內(nèi)農(nóng)機市場整體持續(xù)低迷，大中拖拉機及收獲機產(chǎn)銷不斷下滑。（2）大生產(chǎn)與小流通不能對接。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)通過并購重組，生產(chǎn)集中度逐步提高，而流通企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小，網(wǎng)絡較零散，經(jīng)營設施較簡陋，不適應農(nóng)機化大發(fā)展的需要。市場經(jīng)濟下，應該是流通決定生產(chǎn)，市場決定一切，現(xiàn)在農(nóng)機流通不適應農(nóng)機大生產(chǎn)的需要。農(nóng)機市場仍存在追求低價格惡性競爭，忽視品牌，忽視質(zhì)量的現(xiàn)象，造成一些經(jīng)銷商經(jīng)銷假冒偽劣甚至殘次商品，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。（3）經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通意識淡薄。大部分農(nóng)機經(jīng)銷商仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，連鎖、配送、專賣、4S店等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢。從產(chǎn)品質(zhì)量、需求方面看，存在的主要問題有：產(chǎn)品質(zhì)量還不高，售后服務跟不上；一些技術(shù)含量低的農(nóng)機產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈；與拖拉機配套農(nóng)機具市場緊缺，但生產(chǎn)跟不上，尤其大中拖配套農(nóng)機具、多功能機具還很少；一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)機產(chǎn)品還尚未研制開發(fā)出來。3．農(nóng)機市場現(xiàn)狀分析在中國的農(nóng)機市場，久保田、約翰迪爾以及紐荷蘭等國際知名農(nóng)機品牌正逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，跨國農(nóng)機巨頭依靠強大的資金、技術(shù)以及品牌后盾，通過合資生產(chǎn)、零部件的改造和營銷體系的再造與整合，價格逐步下調(diào)，在國內(nèi)市場發(fā)展趨勢強勁。我國農(nóng)機工業(yè)中大型農(nóng)業(yè)機械在很長一段時期內(nèi)基本處于停滯甚至倒退狀態(tài)，農(nóng)機市場以中小型產(chǎn)品和非農(nóng)田作業(yè)機械為主導，特別是運輸型拖拉機和農(nóng)用運輸車的快速發(fā)展，在很大程度上支撐了農(nóng)機工業(yè)總量增長的業(yè)績。真正體現(xiàn)技術(shù)實力的大中型農(nóng)業(yè)機械只是近幾年才開始有不斷增加的市場需求。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)業(yè)勞動力的逐步轉(zhuǎn)移，當前農(nóng)機企業(yè)分化加速，品牌化營銷受到重視。首先，由于能源和原材料價格的不斷上漲給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的風險，使“低價營銷”得到了有效地抑制。其次，曾經(jīng)需求較大的農(nóng)機產(chǎn)品中的大路貨長期供過于求，產(chǎn)品“同質(zhì)化”和“低質(zhì)化”負面效應的積累，使不少企業(yè)越來越清醒地認識到前景的暗淡，尋求差異化競爭的意圖得以強化。再次，消費者對于品牌產(chǎn)品的認同度有了明顯提高，品牌化營銷企業(yè)獲益匪淺，示范作用更顯著。最后，市場激烈的競爭以及不斷的變化給高素質(zhì)的企業(yè)占領(lǐng)市場帶來了機會，從而加劇了企業(yè)的分化。目前我國僅有20％～28％的農(nóng)機產(chǎn)品達到了國際水平和國際先進水平，其余約70％左右的產(chǎn)品相當于國外發(fā)達國家20世紀七八十年代的水平。“能用、愛壞、常修”是多年來農(nóng)民對國產(chǎn)農(nóng)機的總體評價。我國農(nóng)機產(chǎn)品還有很大的提升空間。七．國家農(nóng)機具購置補貼的作用及存在問題2009年，國務院決定大幅度增加農(nóng)機具購置補貼，中央購機補貼資金規(guī)模從40億元增加到100億元。農(nóng)機購置補貼政策對進一步調(diào)動農(nóng)民購機積極性，推進農(nóng)業(yè)機械化，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有突出貢獻；對增加農(nóng)民收入、促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移具有重大作用；對穩(wěn)定糧食安全生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展都有深遠意義。農(nóng)機購置補貼政策作為政府的一項重要支農(nóng)惠農(nóng)措施，有效增加了農(nóng)民的收入，提高了農(nóng)機社會化服務水平，推動了農(nóng)業(yè)科技進步，增強了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，繁榮了農(nóng)村市場經(jīng)濟，促進了社會主義新農(nóng)村建設，但在農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的實施過程中，也存在著一些不容忽視的問題：（1）補貼資金總量與實際需求存在差距。（2）個別品種機具總量飽和與局部區(qū)域短缺并存。（3）農(nóng)村基礎(chǔ)配套設施建設滯后，農(nóng)機作業(yè)成本較高。（4）不同農(nóng)業(yè)發(fā)展地區(qū)補貼力度問題。針對以上問題，應采取如下建議及措施：（1）進一步加大補貼政策扶持力度。（2）鼓勵適度規(guī)模的土地集中，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施建設。（3）加大農(nóng)機推廣力度，健全農(nóng)機推廣服務體系。（4）提高農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務工作。八．中國農(nóng)機市場需求分析隨著國家惠農(nóng)政策的不斷出臺，我國現(xiàn)階段農(nóng)機市場上是產(chǎn)品繁多，貨源充足，農(nóng)民購機熱情空前高漲。我國農(nóng)機市場需求正在悄然發(fā)生八大變化：一是過去偏重提高農(nóng)作物產(chǎn)量的增產(chǎn)技術(shù)裝備向更注重提高效益的增效增收技術(shù)裝備轉(zhuǎn)變；二是由某環(huán)節(jié)單項技術(shù)裝備向全過程成套技術(shù)裝備轉(zhuǎn)變；三是由產(chǎn)中生產(chǎn)機具向產(chǎn)后處理、加工機具轉(zhuǎn)變；四是由已有機型向克服“瓶頸”制約的關(guān)鍵技術(shù)裝備、現(xiàn)在還是空白、急需填補的機具轉(zhuǎn)變；五是由小型機具向大中型機具轉(zhuǎn)變；六是由單一的糧棉作物生產(chǎn)機具向經(jīng)濟作物生產(chǎn)機具轉(zhuǎn)變；七是由傳統(tǒng)手工操作操作型機具向智能操作型機具轉(zhuǎn)變；八是由單一功能型機具向多功能高性能型機具轉(zhuǎn)變。我國農(nóng)業(yè)機械化多年來重點在田間作業(yè)，生產(chǎn)的機械主要用于田間作業(yè)，耕耙播收的機械化水平逐年提高。隨著田間作業(yè)機械化水平的提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的要求提上日程，當前產(chǎn)前產(chǎn)后所需裝備遠遠不能滿足市場的需求，如種子生產(chǎn)機械和種子精深加工機械領(lǐng)域很多國內(nèi)還是空白。糧食的干燥和貯存設備還很薄弱，造成大量糧食霉變。雖然田間作業(yè)機械有很大發(fā)展，但也僅是小麥作業(yè)機具比較成熟，基本實現(xiàn)了機械化，其余作物的作業(yè)機械也還有很多品種短缺。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民生活水平的提高和農(nóng)村土地承包體制的延伸以及經(jīng)營方式的不斷創(chuàng)新，農(nóng)機市場對農(nóng)機產(chǎn)品的需求會更高、更加多樣化，這就要求農(nóng)機生產(chǎn)廠家一定要注重市場變化來研制和生產(chǎn)出更加適合農(nóng)村市場需求的農(nóng)機產(chǎn)品。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，農(nóng)機社會化服務規(guī)模的擴大和領(lǐng)域的拓寬，農(nóng)業(yè)裝備的用戶正在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在：一是農(nóng)機的客戶主體在逐步發(fā)生變化，大中型農(nóng)機產(chǎn)品成新寵；二是田間作業(yè)機械化向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程機械化變化，產(chǎn)前、產(chǎn)后的裝備蓄勢待發(fā)；三是由糧食生產(chǎn)為主向農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)全面發(fā)展的變化，為農(nóng)業(yè)裝備帶來廣闊的發(fā)展空間；四是農(nóng)產(chǎn)品從粗加工向深加工的變化，成套加工裝備的市場已經(jīng)形成；五是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，使節(jié)約型的農(nóng)業(yè)裝備備受市場關(guān)注。綜上所述，農(nóng)業(yè)裝備市場的發(fā)展與變化，為農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，同時農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化的發(fā)展趨勢也為農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了好的機遇。九．2010年中國農(nóng)機市場發(fā)展前景預測1．高位增長態(tài)勢保持不變我國農(nóng)機總體市場仍將呈現(xiàn)持續(xù)高位增長的基本態(tài)勢，預計全國農(nóng)機行業(yè)全年銷售收入仍將保持20%以上的增長幅度。原因在于：（一）今年國民經(jīng)濟形勢持續(xù)穩(wěn)步高位增長必將拉動農(nóng)業(yè)機械板塊同向發(fā)展與增長。（二）我國農(nóng)業(yè)機械化水平已經(jīng)進入中期發(fā)展階段，必將帶動農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機需求步入快速發(fā)展時期。（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的快速增長拉動了農(nóng)業(yè)機械購買能力的提高和購機積極性的提升。（四）國家對農(nóng)業(yè)的重視以及購機補貼等惠農(nóng)政策對農(nóng)機市場的拉動作用愈加明顯。2．主要農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展