【正文】 他線上推廣手段的至少10倍以上。線下廣告有：地鐵廣告 每月60萬(wàn)，每天帶來(lái)uv5000，每個(gè)成本是4元；報(bào)紙 平均每次化1萬(wàn)元整版廣告，每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人，每人成本是20元；大型戶外 240萬(wàn)一年，每天帶來(lái)人數(shù)100人，每人成本是60元。線下推廣比線上推廣來(lái)的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開品牌知名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來(lái)的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外。三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)春聯(lián)廣告 10萬(wàn)元/天 帶來(lái)流量60000 PV為4 按刊例價(jià)的4折計(jì)算。三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈廣告，4000元一天，帶來(lái)流量10000。而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是：CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 130元/天 10000 2 （PV） 65元一個(gè)注冊(cè)，每天注冊(cè)量200，通過(guò)10％。 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金流入流出及凈額的報(bào)表?，F(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析就是在現(xiàn)金流量表（在此指預(yù)測(cè)表）有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確現(xiàn)金收入的構(gòu)成、現(xiàn)金支出的構(gòu)成、現(xiàn)金收入與現(xiàn)金支出的比及現(xiàn)金余額是如何形成的。如下圖所示，是公司運(yùn)營(yíng)期間預(yù)算分析得出的現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)圖，以在一定程度上反映公司的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)情況。運(yùn)營(yíng)期間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投資活動(dòng)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金凈額（萬(wàn)）第一年%%%%%%100 150 第二年%%2%47%%%280400第三年%%%49%0%600800償債能力分析所謂償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力。債務(wù)最終是要用現(xiàn)金來(lái)償還的，因而反映企業(yè)現(xiàn)金收支狀況的現(xiàn)金流量表就成為報(bào)表使用者分析企業(yè)償債能力的最后總落腳點(diǎn)?？赏ㄟ^(guò)現(xiàn)金比率、現(xiàn)金到期債務(wù)比、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比、現(xiàn)金債務(wù)總額比4指標(biāo)的計(jì)算可分析公司的償債能力，真正能用于償債的是現(xiàn)金流量，而現(xiàn)金流量中的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入是償債的主要依靠，所以用此部分現(xiàn)金來(lái)反映公司的償債能力會(huì)更可靠，由于籌資投資取得的收入不是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，不具有可持續(xù)性，所以反映償債能力的現(xiàn)金中不包括此部分取得的現(xiàn)金收入。指標(biāo)運(yùn)營(yíng)期間現(xiàn)金比率現(xiàn)金到期債務(wù)比現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比現(xiàn)金債務(wù)總額比第一年%%%第二年%%%第三年%%%收入來(lái)源（1）廣告費(fèi)為了不引起游客的反感，廣告植入要適當(dāng)，最好全是有關(guān)旅游的，向各景點(diǎn)以及景點(diǎn)周邊服務(wù)設(shè)施收取的點(diǎn)擊率的費(fèi)用。（2）網(wǎng)站廣告費(fèi)網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，采用廣告月收費(fèi)制；網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費(fèi)制+月收費(fèi)制。首頁(yè)通欄廣告，起步價(jià)￥5000/月，不可太低；逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。（3）網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金通過(guò)建立B/B商城，網(wǎng)上代理銷售服裝印花行業(yè)知名供應(yīng)商的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。公司應(yīng)嚴(yán)格控制供應(yīng)商的進(jìn)駐資格。 只選知名有優(yōu)勢(shì)的品牌，比如具體到某個(gè)品牌，某個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，公司應(yīng)保證只有唯一的供應(yīng)商，他一定是最具優(yōu)勢(shì)的，他可能是生產(chǎn)廠家，或者是總代理、總經(jīng)銷商等。供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，比如￥5,000元。保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。供應(yīng)商進(jìn)駐商城之后，可以有兩種方式選擇和我們合作：第一種，入場(chǎng)費(fèi)+月租，比如一次性交納2萬(wàn)入駐費(fèi)，每月交納￥1000月租。第二種，銷售傭金，不需要入駐費(fèi)，根據(jù)銷量提取傭金，比如310%個(gè)點(diǎn)。（4）雜志廣告費(fèi)考慮到籌辦行業(yè)雜志，從采編、出版、發(fā)行、推廣需要一定的經(jīng)驗(yàn)累積，還需要投入大量的人力物力，所以，在網(wǎng)站項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)一年后，可以考慮籌建行業(yè)雜志項(xiàng)目組，和網(wǎng)站平臺(tái)相輔相成，以傳統(tǒng)雜志的廣告費(fèi)模式盈利。 融資方案 公司前期投入不多，可以采用全資方式，后期制作投入巨大（主要在信息采集和制作方面）可以采用與其他網(wǎng)站合作的方式，利用其信息資源。最后在考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向上，可以開展多元融資和資本運(yùn)作推動(dòng)超常規(guī)增長(zhǎng)方式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展中，融資和資本運(yùn)作推動(dòng)的超常規(guī)增長(zhǎng)是其典型特征。融資方面，風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)融資和上市融資是大型旅游預(yù)訂網(wǎng)站的主要資金來(lái)源。 2003年以來(lái)，得益于互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇和贏利模式的逐漸清晰，旅游網(wǎng)站融資重新開始活躍，并顯現(xiàn)出一些新趨勢(shì)：一是國(guó)外公司紛紛注資與中國(guó)主流旅游預(yù)訂網(wǎng)站合作；二是資本融合往往伴隨者國(guó)內(nèi)外同業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的更深層次整合，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化。例如2004年世界最大的在線旅游服務(wù)公司IAC注資6000萬(wàn)美元與E龍合作，攜程不久前也得到了日本網(wǎng)絡(luò)零售商樂(lè)天（Rakuten）。美國(guó)的全球500強(qiáng)企業(yè)，擁有全球第四的全方位服務(wù)旅游電子商務(wù)平臺(tái)的CendantTDS與中青旅電子商務(wù)有限公司成立合資公司等。三是上市融資，繼攜程網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市之后，E龍也正在將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提煉、整合，以加快上市步伐。資本運(yùn)作方面，經(jīng)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)的寒冬”能夠維持并繼續(xù)發(fā)展下來(lái)的旅游預(yù)訂網(wǎng)站，大都與傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了某種形式的整合，借助傳統(tǒng)資源來(lái)支撐自身的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。攜程和 E龍通過(guò)收購(gòu)傳統(tǒng)的定房中心或旅行社企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“落地”，只用了兩三年時(shí)間就發(fā)展成為目前行業(yè)的領(lǐng)先者。同時(shí)，旅游網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也常常通過(guò)資產(chǎn)剝離和分立來(lái)使品牌和核心業(yè)務(wù)純粹化，使盈利模式更加清晰。由于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃做到3年，第三年資金由于風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，所以在第三期盈利開始后就應(yīng)該考慮新業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在第五年或者第五年以前戰(zhàn)略就要做相應(yīng)的調(diào)整，把我們公司的網(wǎng)站往更深層次發(fā)展，所以這一階段會(huì)成為我們公司網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。 風(fēng)險(xiǎn)分析由于導(dǎo)致旅游項(xiàng)目發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的不確定性因素眾多，因此要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。首先，對(duì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素加以識(shí)別和分析。（1）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前已經(jīng)存在類似的信息平臺(tái)，存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。例如電話114號(hào)碼百事通，但是其接通率低（70%），等待時(shí)間長(zhǎng)，客服人員的人為錯(cuò)誤，游客難以記住聽到的信息，普通話不標(biāo)準(zhǔn)或有語(yǔ)言障礙的用戶無(wú)法得到服務(wù)，費(fèi)用高（本地電話費(fèi)，長(zhǎng)途電話費(fèi)，移動(dòng)話費(fèi)和漫游費(fèi)），龐大的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)和人員的培訓(xùn)管理成本。再如手機(jī)WAP網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索。此類平臺(tái)對(duì)手機(jī)型號(hào)的限制較強(qiáng)且手機(jī)必須開通上網(wǎng)服務(wù)，用戶必須懂得使用和操作WAP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，查詢方法非常繁瑣低效，搜索結(jié)果是成千上萬(wàn)個(gè)海量的網(wǎng)頁(yè)聯(lián)接和不精準(zhǔn)的無(wú)效信息，無(wú)法用完整的文字清楚地表述，經(jīng)常用戶不多。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著人們生活水平的提高，旅游的方式也變得多種多樣，如自駕游等。因?yàn)槲夜镜男畔⑵脚_(tái)能滿足市場(chǎng)的需求，能給游客帶來(lái)有效和實(shí)用的信息服務(wù)和解決問(wèn)題，所以前期要重視流量的積累。（3）管理風(fēng)險(xiǎn)。在旅游信息平臺(tái)的建設(shè)中，應(yīng)迎合大眾的習(xí)慣，因此管理者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好也會(huì)在某種程度上增加網(wǎng)站建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn) 。因此 , 管理者應(yīng)當(dāng)重視合作并擁有充分利用各種客觀條件和資源的能力。（4）其他風(fēng)險(xiǎn)。例如網(wǎng)絡(luò)方面的風(fēng)險(xiǎn)，隨著3G的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的速度明顯提升，對(duì)我公司建立的自助旅游系統(tǒng)有著一定的沖擊力。其次有客戶方面的影響，目前開看，習(xí)慣于從文字接受信息的客戶占據(jù)了一定的比例；還有自助旅游系統(tǒng)所需要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，其所需經(jīng)費(fèi)與初期旅游信息平臺(tái)盈利、投資者的投資之間的平衡也需要慎重考慮。為應(yīng)對(duì)以上明確的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)當(dāng)注重自身產(chǎn)品的優(yōu)化以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)及時(shí)了解用戶的體驗(yàn)及使用意見，并處理好初期的投資與盈利的關(guān)系，防止資金鏈斷裂。一個(gè)企業(yè)中會(huì)存在目前未知的各種風(fēng)險(xiǎn)，為了應(yīng)對(duì)各種突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（1）樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一個(gè)微小的風(fēng)險(xiǎn)管理失誤有可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，而失敗的投資不僅會(huì)造成人力、物力、財(cái)力的巨大浪費(fèi)，有時(shí)甚至?xí)o投資者帶來(lái)致命的打擊。所以，項(xiàng)目投資者要樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程營(yíng)造濃厚的風(fēng)險(xiǎn)文化氛圍，從項(xiàng)目的決策階段入手，積極地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、駕馭風(fēng)險(xiǎn)，從而有效地從根源上降低風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目的科學(xué)決策提供科學(xué)的依據(jù)，提高成功的機(jī)率。（2）重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。由于客觀環(huán)境和條件的不斷變化，依據(jù)過(guò)去的數(shù)據(jù)資料和經(jīng)驗(yàn)所做的預(yù)測(cè)很難完全符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際，我們必須對(duì)平臺(tái)與系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系并進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。在項(xiàng)目建立之初成立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)評(píng)估項(xiàng)目可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，度量各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及損失程度，分析這些風(fēng)險(xiǎn)之間的相互作用和綜合影響，以便使風(fēng)險(xiǎn)盡可能的不發(fā)生或在風(fēng)險(xiǎn)初見端倪時(shí)間其消滅在萌芽狀態(tài)。對(duì)各種產(chǎn)品信息的收集為構(gòu)思新產(chǎn)品所要收集的信息內(nèi)容極廣，在收集信息時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)。①注意國(guó)家的有關(guān)方針政策：②旅行社要根據(jù)自身特點(diǎn)、條件開發(fā)產(chǎn)品，有針對(duì)性地搜集資料；③各種信息的系統(tǒng)全面性，無(wú)論是好的還是壞的信息都要收集系統(tǒng)，全面考慮。構(gòu)思出來(lái)的東西并不等于方案還必須進(jìn)行可行性分析也就是論證或評(píng)價(jià)。（3）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)險(xiǎn)控制是保證項(xiàng)目健康發(fā)展的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在其主動(dòng)便是風(fēng)險(xiǎn)因素并加以分析，實(shí)現(xiàn)采取風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和處理措施。因此，建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，如風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督制度和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度，根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)及其嚴(yán)重程度提出有關(guān)策略，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格實(shí)施。27