【正文】 公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。3. 廣告促銷(xiāo)借用一切傳導(dǎo)媒體形式向公眾傳播信息的活動(dòng)。它包括的內(nèi)容非常廣泛，分為經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告兩大類(lèi)。非經(jīng)濟(jì)廣告是為了達(dá)到某種宣傳的目的而做的廣告，不獲取盈利，如文化的廣泛宣傳，以及公益型的等。航飛苦蕎可以定期劃用資金做本地彝族文化宣傳，在公共場(chǎng)所外來(lái)人流量大的地方做相關(guān)宣傳，擴(kuò)大苦蕎文化，品牌文化的宣傳。狹義的廣告是指經(jīng)濟(jì)廣告，也叫商業(yè)廣告，即以廣告主的名義，并由其支付一定費(fèi)用，通過(guò)大眾傳播介向公眾傳遞關(guān)于商品或勞務(wù)勸說(shuō)其購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。商業(yè)上可以搶占高速公路口的廣告牌，一些公交車(chē)站，火車(chē)站的顯眼地方設(shè)置廣告。4. 公共關(guān)系 公共關(guān)系和人員推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)都有密不可分的聯(lián)系，后者中許多方面包含了公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，如：人員推銷(xiāo)中應(yīng)用到的公共關(guān)系及策略，廣告中的公益。5. 促銷(xiāo)的空間利用策略促銷(xiāo)的空間利用策略是一種訴諸于消費(fèi)者視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的促銷(xiāo)方法。它的基本做法是：在有限的空間中，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)足以引起顧客視覺(jué)興奮的空間形象，放射出一陣又一陣足以喚起顧客聽(tīng)覺(jué)激情的聲音波動(dòng)，進(jìn)而莊消費(fèi)者內(nèi)心增加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商品的心理提示。這就需要在苦蕎銷(xiāo)售門(mén)店的布置上，廣告上做出精心策劃。6. 理念性促銷(xiāo)策略理念促銷(xiāo)是一種訴諸于人的理性判斷的促銷(xiāo)方法。它的基本涵義是，幫助消費(fèi)者運(yùn)用邏輯推理、比較分析、事實(shí)羅列、尋找數(shù)據(jù)等思維方式，擺事實(shí)；講道理，使顧客心悅誠(chéng)服地信任某種產(chǎn)品，并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)它。這種策略和方法尤其適用于成人消費(fèi)者。 例如：苦蕎銷(xiāo)售門(mén)店的營(yíng)業(yè)員在向顧客介紹某種茶葉時(shí)，為了說(shuō)明這種茶葉的物美價(jià)廉，就運(yùn)用了比較分析和事實(shí)羅列思維方式向顧客推薦說(shuō)：“這袋5元錢(qián)，可泡茶100杯，每杯只花5分錢(qián)，而上茶館喝茶每杯少說(shuō)也要2毛錢(qián)。”另一位營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷(xiāo)特色產(chǎn)品時(shí)，用同樣的方式對(duì)顧客說(shuō)：“這種新產(chǎn)品每盒150元，可以泡150杯茶，每杯只需要1塊錢(qián)，但是他的功效和作用是有些產(chǎn)品或保健品10都不能達(dá)到的效果?！?. 情感性促銷(xiāo)策略情感性促銷(xiāo)是一種訴諸于人的情感的促銷(xiāo)方法。它是以與人為善、真誠(chéng)待人為出發(fā)點(diǎn)的，因而能扣人心弦。情感性促銷(xiāo)是一種最具有公關(guān)意味的促銷(xiāo)方法。因此也就是能夠發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的智慧。苦蕎銷(xiāo)售人員可以耐心為有些老年顧客或旅游顧客介紹、不厭其煩，哪怕他最終不買(mǎi)，或者也可以和他們聊其他方面，讓顧客感覺(jué)到溫馨。附1：調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于苦蕎茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士/先生： 您好，我們是西昌學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)的在讀學(xué)生，我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場(chǎng)調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對(duì)于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實(shí)回答即可，謝謝您的配合！正式問(wèn)卷（ ）（單選） 作為經(jīng)銷(xiāo)商您自己經(jīng)常飲用苦蕎茶嗎？ A 經(jīng)常喝 B 較為經(jīng)常 C 喝的次數(shù)很少 D 從來(lái)沒(méi)喝過(guò)（ ）（可多選）請(qǐng)問(wèn)您銷(xiāo)售過(guò)哪些品牌的苦蕎茶？ A航飛 B正中 C紅蕎地 D環(huán)太 E仙野 F彝鄉(xiāng)人 G三匠 H其他（ ）（可多選）請(qǐng)問(wèn)您是從何種渠道獲知航飛苦蕎這個(gè)品牌？ A親友推薦 B自主選擇 C廣告宣傳 D其他（ ）（可多選）請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)營(yíng)航飛苦蕎的主要原因是什么？ A價(jià)格合理 B功效多 C包裝講究 D送親友有面子 E其他（ ）（單選）您認(rèn)為航飛苦蕎是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？ A大品牌，可以信賴 B質(zhì)量很好，效果顯著 C沒(méi)什么特點(diǎn) D不知道（ ）（單選）請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得航飛苦蕎的知名度廣嗎？ A很廣 B一般 C很狹窄 D不知道（ ）（單選）您是否接受航飛苦蕎的質(zhì)量？ A接受B不接受 C視情況而定D沒(méi)試過(guò)并且不知道也不在乎（ ）（單選）您認(rèn)為航飛苦蕎的價(jià)格如何？ A偏高 B略高 C適中 D偏低 E很低（ ）（單選）哪個(gè)價(jià)位的苦蕎茶最暢銷(xiāo)？ A1040B4080C80120 D120200E200以上（ ）（單選）大部分購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶的是哪類(lèi)群體？ A游客 B老年人 C三高群體 D其他（ ）1（可多選）您認(rèn)為航飛苦蕎這個(gè)品牌有什么不足？ A價(jià)格太高 B降三高效果不好 C味道不好 D宣傳力度不夠 E其他（ ）1（可多選）您覺(jué)得航飛苦蕎的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ A產(chǎn)品種類(lèi)很多 B宣傳到位 C產(chǎn)品價(jià)格 D產(chǎn)品質(zhì)量很好 E品牌口碑很好 F其他 （ ）1（可多選）當(dāng)您選擇更換苦蕎的品牌時(shí)，通常是因?yàn)槭裁炊鼡Q？ A找個(gè)更便宜的 B質(zhì)量不好 C想嘗試新品牌 D其他（ ）1（單選） 根據(jù)您店鋪的情況，您覺(jué)得苦蕎茶的包裝對(duì)銷(xiāo)量的影響大嗎？ A 很大 B 有影響，但不大 C 完全沒(méi)有影響 D 不知道（ ）1（單選）您對(duì)航飛銷(xiāo)售員的服務(wù)態(tài)度是否滿意？ A滿意 B一般 C不滿意 D沒(méi)注意（ ）1（可多選）請(qǐng)問(wèn)您采用促銷(xiāo)方式是什么？ A有獎(jiǎng)式促銷(xiāo) B降價(jià)式促銷(xiāo) C打折式優(yōu)惠 D免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo) E贈(zèng)送式促銷(xiāo) F其他關(guān)于苦蕎茶的產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查尊敬的客戶：您好！非常感謝您銷(xiāo)售苦蕎茶產(chǎn)品，您的大力支持是我們不斷前進(jìn)、發(fā)展的動(dòng)力。本次調(diào)查的主要目的是為了更好的了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，了解您的需求和顧客滿意度，同時(shí)為今后如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行策略扶持提供依據(jù)。只需占用您幾分鐘時(shí)間，非常感謝!您認(rèn)為當(dāng)前苦蕎茶行業(yè)的前景如何？A、非常好 B、比較好 C、一般 D、不容樂(lè)觀您認(rèn)為現(xiàn)在苦蕎茶產(chǎn)品比較固定地分銷(xiāo)渠道有哪些？（多選）A、超市社區(qū)便利店 B、專(zhuān)賣(mài)店 C、網(wǎng)店 D、其他你認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶的消費(fèi)群體主要是？（多選）A、游客 B、老年人 C、 三高群體 D、其他根據(jù)您的生產(chǎn)情況您認(rèn)為以下哪些因素影響消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策？（多選） A、品牌 B、質(zhì)量 C、價(jià)格 D、口味 E、包裝 F、 廣告 G、 促銷(xiāo) H、 其他 根據(jù)您的銷(xiāo)售情況您認(rèn)為什么價(jià)位的產(chǎn)品最受消費(fèi)者的青睞？A 1040B、4080C、80120D 120200 E 200以上您認(rèn)為您所生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？（多選）A、品質(zhì)優(yōu)良 B、 包裝精美 C、價(jià)格合適 D、廣告宣傳到位 E、 其他在您的工作中，您認(rèn)為下列哪些問(wèn)題最為嚴(yán)重，影響到您和總部的溝通和合作？（多選）A、回款問(wèn)題 B、訂貨問(wèn)題 C、 品種問(wèn)題 D、銷(xiāo)售問(wèn)題 E、信息溝通問(wèn)題 F、 折扣問(wèn)題作為生產(chǎn)商，您采用哪些方式促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)？（多選）A、銷(xiāo)售終端激勵(lì) B、產(chǎn)品促銷(xiāo)激勵(lì) C、市場(chǎng)激勵(lì) D、 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)若出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，您認(rèn)為最主要的原因是？A、達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)價(jià) B、 格差額 C、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的破壞 D、其他針對(duì)竄貨問(wèn)題您如何看待？A、忍無(wú)可忍應(yīng)該嚴(yán)查禁止予以重罰B、竄貨很正常，適當(dāng)竄貨可以接受C、無(wú)所謂竄貨不竄貨對(duì)1產(chǎn)品的主要輸入地區(qū)A 西昌市及周邊各個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn) B 、西昌市外 C、 沒(méi)有重點(diǎn)輸入地區(qū) D、不知道航飛苦蕎茶的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查尊敬的女士/先生： 您好，我們是西昌學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)的在讀學(xué)生，我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場(chǎng)調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對(duì)于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實(shí)回答即可，謝謝您的配合！正式問(wèn)卷性別A男 B女 您的年齡 A 24以下 B 25~39歲 C 40~54歲 D 55歲以上請(qǐng)問(wèn)您的月收入在以下哪個(gè)階段？ A 01000 B 10002000 C 20003000 D 3000以上您是否是西昌本地人？A是 B不是您是否曾經(jīng)飲用過(guò)苦蕎茶？A 是 B否您了解苦蕎茶嗎？ A了解 B聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不是很了解 C沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)請(qǐng)問(wèn)您通過(guò)哪種方式知道航飛苦蕎這個(gè)品牌的? (請(qǐng)說(shuō)明)請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)過(guò)哪些苦蕎茶?(多選) A環(huán)太 B航飛 C三匠 D彝鄉(xiāng)人 E其他在苦蕎系列中您最喜歡的是 A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料 C含有苦蕎的食品 D其他您在購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶時(shí)主要關(guān)心哪些方面？(多選) A促銷(xiāo)優(yōu)惠 B價(jià)格 C質(zhì)量和功效 D口味 E品牌 F包裝 G其它 (請(qǐng)說(shuō)明)1喝苦蕎茶會(huì)有哪些作用（多選）A降血脂、降血糖、降血壓 B減肥排毒 C養(yǎng)肝、護(hù)肝和解酒 D富含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) E其他1購(gòu)買(mǎi)苦蕎茶的地點(diǎn)： A 超市 B 茶葉專(zhuān)賣(mài)店 C熟人介紹或代買(mǎi) D其他1如果購(gòu)買(mǎi)的苦蕎特產(chǎn)您主要會(huì)用于 A送禮 B 餐飲部門(mén) C自己家用 D其他1您買(mǎi)苦蕎時(shí)傾向于什么包裝？ A盒裝 B袋裝 C散裝 D視情況而定1請(qǐng)問(wèn)您是從何種渠道獲知航飛苦蕎這個(gè)牌子？ A親友推薦 B自主選擇 C廣告宣傳 D其他1您是否接受航飛苦蕎的質(zhì)量？ A接受 B不接受 C視情況而定 D沒(méi)試過(guò)并且不知道也不在乎1您認(rèn)為航飛苦蕎的價(jià)格如何？A偏高 B略高 C適中 D偏低 E很低1您可以接受多少價(jià)位的苦蕎？ A、1040 B、4080 C、80120 D120200 E200以上多1請(qǐng)問(wèn)您較能接受的促銷(xiāo)方式是什么？ A有獎(jiǎng)式促銷(xiāo) B降價(jià)式促銷(xiāo) C打折式優(yōu)惠 D免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo) E贈(zèng)送式促銷(xiāo) F其他大約多長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)一次苦蕎？A一個(gè)月以內(nèi) B半年以內(nèi) C一年以內(nèi) D一年以上以下問(wèn)問(wèn)題可根據(jù)自己意愿選擇是否填寫(xiě)2請(qǐng)問(wèn)你對(duì)這類(lèi)茶廣告有什么建議么？________________________________________________________________________________________________________________________________________2請(qǐng)問(wèn)您對(duì)航飛苦蕎有什么意見(jiàn)?(如價(jià)格、包裝、口味、廣告等)__________________________________附2：參考文獻(xiàn)[1]吳世經(jīng), 曾國(guó)安, 陳乙. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]. 成都:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 2340[2]吳世經(jīng), 曾國(guó)安, 陳乙. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]. 成都:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 235255[3]吳世經(jīng), 曾國(guó)安, 陳乙. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]. 成都:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 267300[4]佚名. 涼山苦蕎茶：市場(chǎng)“泡”熱，種植偏“冷”[N]. 四川日?qǐng)?bào), 20121105(2).