夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 20:12本頁面
【正文】 產(chǎn)品銷售費(fèi)用控制費(fèi)用總額控制在總銷售量的40%（其中銷售費(fèi)用為30%）人員薪資：10%銷售費(fèi)用：30%業(yè)務(wù)提成：7%廣告費(fèi)用6%促銷費(fèi)用6%（促銷品發(fā)放比例不超過進(jìn)貨額的1%，申請人需填制促銷品申請表，必須經(jīng)銷售主管副總或董事長簽字后方可發(fā)放。）差旅費(fèi)用1%產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)1% 瓶蓋費(fèi)1%（其中沅陵、靖縣、麻陽、溆浦、通道沒有瓶蓋費(fèi)）返利：給經(jīng)銷商的8% 美麗湘西今年十一長假，我們肩負(fù)《網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計》的重任，回到湖南老家。通過多層關(guān)系推薦，進(jìn)入眾人想進(jìn)卻很難進(jìn)入的北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司實習(xí)。此時，正值湖南千年酒業(yè)有限公司與北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司合作，進(jìn)行“夢回湘西”系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之際，我們通過走訪企業(yè)，研讀資料，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷所學(xué)的基本理論、工具和方法，在多位企管高手的指導(dǎo)下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，終于形成了此方案。但是我們非常清楚的知道其中還有很多不足，各種數(shù)據(jù)、資料并不是特別的準(zhǔn)確和全面，提出的問題與實際還存在差距，自身的能力有限，缺少實際經(jīng)驗等等。在此，我們特別要感謝張斌老師的悉心指導(dǎo)。9. 心得體會 謝寸言 我覺得我們的策劃并不是一份真正意義的策劃，因為缺少很多實際的東西，但寫問卷，做市場調(diào)研的過程是有的，但是并不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該有的數(shù)據(jù)量，因此有的數(shù)據(jù)是冠儒公司前期收集的，我們并沒有實地每一個環(huán)節(jié)都參與。我們以前都沒有寫過策劃書，按照模板的要求，需要不少資料與數(shù)據(jù)，我們向公司、網(wǎng)上、老師（含冠儒公司的項目專家）請教，從這些渠道收集資料，兩人分頭參與公司的項目，如問卷設(shè)計、走訪市場、項目分析等，大家共同分析得到的所有資料，提出自己的思路，從中找出共同認(rèn)可的東西，然后再組織文案，這是一個小組一起學(xué)習(xí)并實踐的過程，也是收獲進(jìn)步的過程。寫策劃不只是一個動腦筋的過程，也是一個需要規(guī)劃、去實施并組織整合的過程，每一個細(xì)節(jié)大家都得想得到，想的周全。10天的調(diào)研時間不長也不短，寫好的策劃是有點(diǎn)兒短的。作為學(xué)生在企業(yè)實習(xí)，當(dāng)你困惑，無從下手時，只要人勤快，誠心請教，公司的老師是能夠為我們出謀劃策的，這次到企業(yè)也為我們今后的正式實習(xí)打下了基礎(chǔ)，不會那么犯怵，那么心里沒底了，只要人勤快，見事做事，從小事做起，別人認(rèn)為你踏實，誠心向?qū)W，就會帶你的。前期調(diào)研工作：參照老師的模板，確立提綱，根據(jù)提綱找資料，幫公司做力所能及的事，項目企業(yè)和網(wǎng)上的資料好雜，有用的不多，需要甄別篩選，找照片，找數(shù)據(jù)，后期整理工作量大，我們反復(fù)討論整理思路后，大家便又按分工忙起來，幾次推翻，最后得以此稿。因此耽誤了按時交作業(yè)。通過課程設(shè)計了解到做個策劃要做很多準(zhǔn)備，前期的社會調(diào)查、市場分析、企業(yè)分析、產(chǎn)品分析、競爭分析等，在課上學(xué)的知識都是理論的，實際應(yīng)用中的運(yùn)用還是很少的，這次課程設(shè)計正好是一個實踐的機(jī)會，對學(xué)過的知識的一次鞏固。通過課程設(shè)計還真是學(xué)習(xí)到了很多的東西。 任康麗大三下半年開學(xué)，我們二學(xué)位《網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計》的任務(wù)是課程設(shè)計，要求我們以團(tuán)隊的形式完成。我們的團(tuán)隊一共二個人，由謝寸言帶隊。經(jīng)過我們的努力終于完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程設(shè)計。我們聯(lián)系了北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司，達(dá)成了協(xié)議。之后我們調(diào)查白酒市場，采取的主要渠道是參與公司調(diào)研、顧客與產(chǎn)品訪談，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，我們在阿里巴巴等眾多平臺下搜索資料信息，為以后的市場分析做準(zhǔn)備。原本以為經(jīng)過兩學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后，課程設(shè)計不是太難的事，直到做起來才發(fā)現(xiàn)事實并非如此。聯(lián)系企業(yè)、實地調(diào)研、收集資料、大家討論、整合意見、得出可行性的方案，每個階段都面臨著不同的挑戰(zhàn)。我了解到了人與人溝通的重要性，要想做成一件事情，不僅要有自己獨(dú)特的想法更需要語言的藝術(shù)來表達(dá)并讓其他人對你的想法感興趣，這就要求我們的溝通達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，簡單明了，吸引人……我在這方面做得不夠好，和其他人還有一定的差距，需要自己多多找機(jī)會鍛煉。通過這次課程設(shè)計，我學(xué)到了很多知識。感謝張老師給我們提供這樣的機(jī)會，讓我們更了解網(wǎng)絡(luò)營銷。第 19 頁 共15頁
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