雪峰系列茶品營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-10 14:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大?，F(xiàn)今四川雪峰茶葉公司提出“弘揚(yáng)國(guó)飲，振興川茶”，推出“雪。者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。營(yíng)銷根據(jù)“雪峰”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，成都，輻射全川，達(dá)到年銷售額1500萬(wàn)元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)。占領(lǐng)全川走向全國(guó)。雪峰公司根據(jù)市場(chǎng)狀況，成立營(yíng)銷部，招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓。樹立起“雪峰茶”的“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。200家茶樓作為當(dāng)前“雪峰”直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。計(jì)20天左右，將“雪峰”鋪貨上柜。雪峰公司經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，基本上成都市區(qū)主要茶葉經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成。建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營(yíng)銷。
【正文】 展省外業(yè)務(wù)，有計(jì)劃、有步驟的在全國(guó)省會(huì)城市建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營(yíng)銷。 二 銷售預(yù)測(cè)： 第一階段： (1) 茶葉均價(jià) 100 元 /斤 (2) 200 家茶樓每家日銷售 2斤 (淡季，中等茶樓 )400 斤 /家 (3) 按“雪峰”占銷售的 50% 200 斤 /200家 *100*365(天 )=730萬(wàn)元 、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售 5000元 (2) 80 個(gè)商家 (暫定目標(biāo) )5000*80*12=480萬(wàn)元 、機(jī)關(guān)、會(huì)議 (集團(tuán)消費(fèi) )業(yè)務(wù)組 (1) 選定 1000 家 (2) 平均每家年消費(fèi) 3600 元 3600 元 *1000=360萬(wàn)元 、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費(fèi) 2020元 (2) 選定 200 家 2020*200=40萬(wàn)元 、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定 500 家 (2) 平均每家年售 1500元 1500*500=75萬(wàn)元 估計(jì) 80—— 100萬(wàn)元 第二階段預(yù)計(jì)： 成都市周邊 12 個(gè)市、縣區(qū) 每地全年 10 萬(wàn)銷售額 10*12=120萬(wàn)元 四川雪峰茶葉公司全年茶葉銷售總額 總計(jì)： 730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120 萬(wàn) =1885 萬(wàn) (保底 1500 萬(wàn)元 ) 三 . 營(yíng)銷管理
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