陸羽泉罐裝茶營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:34本頁面
【正文】 的微博及人人主頁，特別對(duì)于大學(xué)生群體來說，微博及人人的推廣效果相當(dāng)之大。 還有，我們要在相關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站上做出相關(guān)團(tuán)購的廣告消息，這個(gè)作用也是很大的。2) 電視： 電視廣告的投入無疑是很有必要的。我們知道進(jìn)軍央視的廣告很困難，所以我們主要從省臺(tái)市臺(tái)下手，爭取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望?？紤]到1823歲的年齡段的潛在消費(fèi)者，我們傾向于在黃金時(shí)間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，比如湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視，當(dāng)然，這個(gè)需要一筆不小的廣告經(jīng)費(fèi)。對(duì)于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、時(shí)尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一般來說，頻率越好，建議在一個(gè)時(shí)段播出8次以上，比如，在黃金強(qiáng)檔，大約從晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)這個(gè)時(shí)段。 對(duì)于廣告的設(shè)計(jì)以及與有關(guān)方面的溝通需要下很大的功夫。 3) 報(bào)紙雜志： 在一些報(bào)紙的模塊插上我們產(chǎn)品的廣告，特別是在一些受人關(guān)注的版面，比如娛樂以及國內(nèi)外重大新聞的版面。 針對(duì)我們選擇的人群，我們可以選擇一些特定的雜志來推廣，比如《女友》、《讀者》、《青年時(shí)代》、《瑞麗》等等。4) 廣播： 我們知道，很多中老年人比較喜歡聽廣播，所以這個(gè)主要是針對(duì)中老年人來說的。再加上中老年人是喝茶的重要群體，但是并不是茶飲料的主要消費(fèi)群體，所以在廣播這方面入手，我們可以試圖開拓一片相對(duì)空白的市場(chǎng)。2. 線下策略： 線下渠道主要是普通商店、大型超市、酒店賓館、娛樂場(chǎng)所、自動(dòng)終端這些方面。我們通過自己直接銷售和尋找代理商、批發(fā)商等利用實(shí)體店銷售來實(shí)現(xiàn)線下銷售，使陸羽泉罐裝茶隨處可得。 為使我們的產(chǎn)品有滿意的市場(chǎng)占有率，我們可以與相關(guān)的超市商店等通過談判等方式讓我們的產(chǎn)品在貨架上有一個(gè)相對(duì)顯眼的位置。（4） 促銷策略1. 人員促銷 人員促銷是最常用的促銷方式。在規(guī)模較大的商場(chǎng)門口展開陸羽泉茶的有獎(jiǎng)競(jìng)猜、或者買一贈(zèng)一、免費(fèi)試飲等活動(dòng)，爭取讓更多的消費(fèi)者了解陸羽泉這個(gè)民族品牌，但是人員推銷成本較大，所以不能大規(guī)模使用。2. 廣告策略 在前面已經(jīng)提到了網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙和廣播這四種媒體，除此之外，我們可以在一些廣告牌上張貼我們的海報(bào)及宣傳標(biāo)語，在晚上各種廣場(chǎng)上的大屏幕播出我們的廣告。3. 公關(guān)策略 憂政府之憂。憂國飲之憂。憂飲品時(shí)尚之憂。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣消除如今飲品過于追求時(shí)尚的這些問題。 借勢(shì)造勢(shì)，高品位高勢(shì)能地推出企業(yè)形象，并以此開路，實(shí)現(xiàn)基本營銷目標(biāo)。用我們的企業(yè)贊助一些茶文化活動(dòng)來推廣我們的茶品。企業(yè)要有良好的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，多參加一些公益活動(dòng)，來樹立企業(yè)的形象。 具體營銷活動(dòng)策劃（1） 制作網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳片聘請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來制作一個(gè)視頻短片。這個(gè)短片可以是一個(gè)關(guān)于茶文化的故事，配上專門為我們的陸羽泉茶飲料做的原創(chuàng)歌曲。比如五糧液集團(tuán)和康美藥業(yè)的視頻宣傳片都是很成功的例子。（2） 品牌形象大使選撥目的就是通過選拔形象代言人來提高我們產(chǎn)品的知名度。首先，我們要選撥的是18到24歲的年輕女子，我們一直認(rèn)為美女更能代表我們產(chǎn)品所具有的那種文化底蘊(yùn)。在活動(dòng)開展之前，我們可以通過與商家協(xié)商聯(lián)合冠名。例如《中國好聲音》就涉及了娃哈哈和加多寶等多個(gè)商家，并且做得比較成功。同樣，我們可以邀請(qǐng)比較具有影響力的人來當(dāng)評(píng)委。 （3） 茶文化競(jìng)賽方式與上述方式基本一致，同樣是采取我們贊助的方式，通過開展這種競(jìng)賽的方式一方面?zhèn)鞑ゲ栉幕硪环矫嬖谶@一過程中也讓大家了解了我們的產(chǎn)品。 結(jié)束語隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及人民生活水平的日益提升，人們也是越來越追求健康的生活方式。茶飲料以其健康天然的特點(diǎn)還有其獨(dú)特的口味已經(jīng)越來越受人們的歡迎?！瓣懹鹑辈枳鳛橐挥兄鴤€(gè)悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)的品牌，又依靠其良好的地理優(yōu)勢(shì)，定能把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)其振興民族茶飲料的偉大歷史重任。與此同時(shí)，我們也期待著中國在茶飲料市場(chǎng)上會(huì)涌現(xiàn)出越來越多強(qiáng)有力的競(jìng)爭者，讓消費(fèi)者有更多的選擇，讓茶企業(yè)越來越壯大。參考文獻(xiàn) 《中國茶飲料行業(yè)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告20052012年》《中國茶葉市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來分析報(bào)告》
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