【正文】 的。渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分?？傊珜?xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。20xx年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名第315位，愛(ài)立信排名第333位。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。二、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。D（diamond鉆石）：旗艦機(jī)；p（platinum鉑金）：時(shí)尚高端機(jī)；g（gold黃金）：高性價(jià)比中端機(jī)；y（youth年輕）：入門(mén)機(jī)。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。禮品酒與婚宴酒：白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的xx、xxx等，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。（4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。（3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的。集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門(mén)戶，要簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7一．公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。6）促銷(xiāo)活。要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等四、網(wǎng)站的維護(hù)服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)潛在的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準(zhǔn)確信息。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，但這一威脅我們不能忽視。機(jī)會(huì)（1）白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái)。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過(guò)我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺(tái)、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5xxx酒是xxx對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。要以電信運(yùn)營(yíng)商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗(yàn)的精品戰(zhàn)略。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。[3] 8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。20xx年以億美元年?duì)I業(yè)收入位居第352位。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。np稿標(biāo)題初擬。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。利用分銷(xiāo)渠道的庫(kù)存能力，降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。價(jià)格策略現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)xx有一定的沖擊二、市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——xx。競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋(píng)果，85度C、克里蕬汀等等。還可利用已有的設(shè)施，開(kāi)設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。①?gòu)哪挲g、著裝、交通工具。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)?；ǖ甑姆?wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，直接關(guān)系到有無(wú)“回頭客”，關(guān)系到市場(chǎng)占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ)，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開(kāi)支。九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。汽車(chē)安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。正是營(yíng)銷(xiāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，深深感受到營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車(chē)頭，沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)生產(chǎn)，就沒(méi)社會(huì)財(cái)富的增加。那么此時(shí)首月業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)為2套。選擇放棄或抵觸。一擔(dān)在企業(yè)待一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒(méi)有實(shí)際意義的時(shí)候會(huì)馬上改變主意，這樣對(duì)企業(yè)是很不利的。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供人才保障。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。（7）方案的可行性與操作性分析。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與上述各公眾團(tuán)體的聯(lián)系，是樹(shù)立高校形象和獲取社會(huì)各界支持的必要保障。服務(wù)促銷(xiāo)手段的運(yùn)用增加了無(wú)形教育產(chǎn)品的感知度，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的服務(wù)意識(shí)，對(duì)外可以幫助教育產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者對(duì)服務(wù)做出更好的認(rèn)識(shí)和理解。四、設(shè)施策略設(shè)施能使?fàn)I銷(xiāo)行為和服務(wù)的提供更為方便。文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說(shuō)是大學(xué)品牌之“魂”。第五，校園風(fēng)物。一所大學(xué)的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學(xué)校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的。第二大學(xué)辦學(xué)特色是在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中積累形成的并且具有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代性和相對(duì)穩(wěn)定性。所謂高等教育市場(chǎng)細(xì)分，就是把高等教育整體市場(chǎng)根據(jù)需求差異，辦學(xué)層次細(xì)分：學(xué)科定位——堅(jiān)持農(nóng)業(yè)院校特色。這些問(wèn)題需要通過(guò)變革來(lái)實(shí)現(xiàn)，而首先采取措施進(jìn)行改變的學(xué)校將獲得先機(jī)，取得較快的發(fā)展。學(xué)科專業(yè)設(shè)置存在低適應(yīng)性、課程缺乏層次性。對(duì)許多各校無(wú)不從競(jìng)爭(zhēng)生源、它為社會(huì)而存在。 大學(xué)作為非營(yíng)利性組織，文明。學(xué)生在選擇高校時(shí)，在很大程度上注重高校的綜合實(shí)力，因?yàn)樗芊从吵鰧W(xué)校的教學(xué)水平，直接關(guān)系到學(xué)生本人所受高等教育的質(zhì)量與品位。費(fèi)者的需求，而作為消費(fèi)者或稱作受益者的學(xué)生則按照自身的需求購(gòu)買(mǎi)高校的這類服務(wù)?；顒?dòng)更加講究科學(xué)的效益觀，等教育不再是純公益性活動(dòng)而是作為對(duì)最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言高等教育市場(chǎng)是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進(jìn)行高等教育服務(wù)和產(chǎn)品交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和。在新世紀(jì)高等教育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化的觀念正逐步深入人心。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展水平越高，構(gòu)不斷調(diào)整，社會(huì)對(duì)高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場(chǎng)需求為大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)二、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境高等學(xué)校與學(xué)生之間是一種生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。它包括學(xué)校的學(xué)術(shù)地位、專業(yè)設(shè)置、科研水平、基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施、師資力量及社會(huì)地位等。入到高校辦學(xué)之中；資、經(jīng)費(fèi)、大學(xué)，特別是研究型大學(xué)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生、競(jìng)爭(zhēng)教師，甚至競(jìng)爭(zhēng)資源，歸結(jié)到一點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)學(xué)術(shù)地位、提高自己的學(xué)術(shù)地位，獲得和強(qiáng)化名牌效應(yīng)。培育出我國(guó)小麥推廣面積第一的“碧瑪一號(hào)”小麥品種換代的“小偃二、劣勢(shì)90年代中期國(guó)家推行的“為進(jìn)入這些評(píng)價(jià)體系的前列，1934年，經(jīng)國(guó)民政府批準(zhǔn)，著名愛(ài)國(guó)人士于右任先生、楊虎城將軍選址64農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等6號(hào)”211工程其核心內(nèi)容都是為了在高等教育領(lǐng)域引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，另外還有各種評(píng)價(jià)體系無(wú)疑也在不斷將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引因?yàn)檫@在很大程度上影響學(xué)校的招生工作。學(xué)校學(xué)科設(shè)置和專業(yè)結(jié)構(gòu)總體上反映不出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)導(dǎo)向，尤其是新興學(xué)科和交叉學(xué)科的發(fā)展步伐較慢。最近幾年來(lái)我國(guó)出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面，已不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求等多方面的問(wèn)題。市場(chǎng)細(xì)分人們對(duì)高等教育的需求，無(wú)論是其內(nèi)容還是結(jié)構(gòu)，都是非常豐富的。行銷(xiāo)方案——特色辦學(xué)與品牌策略一、特色辦學(xué)特色是本質(zhì)的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅(jiān)持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動(dòng)整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說(shuō) 大學(xué)辦學(xué)特色是指一所大學(xué)在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會(huì)公認(rèn)的獨(dú)特的優(yōu)良的辦學(xué)特征其具備以下特質(zhì)： 第一大學(xué)辦學(xué)特色是一所大學(xué)明顯有別于其他大學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格或優(yōu)秀特質(zhì)，這種區(qū)別成為被廣泛認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)且這種優(yōu)勢(shì)達(dá)到其他大學(xué)短時(shí)期內(nèi)難以企及的程度。要打造著名的大學(xué)品牌可從以下幾個(gè)方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學(xué)的學(xué)生質(zhì)量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會(huì)為母校帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓(xùn)，清華大學(xué)體現(xiàn)為“厚德載物，自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)等等。如果說(shuō)文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。五、促銷(xiāo)策略加強(qiáng)服務(wù)促銷(xiāo)力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同的必要途徑。高等院校面對(duì)的主要公眾團(tuán)體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機(jī)關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程作業(yè)大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃——品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）姓名：張 鋼 班級(jí)：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號(hào)：01108013第二篇：如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷(xiāo)售方案對(duì)市場(chǎng)起到的效應(yīng)。）總之，要得到梨子的滋味，就