東和灣項目定位報告-資料下載頁
2025-08-02 23:07本頁面
【正文】 有差別，家庭辦公環(huán)境能否滿足他們的要求，如有沒有寬帶等現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，委托性特約服務(wù)和經(jīng)營性多種服務(wù)能否滿足他們隨意的生活等。（6） 、外地在渝人員：約 3% 購房目的：工作需要,居家休閑。 客戶特征：這部分人士在重慶的時間相對較長,對重慶也漸漸有了感情, 但因為工作性質(zhì)或出于對東和灣特有魅力的喜愛或出于公司長期發(fā)展的需要,有的由公司購買房產(chǎn)作為員工住宿之用,也有的由部分高級管理人員自己購房居住他們看中了東和灣項目的品質(zhì)與品味,也認為它有保值升值的潛力,即使買下來做30 / 36為自有資產(chǎn)也物有所值.置業(yè)偏好：工作便利,特色文化的建筑,天然江景,高性價比 ,完善的配套服務(wù)。 （7） 、房地產(chǎn)職業(yè)投資者：約 2%購房目的：投資購買,出租獲利客戶特征：解放碑,朝天門的不少職業(yè)投資者更把此區(qū)域的物業(yè)作為他們投資獲利的” 聚寶盆”，這些人經(jīng)驗豐富,看得準 ,出手快,對風險與收益的對比認識把業(yè)之后,一般是將之出租,以租金支付按揭利息,還略有盈余 ,同時自己又坐等房產(chǎn)升值,當其增值達到自己預(yù)定期望時,就會馬上地塊價值,軟硬件素質(zhì)的優(yōu)勢 ,置業(yè)偏好：性價比、交通、31 / 36小戶型。 項目價格定位瑞爾特根據(jù)重慶房產(chǎn)市場狀況和該項目的產(chǎn)品設(shè)計狀況，結(jié)合競爭性樓盤銷售價格狀況，瑞爾特項目組認為東和公司若依照瑞爾特營銷推廣方案和建筑產(chǎn)品設(shè)計建議，可參考瑞爾特提出的建議均價：3600 元/平方米（建筑面積，以下同） ，銷售價格范圍 28005200 元/平方米。總體價格策略實行“低開高走” ，開盤初期低價聚集人氣，然后價格逐漸攀高。因此建議開盤時期，住房銷售均價控制在 3500 元/平方米。 市場形象定位項目通過鮮明的賣點提煉、有效營銷策略和創(chuàng)新的廣告策略塑造項目高貴、精致、文化的樓盤形象，32 / 36全新演繹香格里拉的深厚文化底蘊和朝天門及三峽的悠久文化，并與項目倡導的水（江景）文化、建筑文化和居家文化充分融合；力爭把東和灣打造成朝天門地區(qū)的形象工程尊重傳統(tǒng)文化的示范工程，以此全面提升發(fā)展商東和物業(yè)（集團）公司的品牌形象。 營銷總體定位 在對項目策劃實施工作中,推廣總體定位是戰(zhàn)略構(gòu)想,是統(tǒng)籌全局的根本,有了準確的戰(zhàn)略定位,接下來的戰(zhàn)術(shù)實施,廣告推廣、活動策劃等方案具體工作執(zhí)行也就有的放矢。東和灣應(yīng)以三大營銷戰(zhàn)略為引導，搶占先機，贏得市場空間。瑞爾特綜合分析了重慶房地產(chǎn)市場特征，認為東和灣應(yīng)充分演繹“水邊香格里拉”的內(nèi)涵，以顧客滿意度為準繩，以文化營銷、品牌營銷、服務(wù)33 / 36營銷為推廣項目的三條線，充分貫徹到項目的推廣和銷售的過程和各個環(huán)節(jié)。注：項目主題提煉分析、挖掘和營銷應(yīng)用提示，見《東和灣營銷主題提煉分析》(一)、文化營銷戰(zhàn)略? 建筑是凝固的音樂,是人類文明與智慧的結(jié)晶。東和灣不單是鋼筋水泥的合成，瑞爾特認為應(yīng)賦予它豐富的文化內(nèi)涵,使之充滿思想,有生命力。? 東和灣文化營銷內(nèi)容支撐：香格里拉豐厚內(nèi)涵、千廝門（碼頭）傳統(tǒng)人文、嘉陵江畔歷史沉淀（三峽） 、巴渝風情（火鍋） 、水岸居住文化、建筑文化等。? 文化營銷經(jīng)典個案：錦繡江南（深圳）34 / 36(二)、品牌營銷戰(zhàn)略? 品牌的價值是博大精深的,難以量化推算的。品牌的魅力在于對消費者對有一種發(fā)自內(nèi)心的強大吸引。世界上歷久不衰的營銷就是品牌營銷。瑞爾特從東和集團品牌發(fā)展的角度，認為東和灣不僅應(yīng)體現(xiàn)文化人文內(nèi)涵，還應(yīng)賦予品牌其價值和力量。? 東和灣品牌營銷內(nèi)容支撐：香格里拉美譽度、水文化、皇冠東和花園品牌互動、東和集團品牌積淀等? 品牌營銷戰(zhàn)略經(jīng)典個案：萬科項目（三） 、服務(wù)營銷戰(zhàn)略? 隨著社會人文的發(fā)展，各個行業(yè)都講強調(diào)“以人為本”的思想。21 世紀也必將是服務(wù)的競爭,35 / 36服務(wù)制勝空前激烈的世紀,也將是未來營銷的一大趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)在各個環(huán)節(jié)都表現(xiàn)得淋漓盡致。瑞爾特認為作為東和灣的全程營銷應(yīng)充分貫徹“4C”思想，實施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。? 東和灣品牌營銷內(nèi)容支撐：星級物業(yè)管理（酒店式） 、貼心的銷售服務(wù)? 服務(wù)營銷戰(zhàn)略經(jīng)典個案：錦繡山莊（重慶）后 記瑞爾特項目組對重慶東和灣36 / 36項目的定位不是在產(chǎn)品種類上的選擇，而是重在重慶房地產(chǎn)市場購房置業(yè)特征、企業(yè)經(jīng)營和項目開發(fā)理念以及項目特色服務(wù)方面下功夫。我們對項目的定位也是基于對重慶市場供給狀況的研究和房地產(chǎn)差異化經(jīng)營的深層考慮，旨在向重慶住房市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效供給，以滿足重慶市場的需要，最大限度的保證開發(fā)商投資利益，控制投資風險，力求達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
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