東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-02 23:07本頁(yè)面
【正文】 有差別，家庭辦公環(huán)境能否滿足他們的要求，如有沒有寬帶等現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，委托性特約服務(wù)和經(jīng)營(yíng)性多種服務(wù)能否滿足他們隨意的生活等。（6） 、外地在渝人員：約 3% 購(gòu)房目的：工作需要,居家休閑。 客戶特征：這部分人士在重慶的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),對(duì)重慶也漸漸有了感情, 但因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)或出于對(duì)東和灣特有魅力的喜愛或出于公司長(zhǎng)期發(fā)展的需要,有的由公司購(gòu)買房產(chǎn)作為員工住宿之用,也有的由部分高級(jí)管理人員自己購(gòu)房居住他們看中了東和灣項(xiàng)目的品質(zhì)與品味,也認(rèn)為它有保值升值的潛力,即使買下來(lái)做30 / 36為自有資產(chǎn)也物有所值.置業(yè)偏好：工作便利,特色文化的建筑,天然江景,高性價(jià)比 ,完善的配套服務(wù)。 （7） 、房地產(chǎn)職業(yè)投資者：約 2%購(gòu)房目的：投資購(gòu)買,出租獲利客戶特征：解放碑,朝天門的不少職業(yè)投資者更把此區(qū)域的物業(yè)作為他們投資獲利的” 聚寶盆”，這些人經(jīng)驗(yàn)豐富,看得準(zhǔn) ,出手快,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)比認(rèn)識(shí)把業(yè)之后,一般是將之出租,以租金支付按揭利息,還略有盈余 ,同時(shí)自己又坐等房產(chǎn)升值,當(dāng)其增值達(dá)到自己預(yù)定期望時(shí),就會(huì)馬上地塊價(jià)值,軟硬件素質(zhì)的優(yōu)勢(shì) ,置業(yè)偏好：性價(jià)比、交通、31 / 36小戶型。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位瑞爾特根據(jù)重慶房產(chǎn)市場(chǎng)狀況和該項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)狀況，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)性樓盤銷售價(jià)格狀況，瑞爾特項(xiàng)目組認(rèn)為東和公司若依照瑞爾特營(yíng)銷推廣方案和建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，可參考瑞爾特提出的建議均價(jià)：3600 元/平方米（建筑面積，以下同） ，銷售價(jià)格范圍 28005200 元/平方米?？傮w價(jià)格策略實(shí)行“低開高走” ，開盤初期低價(jià)聚集人氣，然后價(jià)格逐漸攀高。因此建議開盤時(shí)期，住房銷售均價(jià)控制在 3500 元/平方米。 市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目通過(guò)鮮明的賣點(diǎn)提煉、有效營(yíng)銷策略和創(chuàng)新的廣告策略塑造項(xiàng)目高貴、精致、文化的樓盤形象，32 / 36全新演繹香格里拉的深厚文化底蘊(yùn)和朝天門及三峽的悠久文化，并與項(xiàng)目倡導(dǎo)的水（江景）文化、建筑文化和居家文化充分融合；力爭(zhēng)把東和灣打造成朝天門地區(qū)的形象工程尊重傳統(tǒng)文化的示范工程，以此全面提升發(fā)展商?hào)|和物業(yè)（集團(tuán)）公司的品牌形象。 營(yíng)銷總體定位 在對(duì)項(xiàng)目策劃實(shí)施工作中,推廣總體定位是戰(zhàn)略構(gòu)想,是統(tǒng)籌全局的根本,有了準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位,接下來(lái)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,廣告推廣、活動(dòng)策劃等方案具體工作執(zhí)行也就有的放矢。東和灣應(yīng)以三大營(yíng)銷戰(zhàn)略為引導(dǎo)，搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)空間。瑞爾特綜合分析了重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)特征，認(rèn)為東和灣應(yīng)充分演繹“水邊香格里拉”的內(nèi)涵，以顧客滿意度為準(zhǔn)繩，以文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、服務(wù)33 / 36營(yíng)銷為推廣項(xiàng)目的三條線，充分貫徹到項(xiàng)目的推廣和銷售的過(guò)程和各個(gè)環(huán)節(jié)。注：項(xiàng)目主題提煉分析、挖掘和營(yíng)銷應(yīng)用提示，見《東和灣營(yíng)銷主題提煉分析》(一)、文化營(yíng)銷戰(zhàn)略? 建筑是凝固的音樂(lè),是人類文明與智慧的結(jié)晶。東和灣不單是鋼筋水泥的合成，瑞爾特認(rèn)為應(yīng)賦予它豐富的文化內(nèi)涵,使之充滿思想,有生命力。? 東和灣文化營(yíng)銷內(nèi)容支撐：香格里拉豐厚內(nèi)涵、千廝門（碼頭）傳統(tǒng)人文、嘉陵江畔歷史沉淀（三峽） 、巴渝風(fēng)情（火鍋） 、水岸居住文化、建筑文化等。? 文化營(yíng)銷經(jīng)典個(gè)案：錦繡江南（深圳）34 / 36(二)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略? 品牌的價(jià)值是博大精深的,難以量化推算的。品牌的魅力在于對(duì)消費(fèi)者對(duì)有一種發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)大吸引。世界上歷久不衰的營(yíng)銷就是品牌營(yíng)銷。瑞爾特從東和集團(tuán)品牌發(fā)展的角度，認(rèn)為東和灣不僅應(yīng)體現(xiàn)文化人文內(nèi)涵，還應(yīng)賦予品牌其價(jià)值和力量。? 東和灣品牌營(yíng)銷內(nèi)容支撐：香格里拉美譽(yù)度、水文化、皇冠東和花園品牌互動(dòng)、東和集團(tuán)品牌積淀等? 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)典個(gè)案：萬(wàn)科項(xiàng)目（三） 、服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 隨著社會(huì)人文的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都講強(qiáng)調(diào)“以人為本”的思想。21 世紀(jì)也必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),35 / 36服務(wù)制勝空前激烈的世紀(jì),也將是未來(lái)營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)都表現(xiàn)得淋漓盡致。瑞爾特認(rèn)為作為東和灣的全程營(yíng)銷應(yīng)充分貫徹“4C”思想，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略。? 東和灣品牌營(yíng)銷內(nèi)容支撐：星級(jí)物業(yè)管理（酒店式） 、貼心的銷售服務(wù)? 服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)典個(gè)案：錦繡山莊（重慶）后 記瑞爾特項(xiàng)目組對(duì)重慶東和灣36 / 36項(xiàng)目的定位不是在產(chǎn)品種類上的選擇，而是重在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房置業(yè)特征、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開發(fā)理念以及項(xiàng)目特色服務(wù)方面下功夫。我們對(duì)項(xiàng)目的定位也是基于對(duì)重慶市場(chǎng)供給狀況的研究和房地產(chǎn)差異化經(jīng)營(yíng)的深層考慮，旨在向重慶住房市場(chǎng)提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效供給，以滿足重慶市場(chǎng)的需要，最大限度的保證開發(fā)商投資利益，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，力求達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
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