【正文】 callcenter）4. 軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售 代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時進行對有關軟件的發(fā)行（如共享軟件）5. 軟件信息增值服務 通過軟件及相關基礎信息的建立，我們可將有關信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡CI等），即BC方式提供6. 軟件教育服務 提供相關的技術教育與認證，7. 軟件評測服務 提供同類軟件評測服務，建立產(chǎn)品第三方評測臺8. 網(wǎng)絡技術服務提供 作為ASP的標準方式，為客戶提供全面技術服務（如網(wǎng)站開發(fā)）9. 軟件技術開發(fā)服務 對于相關軟件和相關技術提供配套的開發(fā)及支持服務（如Intenet服務提供、軟件測試、軟件協(xié)作開發(fā)、項目招標等）10. 軟件咨詢服務 通過大量的信息基礎庫，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢服務及軟件相關行業(yè)（如人才、圖書）服務第六章 競爭分析 競爭對手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒有任何一家公司專業(yè)從事這類工作。但從各個環(huán)節(jié)來講，存在著局部范圍內(nèi)的競爭對手。 。 網(wǎng)絡公司 競爭策略一、 綜合資源利用： 我們的商務模式是綜合資源的集成應用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結合，以網(wǎng)上優(yōu)勢為核心競爭力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標顧客集中而且充足的優(yōu)勢，同時，將優(yōu)勢擴大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關系、業(yè)內(nèi)運作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運作中實現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動，是我們的必行之路。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。 利用前期運作的基礎（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關系等），通過一段時間的運作，有意識形成資源優(yōu)勢，以擴大利潤并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費用的下降，并且逐步擴大對渠道的影響力）。二、 突出自身優(yōu)勢： 突出共享軟件和硬件廠商增值服務解決方案的運作力度。因為實施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對此運作非常了解的團隊和強大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運作能力），而我們的這些優(yōu)勢是其他公司無法比擬的，同時，在這兩個領域內(nèi)，競爭較小。 切入軟件領域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運作優(yōu)勢，充分、快速的獲取利潤并擴大影響力，對跟進者造成較大的壓力。三、 加強與競爭對手的局部合作：在競爭對手占有優(yōu)勢的領域內(nèi)，堅決同他們合作，減少自己的競爭壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時擴大市場占有率并降低成本。四、 擴大市場占有率： 充分利用綜合資源的優(yōu)勢，迅速擴大市場占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場份額，對跟進者形成強大的競爭壓力，并在一些領域內(nèi)，建立進入壁壘。在獲取利潤的同時，擴大并鞏固全面的上游資源。第七章 財務計劃、結構安排與投資退出●投資建議擬吸引資金800萬元，分別為，運營資金500萬，占公司20%的股份，用于公司運作發(fā)展；共享軟件基金300萬，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展?！裢顿Y者權力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項目實施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司財務狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財務監(jiān)督員，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。●公司報告公司必須每月向董事會及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負債表和損益報表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報經(jīng)營狀況，但每三個月最多一次。 資產(chǎn)結構現(xiàn)有資產(chǎn)結構現(xiàn)有資產(chǎn)結構 單位： 人民幣/萬元資產(chǎn)總值 （大寫）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設備房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計流動資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫存物資（已付款）在途物資（已付款）發(fā)出商品合計無形資產(chǎn)其中專利0商標0品牌65技術壟斷0合計65按產(chǎn)權結構其中序號股東全稱股 東性 質(zhì)股本額度占總股本 （％）其 中無 形資 產(chǎn)占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日2．融資后資產(chǎn)結構 按照500萬的運營資金計算的融資后的股本結構 單位： 人民幣/萬元 股 本 總 額825（大寫） 按產(chǎn)權結構 股 東 全 稱股 本 額 度占股東總額％其 中無形資產(chǎn)占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結構安排公司將采用直線制的組織形式，公司實行董事會授權總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財務監(jiān)督人員，負責財務監(jiān)督工作或由會計師事務所代理。第二年除財務部經(jīng)理外，其它管理人員均由總經(jīng)理任命，財務部經(jīng)理、副總經(jīng)理由總經(jīng)理推薦，董事會任命。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過研究市場情況、國家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購或自己回購等方式實現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應有的投資回報。 資金使用計劃一、 一年現(xiàn)金流量預測相關圖表共享軟件 其他增值服務 企業(yè)天下 其他現(xiàn)金來源48天下網(wǎng)第一年投資現(xiàn)金流量預算表單位：萬元0　123456789101112合計1收入　　　　　　　　　　　　　2共享軟件解決方案1246789910111112903其他增值服務012466688888654企業(yè)天下36101520253030354040452995其它現(xiàn)金來源123334445556現(xiàn)金來源合計10182836424951576464707　　　　　　　　　　　　　　8資金分配與運用　　　　　　　　　　　　　9市場推廣費用5555555555556010業(yè)務費用控制1111111111111211*固定營運費用12*固定網(wǎng)絡費用13*固定資產(chǎn)費用14其它資金運用2222222222222415資金分配與運用合計42116　　　　　　　　　　　　　　17*固定營運費用　　　　　　　　　　　　　18薪金支出11121212121212121212121214319社會保險稅及福利費用1111111111111220辦公材料費用21電話通訊費用622房租水電費23招待、交通費624技術投入25財務費用26雜費27律師費28固定營運費用合計29　　　　　　　　　　　　　　30*固定網(wǎng)絡費用　　　　　　　　　　　　　31512K DDN3210M主機托管6666666666667233外地托管000111111111934固定網(wǎng)絡費用合計35　　　　　　　　　　　　　　36*固定資產(chǎn) 　　　　　　　　　　　　　37集團電話000000000000038辦公設備000000000000039裝修費000000000000040DDN初裝費000000000000041服務器30000000000003042筆記本電腦000000000000043工作電腦000000000000044軟件費500000000000545網(wǎng)絡建設46其他（會議設備等）000000000000047固定資產(chǎn)合計48　　　　　　　　　　　　　　49可支配現(xiàn)金　　　　　　　　　　　　　50初始現(xiàn)金余額300303030302020202000050051加現(xiàn)金來源101828364249515764647052減資金運用與分配421合計=現(xiàn)金余額 54累積凈現(xiàn)金流量 264323389472535 北京天下網(wǎng)訊公司商業(yè)計劃書 未來財務預測 20012003財務損益分析表（單位：萬元）　200120022003銷售收入　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務1, 1, 2, 企業(yè)天下 其他（如廣告、WCI、BC等） 總計:2, 2, 3, 　　　　銷售成本　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務1, 1, 1, 企業(yè)天下 總計：1, 1, 2, 　　　　毛利 毛利率%%%　　　　費用　　　人力成本 設備投入 辦公費用：網(wǎng)絡通訊 其它費用 宣傳推廣費用 總計: