【正文】 心理定價(jià)策略之一。（三）分銷渠道策劃 分銷渠道長(zhǎng)度和寬度結(jié)構(gòu)策劃在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略當(dāng)中，我把目標(biāo)顧客定在了重慶的青年消費(fèi)者這一范圍，并且在上市地點(diǎn)的選擇上，人流量較大的南城中央廣場(chǎng)，所以我認(rèn)為酒點(diǎn)半酒吧應(yīng)采用一級(jí)分銷渠道。 圖3—3—2 分銷渠道長(zhǎng)度進(jìn)貨渠道策劃 酒吧常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道有商城，專賣店，酒店鋪，會(huì)所。武隆的芙蓉路33號(hào)有一個(gè)大型的酒水市場(chǎng)，是武隆最大的酒水批發(fā)市場(chǎng)，其影響力廣，價(jià)格合理。的酒水。圖3—3—3 酒水批發(fā)市場(chǎng)（4） 促銷策劃 告知性廣告（1） 廣告目標(biāo) 勸說(shuō)性廣告 a前期——告知性廣告由于“酒點(diǎn)半”酒店是一家年輕的酒店，資金預(yù)算不高，更沒(méi)有豐富的背景條件。那么我們的廣告策劃則選擇于在社區(qū)粘貼我們“酒點(diǎn)半”酒店的開(kāi)業(yè)海報(bào)，還印發(fā)我們的開(kāi)業(yè)宣傳傳單。在酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們就在酒店附近人流量最大的地區(qū)向行人發(fā)放傳單。海報(bào)和傳單上會(huì)注明酒店地址、優(yōu)惠活動(dòng)等等一系列能夠吸引顧客前來(lái)購(gòu)買的促銷活動(dòng)。b后期——?jiǎng)裾f(shuō)性廣告前期告知性廣告已經(jīng)為酒點(diǎn)半酒吧打開(kāi)了市場(chǎng)，這時(shí)候告知性廣告對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)不能為他任何幫助了。武隆酒吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，酒點(diǎn)半酒吧想要在武隆酒吧市場(chǎng)占有一席之地，我認(rèn)為應(yīng)該采用勸說(shuō)性廣告，突出酒點(diǎn)半的特點(diǎn)，了解其優(yōu)點(diǎn)。比起其他酒吧酒點(diǎn)半要優(yōu)越很多，提供的服務(wù)要多，對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)新的體驗(yàn)，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了這種心理，我們所采用的勸說(shuō)性廣告就達(dá)到了目的。 （2）廣告媒體 a微博、微信現(xiàn)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，手機(jī)基本普及，對(duì)于打電話來(lái)說(shuō)，大多青年人更喜歡用微信來(lái)交流感情，所以每個(gè)青年消費(fèi)者都有微信，微博，微信和微博是他們交流感情的通訊公具，酒點(diǎn)半可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道在微博和微信上宣傳自己，給自己打廣告，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的目的，在不經(jīng)意中影響著每一個(gè)人的生活習(xí)慣、欣賞及購(gòu)買。我認(rèn)為酒點(diǎn)半可以選擇微博和微信這一廣告媒體，來(lái)讓自己的品牌形象被消費(fèi)者熟知。圖3—4—1 微信二維碼圖b傳單因?yàn)榫泣c(diǎn)半只是一個(gè)酒吧，所以電視媒體，廣播媒體都是不必要的，所以我認(rèn)為可以選擇發(fā)傳單的方式來(lái)讓消費(fèi)者了解自己，第一傳單比起電視廣播來(lái)說(shuō)費(fèi)用較低，有利的節(jié)省了支出。 （1）打折推銷我們會(huì)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天以全場(chǎng)酒水8折優(yōu)惠，并且免費(fèi)包裝酒水的優(yōu)惠方式來(lái)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以專業(yè)的技術(shù)、周到的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格、來(lái)贏得顧客的青睞。除此之外，我們還會(huì)在每年的情人節(jié)和七夕節(jié)推出情侶消費(fèi)一人免單，兩人消費(fèi)8折優(yōu)惠。（2）酒瓶掛牌推銷酒吧對(duì)光臨的客人，可以在他品味過(guò)或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友結(jié)伴而來(lái)故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。圖3—1—1 酒點(diǎn)半柜臺(tái) 營(yíng)業(yè)推廣策劃 一個(gè)酒店要想開(kāi)好營(yíng)業(yè)推廣是非常重要的，所以我為酒點(diǎn)半設(shè)計(jì)了以下6個(gè)方式： （1）“這是你的酒店”周末品酒活動(dòng)，每周末會(huì)有酒水推薦活動(dòng)，指定酒水優(yōu)惠，或有禮品贈(zèng)送。 （2）“新品上榜”，每周都會(huì)為大家及時(shí)的推薦新品酒水。凡購(gòu)買或者消費(fèi)這類酒水的消費(fèi)者會(huì)享受原價(jià)八五折的優(yōu)惠。 （3）會(huì)員購(gòu)買除特價(jià)以外的酒水均可享受八折的優(yōu)惠。 公共關(guān)系策劃（1）公益服務(wù)活動(dòng) 隨著社會(huì)進(jìn)步，人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，不斷地涌現(xiàn)出一些富有社會(huì)責(zé)任感和公益道德心的人酒點(diǎn)半雖然只是小小的酒吧，但是為社會(huì)盡一份義務(wù)是義不容辭的，圖3—4—2 公益服務(wù)圖酒點(diǎn)半，一個(gè)集娛樂(lè)，交流，酒水為一體的酒吧，為廣大的武隆消費(fèi)者提供不一樣的服務(wù)，讓每個(gè)消費(fèi)者都能記住它，讓它的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心。 預(yù) 算 表項(xiàng)目金額（元）備注室內(nèi)裝修10000空調(diào)、音頻10000其他電器5000桌椅、沙發(fā)5000攪拌機(jī)、制冷機(jī)10000冷藏柜、貯酒柜20000咖啡機(jī)、啤酒機(jī)3000宣傳費(fèi)用5000營(yíng)業(yè)推廣2500糕點(diǎn)機(jī)2000咖啡機(jī)3000洗杯機(jī)、冰杯機(jī)5000酒杯5000咖啡杯1000無(wú)線寬帶（三個(gè)月）900房租（三個(gè)月）10000水電費(fèi)（三個(gè)月）5000員工工資（三個(gè)月）3600流動(dòng)資金56600合計(jì)190000結(jié)束語(yǔ) 酒吧，顧名思義就是讀書人買酒、喝酒、休閑、娛樂(lè)、交友的場(chǎng)所。但是他是一種對(duì)傳統(tǒng)的酒吧等提供酒水的場(chǎng)所的改良，酒吧除了沿襲其前身的優(yōu)點(diǎn)，在其他方面當(dāng)然也有著自己的獨(dú)特之處。正因?yàn)槠鋮^(qū)別于一般酒吧的自身特色，才使得這種新型的經(jīng)營(yíng)模式有著自己的生命力，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒吧市場(chǎng)逐步發(fā)展起來(lái)。以后將會(huì)有越來(lái)越多的事物融合在一起。也許未來(lái)在一家酒吧里，可以享受到所有的服務(wù)，小到吃喝，大到住宿，這都是有可能的。而我的酒吧吧是結(jié)合了現(xiàn)今社會(huì)中人們最渴望的安靜和舒適的特點(diǎn)而建立起來(lái)的酒吧。也許我的酒吧不是最好的，但我相信有我的酒吧的存在，它會(huì)越來(lái)越好。如果你渴望在喧鬧的環(huán)境中得到一份安寧。酒點(diǎn)半是你最好的選擇。21