雪峰系列茶品營銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)務(wù)員中可以抽取 12 位組成周邊營銷業(yè)務(wù)組，每人負(fù)責(zé)一個(gè)市，區(qū)或縣，直接與當(dāng)?shù)氐牟铇恰? 商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系，也可根據(jù) 當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，委托當(dāng)?shù)?12家茶葉代理商全權(quán)代表“雪峰”的經(jīng)營和銷售。 二 銷售預(yù)測： 第一階段： (1) 茶葉均價(jià) 100 元 /斤 (2) 200 家茶樓每家日銷售 2斤 (淡季，中等茶樓 )400 斤 /家 (3) 按“雪峰”占銷售的 50% 200 斤 /200家 *100*365(天 )=730萬元 、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售 5000元 (2) 80 個(gè)商家 (暫定目標(biāo) )5000*80*12=480萬元 、機(jī)關(guān)、會(huì)議 (集團(tuán)消費(fèi) )業(yè)務(wù)組 (1) 選定 1000 家 (2) 平均每家年消費(fèi) 3600 元 3600 元 *1000=360萬元 、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費(fèi) 2020元 (2) 選定 200 家 2020*200=40萬元 、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定 500 家 (2) 平均每家年售 1500元 1500*500=75萬元 估計(jì) 80—— 100萬元 第二階段預(yù)計(jì)： 成都市周邊 12 個(gè)市、縣區(qū) 每地全年 10 萬銷售額 10*12=120萬元 四川雪峰茶葉公司全年茶葉銷售總額 總計(jì)： 730 + 480 + 360 + 40 + 75 +
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