【正文】 的。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。20xx年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。二、SWOT分析S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。D（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。b關鍵詞廣告關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。禮品酒與婚宴酒：白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的xx、xxx等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。（4）純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。（3）本地化生產(chǎn)，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。營銷策劃書7一．公司產(chǎn)品投入市場的政策。6）促銷活。要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡速度等四、網(wǎng)站的維護服務器以及相關軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應時間。改善與客戶的關系，了解客戶的準確信息。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。機會（1）白酒消費旺季已經(jīng)到來。該產(chǎn)品除了高品質的酒質外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。營銷策劃書5xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。a標志廣告標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。要以電信運營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運營模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。針對于華為現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。[3] 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。20xx年以億美元年營業(yè)收入位居第352位。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。np稿標題初擬。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。價格策略現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。外在威脅：各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊二、市場定位根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——xx。競爭現(xiàn)狀存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養(yǎng)。①從年齡、著裝、交通工具。店標要醒目，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎?；ǖ甑姆肇灤┰诮?jīng)營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。那么此時首月業(yè)務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導下開發(fā)自己的業(yè)務員，次月的業(yè)務員銷售標準為2套。選擇放棄或抵觸。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網(wǎng)絡及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。（7）方案的可行性與操作性分析。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。三是效果預測即方案的可行性與操作性。建立廣泛的公共網(wǎng)絡，加強與上述各公眾團體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。服務促銷手段的運用增加了無形教育產(chǎn)品的感知度，對內可以進一步強化學校的服務意識，對外可以幫助教育產(chǎn)品購買者對服務做出更好的認識和理解。四、設施策略設施能使營銷行為和服務的提供更為方便。文化是大學品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說是大學品牌之“魂”。第五，校園風物。一所大學的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的。第二大學辦學特色是在長期的辦學實踐中積累形成的并且具有與時俱進的時代性和相對穩(wěn)定性。所謂高等教育市場細分，就是把高等教育整體市場根據(jù)需求差異，辦學層次細分：學科定位——堅持農(nóng)業(yè)院校特色。這些問題需要通過變革來實現(xiàn)，而首先采取措施進行改變的學校將獲得先機，取得較快的發(fā)展。學科專業(yè)設置存在低適應性、課程缺乏層次性。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。 大學作為非營利性組織，文明。學生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學校的教學水平，直接關系到學生本人所受高等教育的質量與品位。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學生則按照自身的需求購買高校的這類服務?；顒痈又v究科學的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。第一篇：營銷策劃書前言高等教育市場是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進行高等教育服務和產(chǎn)品交換的場所及其交換關系的總和。在新世紀高等教育產(chǎn)業(yè)化市場化的觀念正逐步深入人心。而社會經(jīng)濟和科技發(fā)展水平越高，構不斷調整，社會對高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場需求為大學的營銷二、微觀營銷環(huán)境高等學校與學生之間是一種生產(chǎn)者與消費者的關系。它包括學校的學術地位、專業(yè)設置、科研水平、基礎教學設施、師資力量及社會地位等。入到高校辦學之中；資、經(jīng)費、大學，特別是研究型大學來說，競爭學生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結到一點，是競爭學術地位、提高自己的學術地位，獲得和強化名牌效應。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃二、劣勢90年代中期國家推行的“為進入這些評價體系的前列，1934年，經(jīng)國民政府批準，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等6號”211工程其核心內容都是為了在高等教育領域引入競爭機制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機制引因為這在很大程度上影響學校的招生工作。學校學科設置和專業(yè)結構總體上反映不出現(xiàn)實的市場選擇和市場導向，尤其是新興學科和交叉學科的發(fā)展步伐較慢。最近幾年來我國出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質量、結構及體制機制甚至組織機構等方面，已不能適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求等多方面的問題。市場細分人們對高等教育的需求，無論是其內容還是結構，都是非常豐富的。行銷方案——特色辦學與品牌策略一、特色辦學特色是本質的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說 大學辦學特色是指一所大學在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會公認的獨特的優(yōu)良的辦學特征其具備以下特質： 第一大學辦學特色是一所大學明顯有別于其他大學的辦學風格或優(yōu)秀特質，這種區(qū)別成為被廣泛認同的優(yōu)勢且這種優(yōu)勢達到其他大學短時期內難以企及的程度。要打造著名的大學品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學的學生質量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產(chǎn)。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓，清華大學體現(xiàn)為“厚德載物，自強不息”的校訓等等。如果說文化是大學品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質量就是大學品牌戰(zhàn)略的“根”。五、促銷策略加強服務促銷力度，提升學校知名度和影響力是贏得更多的學生和家長認同的必要途徑。高等院校面對的主要公眾團體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學生及其家庭、各類學術機構及用人單位、新聞媒介、教育當局、各類行政機關等，他們直接或間接地影響高校的教學行為及發(fā)展方向。市場營銷學課程作業(yè)大學的市場營銷策劃——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）姓名：張 鋼 班級：農(nóng)學081 學號：01108013第二篇：如何寫營銷策劃書如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。）總之，要得到梨子的滋味，就