雪峰系列茶品營銷策劃書-文庫吧資料
2025-05-20 14:48本頁面
【正文】 實力和消費水平的省內 10 座二級城市：綿陽、樂山、西昌、內江、宜賓、自貢、瀘州、遂寧、南充作為營銷網(wǎng)絡城市。在強大的廣告配合下，“雪峰”已進入較為正常的營銷領域，為了擴大經(jīng)營范圍，應開始在成都周邊 12 個市區(qū)縣建立營銷網(wǎng)點，在營銷部的業(yè)務員中可以抽取 12 位組成周邊營銷業(yè)務組，每人負責一個市，區(qū)或縣，直接與當?shù)氐牟铇恰? 商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關系，也可根據(jù) 當?shù)貙嶋H情況，待到時機成熟時，委托當?shù)?12家茶葉代理商全權代表“雪峰”的經(jīng)營和銷售。 市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務組（非品牌營銷） 省、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道，雪峰公司應與其加強合作關系，同時成都是茶葉的一個集散地，有計劃地選 擇 5— 10 家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強有力補充，該批發(fā)商重點以非品牌經(jīng)營方式（主要以大眾茶經(jīng)營），遍布成都市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。 5． 有實力的干雜店和小型商店業(yè)務組（品牌和非品牌同時營銷） 大多數(shù)人的消費偏重干雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨機購買機率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約 1000 家建立起“雪峰”的商業(yè)關系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。大型商場經(jīng)接洽后可建立 20家左右的專柜經(jīng)營，配合 POP 和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買。 2. 商場，超市業(yè)務組： 商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。按照每人2 家 /天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1