【正文】 用多個(gè)因素，可以通過(guò)增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。GE矩陣可以說(shuō)是為了克服BCG矩陣缺點(diǎn)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的。由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來(lái)衡量?jī)蓚€(gè)維度。1) GE矩陣比BCG矩陣在以下三個(gè)方面表現(xiàn)得更為成熟：①市場(chǎng)/行業(yè)吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市場(chǎng)成長(zhǎng)（Market Growth）被吸納進(jìn)來(lái)作為一個(gè)評(píng)價(jià)維度。 市場(chǎng)吸引力較之市場(chǎng)成長(zhǎng)率顯然包含了更多的考量因素?！　、诟?jìng)爭(zhēng)實(shí)力（Competitive Strength）代替了市場(chǎng)份額（Market Share）作為另外一個(gè)維度，由此對(duì)每一個(gè)事業(yè)單元的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估分析。 同樣，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較之市場(chǎng)份額亦包含了更多的考量因素。③此外，GE矩陣有9個(gè)象限，而B(niǎo)CG矩陣只有4個(gè)象限， 使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確。2) GE矩陣模型的應(yīng)用 GE矩陣可以用來(lái)根據(jù)事業(yè)單位在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些事業(yè)單位進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個(gè)維度評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)（或事業(yè)單位），每個(gè)維度分三級(jí)，分成九個(gè)格以表示兩個(gè)維度上不同級(jí)別的組合。兩個(gè)維度上可以根據(jù)不同情況確定評(píng)價(jià)指標(biāo)。 繪制GE矩陣，需要找出外部（行業(yè)吸引力）和內(nèi)部（企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）因素，然后對(duì)各因素加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在開(kāi)始搜集資料前仔細(xì)選擇哪些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的。此外還得注意兩點(diǎn)： (1) 定義各因素。選擇要評(píng)估業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)吸引力所需的重要因素。在GE內(nèi)部，分別稱之為內(nèi)部因素和外部因素。下面列出的是經(jīng)?？紤]的一些因素（可能需要根據(jù)各公司情況作出一些增減）。確定這些因素的方法可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義群體法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納人分析中。 (2) 估測(cè)內(nèi)部因素和外部因素的影響。從外部因素開(kāi)始，縱覽這張表（使用同一組經(jīng)理），并根據(jù)每一因素的吸引力大小對(duì)其評(píng)分。若一因素對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響相似，則對(duì)其影響做總體評(píng)估，若一因素對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者有不同影響，可比較它對(duì)自己業(yè)務(wù)的影響和重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。在這里可以采取五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（1=毫無(wú)吸引力，2=沒(méi)有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引力）。然后也使用5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行類似的評(píng)定（1=極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，5=極度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），在這一部分，應(yīng)該選擇一個(gè)總體上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比的對(duì)象。在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中，應(yīng)用GE矩陣必須經(jīng)歷以下5個(gè)步驟：　?、俅_定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，或依據(jù)產(chǎn)品（包括服務(wù)），或依據(jù)地域，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并根據(jù)針對(duì)每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析?！　、诖_定評(píng)價(jià)因素及每個(gè)因素權(quán)重。確定市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，及每一個(gè)指標(biāo)所占的權(quán)重。市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)沒(méi)有通用標(biāo)準(zhǔn)，必須根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行確定。但是從總體上講，市場(chǎng)吸引力主要由行業(yè)的發(fā)展?jié)摿陀芰Q定，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要由企業(yè)的財(cái)務(wù)資源、人力資源、技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)、無(wú)形資源與能力決定。確定評(píng)價(jià)指標(biāo)的同時(shí)還必須確定每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重?！　、圻M(jìn)行評(píng)估打分。根據(jù)行業(yè)分析結(jié)果，對(duì)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)估和打分，并加權(quán)求和，得到每一項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力最終得分。④ 將個(gè)戰(zhàn)略單位標(biāo)在GE矩陣上。根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力總體得分，將每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位用圓圈標(biāo)在GE矩陣上。在標(biāo)注時(shí)，注意圓圈的大小表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)總量規(guī)模。有的還可以用扇形反映企業(yè)的市場(chǎng)占有率。⑤ 對(duì)各戰(zhàn)略單位策略進(jìn)行說(shuō)明。根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在GE矩陣上的位置，對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想進(jìn)行系統(tǒng)說(shuō)明和闡述。 GE矩陣用途： GE矩陣可以用于預(yù)測(cè)SBUs業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力，只要在因素評(píng)估中考慮的未來(lái)某個(gè)時(shí)間每一因素的重要程度及其影響大小，就可以建立預(yù)測(cè)矩陣。由此我們可以看出，GE矩陣比較全面地對(duì)戰(zhàn)略事業(yè)單位的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行規(guī)劃分析，而且可以針對(duì)企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)業(yè)特性，因此具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。用途1：通GE矩陣分析進(jìn)行產(chǎn)品選擇 GE矩陣分析圖用途2：關(guān)鍵因素優(yōu)化分析 關(guān)鍵因素優(yōu)化分析圖 關(guān)鍵因素優(yōu)化分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有的程度。通過(guò)將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度。企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上，企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來(lái)，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去。3) 西昌苦蕎特產(chǎn)進(jìn)行GE矩陣分析這里我們暫且僅對(duì)西昌苦蕎特產(chǎn)進(jìn)行GE矩陣分析：　 在利用GE矩陣分析企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域時(shí),通常將企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分成若干個(gè)業(yè)務(wù)部門,然后按照企業(yè)內(nèi)外部評(píng)價(jià)要素給出評(píng)價(jià),并劃分評(píng)價(jià)后的等級(jí)。例如,將一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分成A,B,C三個(gè)業(yè)務(wù),評(píng)價(jià)后的等級(jí)分為高、中、低三個(gè)等級(jí)。 一般而言,影響行業(yè)吸引力的因素有:市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)率、進(jìn)入壁壘、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治與法律因素等。企業(yè)實(shí)力取決于企業(yè)內(nèi)部的可控因素,影響企業(yè)實(shí)力的因素有:市場(chǎng)占有率、制造及營(yíng)銷能力、研究開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、地理位置的優(yōu)勢(shì)、管理能力等?！? 上圖即根據(jù)產(chǎn)業(yè)引力和競(jìng)爭(zhēng)力按照三個(gè)等級(jí)分成若干區(qū)域,并分別給出了相應(yīng)的對(duì)策。對(duì)應(yīng)于相應(yīng)區(qū)域的業(yè)務(wù)可以按照此表格得到基本戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 對(duì)于區(qū)域Ⅰ,產(chǎn)業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力至少有一項(xiàng)指標(biāo)很高,對(duì)于公司來(lái)講是公司的優(yōu)勢(shì)所在,也是公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。對(duì)于這樣的業(yè)務(wù),企業(yè)應(yīng)該考慮其核心競(jìng)爭(zhēng)力有策略的向這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,進(jìn)而把大量精力都放在對(duì)這些業(yè)務(wù)的完善和對(duì)市場(chǎng)份額的擴(kuò)張上。另外企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略要點(diǎn)也應(yīng)在此區(qū)域,選擇其中的重中之重作為進(jìn)入市場(chǎng)的主攻方向,是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與延伸選擇的重點(diǎn)也應(yīng)在此區(qū)域,對(duì)市場(chǎng)前景看好,企業(yè)本身實(shí)力也很充足的業(yè)務(wù),應(yīng)始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度,積極占領(lǐng)市場(chǎng)份額制高點(diǎn),主動(dòng)推陳出新,通過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng),保持企業(yè)的生命力與影響力,鞏固和加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于區(qū)域Ⅱ,是保持業(yè)務(wù)水平的部分,也是企業(yè)猶豫和選擇的階段。對(duì)于落入這些區(qū)域的業(yè)務(wù),企業(yè)應(yīng)綜合考慮未來(lái)前景,結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)做出決定。如上面Ⅱ區(qū)域究竟是由于受到某些暫時(shí)性的沖擊和某些不確定因素如顧客產(chǎn)品等還是企業(yè)本身實(shí)力不及導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平是企業(yè)值得思考的問(wèn)題。而在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上,未來(lái)的市場(chǎng)如何發(fā)展,以及企業(yè)是否有適應(yīng)這種發(fā)展的軟硬件實(shí)力是決定是否要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?？傊?依不同企業(yè)不同內(nèi)外部環(huán)境加以考慮。 對(duì)于區(qū)域Ⅲ,基本上是要被兼并整合或放棄的業(yè)務(wù)。企業(yè)資源有限,企業(yè)中的這些實(shí)力不強(qiáng)勁,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),行業(yè)引力也不高的業(yè)務(wù),除非有長(zhǎng)期資助或重要開(kāi)發(fā)尚在運(yùn)作之中,否則屬于企業(yè)的發(fā)展阻力,應(yīng)該堅(jiān)決放棄。若有重點(diǎn)業(yè)務(wù)在企業(yè)的主攻發(fā)展方向下,則應(yīng)進(jìn)行全面整頓,或整合到與其相關(guān)的業(yè)務(wù)中。若本身與公司發(fā)展方向相去甚遠(yuǎn),則應(yīng)盡快舍棄,節(jié)省不必要的開(kāi)支和人力等各項(xiàng)資源。(六) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的規(guī)劃和選擇1. 規(guī)劃三匠苦蕎茶公司的任務(wù)1) 企業(yè)過(guò)去歷史的突出特征：三匠過(guò)去幾年一直處于6家同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中，雖說(shuō)還能立足，但是為市場(chǎng)過(guò)小所限制，銷售額一直沒(méi)有突破。另外，雖著原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，壓力越來(lái)越大，三匠迫切需要尋求發(fā)展新的方向。2) 企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化：涼山的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，而涼山的發(fā)展使得經(jīng)營(yíng)成本的不斷增加，市場(chǎng)有所擴(kuò)大。（下圖是苦蕎茶的利潤(rùn)總額）3) 企業(yè)決策層的意圖：立足涼山，面向全球，發(fā)展苦蕎，成為第一。4) 企業(yè)的資源情況和特有能力：① 涼山州是苦蕎的主產(chǎn)地之一。② 而且工業(yè)不算發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力價(jià)格不高。③ 涼山州是全國(guó)優(yōu)秀旅游城市。④涼山州是少數(shù)民族聚居地。是航飛擁有的四種得天獨(dú)厚的資源。5) 企業(yè)的任務(wù)：① 升級(jí)產(chǎn)品，獲得差異化優(yōu)勢(shì)。② 增加產(chǎn)品組合，形成圍繞苦蕎的一系列產(chǎn)品，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③ 嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，使得每一份航飛產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。④ 加快苦蕎茶的發(fā)展2. 確定企業(yè)目標(biāo)（1）為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為經(jīng)銷商提供良好發(fā)展平臺(tái)（2）加快發(fā)展，成為苦蕎茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，將苦蕎茶推向全世界。，3. 安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合 苦蕎茶苦蕎面苦蕎飲料苦蕎酒苦蕎膠囊苦蕎餅等一系列產(chǎn)品4. 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略1) 發(fā)展戰(zhàn)略（密集型）① 市場(chǎng)滲透：三匠苦蕎茶應(yīng)該采取更積極的措施在涼山州的市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售，如：一是通過(guò)各種營(yíng)銷策略是原有消費(fèi)者各多的消費(fèi)，培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者；而是通過(guò)各種競(jìng)爭(zhēng)手段吸引更多的新的消費(fèi)者。② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：向未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)軍，如向開(kāi)發(fā)大城市在發(fā)展小城市，也可以向未開(kāi)發(fā)的人群進(jìn)軍。③ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：通過(guò)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或者升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者。④ 多元化經(jīng)營(yíng)：企業(yè)可以在多個(gè)相關(guān)或者不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，減小企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)。2) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做為第四種媒介，在我們的生活中和我們密切相關(guān)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷方式，就又多了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把最新的信息以最快的速度傳輸?shù)绞澜绺鞯兀鎸?duì)這么好的條件，苦蕎茶的營(yíng)銷怎么能放過(guò)呢！建立一個(gè)網(wǎng)上苦蕎茶的資訊平臺(tái)是很重要的。因?yàn)榭嗍w茶的原產(chǎn)地為四川涼山，地處西南，地理因素和經(jīng)濟(jì)因素使得苦蕎茶信息流通得不是很好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)，就可以集合大量的商家，生產(chǎn)者也好，營(yíng)銷者也好，購(gòu)買者也好，都可以找到自己想要的產(chǎn)品及服務(wù)。這個(gè)方法其實(shí)早就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，現(xiàn)在上網(wǎng)搜索，就可以找到很多有關(guān)苦蕎茶的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)，但目前處于開(kāi)始階段，需要進(jìn)一步的完善，招攬優(yōu)秀人才，就是關(guān)鍵。航飛應(yīng)該盡快建立自己的網(wǎng)站，不僅用于航飛苦蕎茶的宣傳，還應(yīng)該在網(wǎng)上銷售苦蕎茶，將苦蕎茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑銷售到全世界。3) 關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略 關(guān)系營(yíng)銷概念最早是由美國(guó)學(xué)者berry于上世紀(jì)八十年代提出的，到目前為止，關(guān)系營(yíng)銷在理論和實(shí)踐方面得到了巨大的發(fā)展。盡管大家對(duì)關(guān)系營(yíng)銷的理解并不完善，但營(yíng)銷者口言筆談“顧客關(guān)系”的現(xiàn)實(shí)也說(shuō)明了關(guān)系營(yíng)銷受青睞的程度。 與主要客戶建立起“一對(duì)一”關(guān)系或?qū)υ挼娜魏螤I(yíng)銷戰(zhàn)略，基本都可以稱為關(guān)系營(yíng)銷或忠誠(chéng)度營(yíng)銷。它既能象目前有集中的“后臺(tái)”數(shù)據(jù)庫(kù)的網(wǎng)站一樣復(fù)雜；又能十分簡(jiǎn)單，就象那些直郵推廣，使用特惠打折或優(yōu)惠卷的常見(jiàn)優(yōu)惠活動(dòng)吸引回頭客。 所以，和客戶建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的關(guān)系的營(yíng)銷方式很適合苦蕎茶，苦蕎茶是一種越喝越香的茶，就像關(guān)系營(yíng)銷一樣，短期的利潤(rùn)固然重要，但長(zhǎng)期穩(wěn)定的合同關(guān)系才是長(zhǎng)久之計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是以消費(fèi)者的需求為中心的，這點(diǎn)同樣適用于關(guān)系營(yíng)銷之上。4) 城市營(yíng)銷戰(zhàn)略 這是一個(gè)很新的營(yíng)銷理念。所謂城市營(yíng)銷是運(yùn)用市場(chǎng)銷售的方法論，對(duì)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等諸多要素進(jìn)行合理的策劃與整合的策劃與整合，以求找到符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加城市財(cái)富及知名度，提高城市人民物質(zhì)文化生活水平的最佳發(fā)展道路的一門科學(xué)。 乍看之下，似乎和苦蕎茶的營(yíng)銷沒(méi)有多大關(guān)系，但仔細(xì)思考就可以發(fā)現(xiàn)，它們兩者之間存在著巨大的關(guān)系。四川是一個(gè)旅游大省，依靠旅游業(yè)，把苦蕎茶市場(chǎng)擴(kuò)大也是一個(gè)很好的方法。例如，建議涼山州一年一度舉辦的茶葉節(jié)，就是為了苦蕎茶而舉辦的一個(gè)交易會(huì)，而別具民族的制茶和飲茶方式也能吸引更多的 游客和商家，可以這樣說(shuō)，城市可以帶動(dòng)苦蕎茶發(fā)展，而苦蕎茶也將推動(dòng)城市發(fā)展。5) 環(huán)保營(yíng)銷戰(zhàn)略 盡管20世紀(jì)80年代西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家就提出環(huán)保營(yíng)銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。因?yàn)閷?duì)許多發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)來(lái)講，生存要比環(huán)保來(lái)得更重要。但在21世紀(jì)的今天，環(huán)保被更加重視，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家，都在這個(gè)方面下了很大的工夫。而苦蕎茶作為一種純天然健康的飲品，也追求更多利益的今天，也不能忽視了文化對(duì)人的影響的重要性。每個(gè)人都具有文化傳播和傳承的責(zé)任，茶的發(fā)源地在中國(guó)，涼山州有大量的苦蕎種植地，這些都需要人們的關(guān)注，保護(hù)好苦蕎產(chǎn)地，傳播茶文化，這些也應(yīng)該被提到苦蕎茶營(yíng)銷的方案里面。航飛苦蕎茶的原料全部產(chǎn)自涼山州海拔2200米以上的無(wú)任何污染源的高原山區(qū)，絕對(duì)的天然環(huán)保。并且，像廣東人、福建人做生意做到哪里，飲茶習(xí)慣就帶到哪里，通過(guò)茶廣交朋友、擴(kuò)大交往、招商引資，形成全社會(huì)茶文化氛圍。6) 涼山州內(nèi)部營(yíng)銷策略① 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)策略同是涼山州的苦蕎茶品牌，擁有很多共有的優(yōu)勢(shì)，如：天然環(huán)保的原料，等價(jià)位的勞動(dòng)力，彝族的深厚歷史，涼山特產(chǎn)等等。航飛想尋找優(yōu)勢(shì)，可以從這兩個(gè)方面著手，一是原料，航飛可以通過(guò)各種方式壟斷優(yōu)異的原料，比如和那些農(nóng)民簽合約，要求他們專供航飛，或者自建原料區(qū)，通過(guò)自己的手培養(yǎng)出更優(yōu)異的原料，從而獲得原料優(yōu)勢(shì)。二是通過(guò)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)取得專利，從而獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)。② 內(nèi)部合作策略航飛作為一家較大的企業(yè)，可以尋求與幾家較大的同行合作，從而形成涼山州最大的苦蕎茶廠商，再利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，把其他的苦蕎茶廠商搞垮，最后形成涼山州的壟斷商，獨(dú)享涼山州的各種苦蕎優(yōu)勢(shì)，再以涼山州唯一苦蕎茶的身份向全球發(fā)展，著力打造涼山州苦蕎品牌。（下圖為涼山州主要的苦蕎茶廠商的市場(chǎng)份額占有率比重）五、營(yíng)銷組合方案(一) 產(chǎn)品方案⑴．航飛苦蕎茶生命周期分析通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，%，在同行業(yè)中居于本次調(diào)查的第二位。而且此次調(diào)