【正文】 他線上推廣手段的至少10倍以上。線下廣告有：地鐵廣告 每月60萬，每天帶來uv5000，每個成本是4元；報紙 平均每次化1萬元整版廣告，每天帶來訪問量500人，每人成本是20元；大型戶外 240萬一年，每天帶來人數(shù)100人，每人成本是60元。線下推廣比線上推廣來的實際效果并不經(jīng)濟，撇開品牌知名度與美譽度不談，線上推廣帶來的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外。三大門戶網(wǎng)站首頁春聯(lián)廣告 10萬元/天 帶來流量60000 PV為4 按刊例價的4折計算。三大門戶網(wǎng)站首頁文字鏈廣告，4000元一天，帶來流量10000。而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是：CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 130元/天 10000 2 （PV） 65元一個注冊，每天注冊量200，通過10％。 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定時期內(nèi)現(xiàn)金流入流出及凈額的報表?，F(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析就是在現(xiàn)金流量表（在此指預測表）有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進一步明確現(xiàn)金收入的構(gòu)成、現(xiàn)金支出的構(gòu)成、現(xiàn)金收入與現(xiàn)金支出的比及現(xiàn)金余額是如何形成的。如下圖所示，是公司運營期間預算分析得出的現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)圖，以在一定程度上反映公司的經(jīng)營成長情況。運營期間經(jīng)營活動投資活動籌資活動現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出流入流出比現(xiàn)金凈額（萬）第一年%%%%%%100 150 第二年%%2%47%%%280400第三年%%%49%0%600800償債能力分析所謂償債能力是指企業(yè)償還到期債務的能力。債務最終是要用現(xiàn)金來償還的，因而反映企業(yè)現(xiàn)金收支狀況的現(xiàn)金流量表就成為報表使用者分析企業(yè)償債能力的最后總落腳點?？赏ㄟ^現(xiàn)金比率、現(xiàn)金到期債務比、現(xiàn)金流動負債比、現(xiàn)金債務總額比4指標的計算可分析公司的償債能力，真正能用于償債的是現(xiàn)金流量，而現(xiàn)金流量中的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入是償債的主要依靠，所以用此部分現(xiàn)金來反映公司的償債能力會更可靠，由于籌資投資取得的收入不是公司的主營業(yè)務收入，不具有可持續(xù)性，所以反映償債能力的現(xiàn)金中不包括此部分取得的現(xiàn)金收入。指標運營期間現(xiàn)金比率現(xiàn)金到期債務比現(xiàn)金流動負債比現(xiàn)金債務總額比第一年%%%第二年%%%第三年%%%收入來源（1）廣告費為了不引起游客的反感，廣告植入要適當，最好全是有關(guān)旅游的，向各景點以及景點周邊服務設施收取的點擊率的費用。（2）網(wǎng)站廣告費網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，采用廣告月收費制；網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費制+月收費制。首頁通欄廣告，起步價￥5000/月，不可太低；逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。（3）網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金通過建立B/B商城，網(wǎng)上代理銷售服裝印花行業(yè)知名供應商的產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的電子商務。公司應嚴格控制供應商的進駐資格。 只選知名有優(yōu)勢的品牌，比如具體到某個品牌，某個型號的產(chǎn)品，公司應保證只有唯一的供應商，他一定是最具優(yōu)勢的，他可能是生產(chǎn)廠家，或者是總代理、總經(jīng)銷商等。供應商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，比如￥5,000元。保證金在合作正常終止時可以退還。供應商進駐商城之后，可以有兩種方式選擇和我們合作：第一種，入場費+月租，比如一次性交納2萬入駐費，每月交納￥1000月租。第二種，銷售傭金，不需要入駐費，根據(jù)銷量提取傭金，比如310%個點。（4）雜志廣告費考慮到籌辦行業(yè)雜志，從采編、出版、發(fā)行、推廣需要一定的經(jīng)驗累積，還需要投入大量的人力物力，所以，在網(wǎng)站項目正常運營一年后，可以考慮籌建行業(yè)雜志項目組，和網(wǎng)站平臺相輔相成，以傳統(tǒng)雜志的廣告費模式盈利。 融資方案 公司前期投入不多，可以采用全資方式，后期制作投入巨大（主要在信息采集和制作方面）可以采用與其他網(wǎng)站合作的方式，利用其信息資源。最后在考慮到公司的長遠戰(zhàn)略發(fā)展方向上，可以開展多元融資和資本運作推動超常規(guī)增長方式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展中，融資和資本運作推動的超常規(guī)增長是其典型特征。融資方面，風險投資、股權(quán)融資和上市融資是大型旅游預訂網(wǎng)站的主要資金來源。 2003年以來，得益于互聯(lián)網(wǎng)的復蘇和贏利模式的逐漸清晰，旅游網(wǎng)站融資重新開始活躍，并顯現(xiàn)出一些新趨勢：一是國外公司紛紛注資與中國主流旅游預訂網(wǎng)站合作；二是資本融合往往伴隨者國內(nèi)外同業(yè)的強強聯(lián)合和業(yè)務網(wǎng)絡的更深層次整合，增強了網(wǎng)絡的國際化。例如2004年世界最大的在線旅游服務公司IAC注資6000萬美元與E龍合作，攜程不久前也得到了日本網(wǎng)絡零售商樂天（Rakuten）。美國的全球500強企業(yè)，擁有全球第四的全方位服務旅游電子商務平臺的CendantTDS與中青旅電子商務有限公司成立合資公司等。三是上市融資，繼攜程網(wǎng)在美國納斯達克上市之后，E龍也正在將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提煉、整合，以加快上市步伐。資本運作方面，經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)的寒冬”能夠維持并繼續(xù)發(fā)展下來的旅游預訂網(wǎng)站，大都與傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)了某種形式的整合，借助傳統(tǒng)資源來支撐自身的網(wǎng)絡業(yè)務。攜程和 E龍通過收購傳統(tǒng)的定房中心或旅行社企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務的“落地”，只用了兩三年時間就發(fā)展成為目前行業(yè)的領(lǐng)先者。同時，旅游網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型過程中，也常常通過資產(chǎn)剝離和分立來使品牌和核心業(yè)務純粹化，使盈利模式更加清晰。由于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃做到3年，第三年資金由于風險資本的投入，所以在第三期盈利開始后就應該考慮新業(yè)務開發(fā)和業(yè)務轉(zhuǎn)型，在第五年或者第五年以前戰(zhàn)略就要做相應的調(diào)整，把我們公司的網(wǎng)站往更深層次發(fā)展，所以這一階段會成為我們公司網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。 風險分析由于導致旅游項目發(fā)生風險的不確定性因素眾多，因此要進行風險管理。首先，對導致風險發(fā)生的因素加以識別和分析。（1）競爭風險。目前已經(jīng)存在類似的信息平臺，存在競爭風險。例如電話114號碼百事通，但是其接通率低（70%），等待時間長，客服人員的人為錯誤，游客難以記住聽到的信息，普通話不標準或有語言障礙的用戶無法得到服務，費用高（本地電話費，長途電話費，移動話費和漫游費），龐大的系統(tǒng)維護費和人員的培訓管理成本。再如手機WAP網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索。此類平臺對手機型號的限制較強且手機必須開通上網(wǎng)服務，用戶必須懂得使用和操作WAP網(wǎng)絡服務，查詢方法非常繁瑣低效，搜索結(jié)果是成千上萬個海量的網(wǎng)頁聯(lián)接和不精準的無效信息，無法用完整的文字清楚地表述，經(jīng)常用戶不多。（2）市場風險。隨著人們生活水平的提高，旅游的方式也變得多種多樣，如自駕游等。因為我公司的信息平臺能滿足市場的需求，能給游客帶來有效和實用的信息服務和解決問題，所以前期要重視流量的積累。（3）管理風險。在旅游信息平臺的建設中，應迎合大眾的習慣，因此管理者個人的風險偏好也會在某種程度上增加網(wǎng)站建設的風險 。因此 , 管理者應當重視合作并擁有充分利用各種客觀條件和資源的能力。（4）其他風險。例如網(wǎng)絡方面的風險，隨著3G的普及，移動網(wǎng)絡的速度明顯提升，對我公司建立的自助旅游系統(tǒng)有著一定的沖擊力。其次有客戶方面的影響，目前開看，習慣于從文字接受信息的客戶占據(jù)了一定的比例；還有自助旅游系統(tǒng)所需要的網(wǎng)絡平臺的建設，其所需經(jīng)費與初期旅游信息平臺盈利、投資者的投資之間的平衡也需要慎重考慮。為應對以上明確的風險，我們應當注重自身產(chǎn)品的優(yōu)化以提高產(chǎn)品的競爭力，同時及時了解用戶的體驗及使用意見，并處理好初期的投資與盈利的關(guān)系，防止資金鏈斷裂。一個企業(yè)中會存在目前未知的各種風險，為了應對各種突發(fā)風險，我們應當做到以下幾點：（1）樹立風險意識。一個微小的風險管理失誤有可能導致項目失敗，而失敗的投資不僅會造成人力、物力、財力的巨大浪費，有時甚至會給投資者帶來致命的打擊。所以，項目投資者要樹立強烈的風險意識，要在項目的運營全過程營造濃厚的風險文化氛圍，從項目的決策階段入手，積極地識別風險、駕馭風險，從而有效地從根源上降低風險，為項目的科學決策提供科學的依據(jù)，提高成功的機率。（2）重視風險評估。由于客觀環(huán)境和條件的不斷變化，依據(jù)過去的數(shù)據(jù)資料和經(jīng)驗所做的預測很難完全符合未來市場發(fā)展的實際，我們必須對平臺與系統(tǒng)建設過程構(gòu)建評價指標體系并進行科學的評估。在項目建立之初成立風險管理機構(gòu)，負責評估項目可能發(fā)生的各種風險，度量各種風險發(fā)生的概率及損失程度，分析這些風險之間的相互作用和綜合影響，以便使風險盡可能的不發(fā)生或在風險初見端倪時間其消滅在萌芽狀態(tài)。對各種產(chǎn)品信息的收集為構(gòu)思新產(chǎn)品所要收集的信息內(nèi)容極廣，在收集信息時，要注意以下幾點。①注意國家的有關(guān)方針政策：②旅行社要根據(jù)自身特點、條件開發(fā)產(chǎn)品，有針對性地搜集資料；③各種信息的系統(tǒng)全面性，無論是好的還是壞的信息都要收集系統(tǒng)，全面考慮。構(gòu)思出來的東西并不等于方案還必須進行可行性分析也就是論證或評價。（3）加強風險控制。風險控制是保證項目健康發(fā)展的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在其主動便是風險因素并加以分析，實現(xiàn)采取風險預防和處理措施。因此，建立風險控制機制，如風險監(jiān)督制度和風險報告制度，根據(jù)不同的風險及其嚴重程度提出有關(guān)策略，并在經(jīng)營過程中嚴格實施。27