蘋果醋市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 21:58本頁面
【正文】 招牌以源美蘋果醋的LOGO為背景 第五章 財務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算n 華東各大酒店，酒吧，賓館有上千家，我們采取的主要是與各大酒店，酒吧，賓館簽訂合同，每月送貨上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的產(chǎn)品定位，估計在一年左右我們能把我們的銷售量占領(lǐng)到全華東主要城市餐飲娛樂終端十分之一的市場，保守預(yù)計月銷售量為1000012000支。n 華東擁有數(shù)十萬高校學(xué)生，在各所高校內(nèi)內(nèi)可以采取學(xué)生代理訂購的方式，每天送貨上門，根據(jù)市場分析和我們的產(chǎn)品定位，估計在品牌推廣和宣傳經(jīng)過一年左右的時候，銷量達到10001200支。n 華東主要超市有華潤萬家，家樂福，沃爾瑪，好德等等，我們主要采取在超市內(nèi)設(shè)置銷售點的形式，估計經(jīng)過品牌推廣和宣傳，銷量達到每月8001000支。由于發(fā)展初期主打產(chǎn)品分為兩種：規(guī)格批發(fā)價成本750ml源美精品18元/支12元/支375ml新包裝13元/支7元/支 初步估計兩種產(chǎn)品各占銷售量的一半，每月平均銷售量：11000+1100+900=12000（支）每月總銷售收入：12000（支）*（18+13）/2（平均每支售價）=18萬6千元每月產(chǎn)品成本：12000（支）*（12+7）/2（平均每支成本）=11萬4千元每月利潤：（總銷售收入）—（產(chǎn)品成本）=二、月宣傳成本預(yù)算創(chuàng)業(yè)前期為了打響品牌，需要投入較多的資金，針對的整個華東市場第一年的所有宣傳所需費用，主要針對贊助具體的活動，例如高校活動，便利店招牌，婦女活動等。高校活動每次贊助5001000元不等，便利店招牌每家300500元，在三八婦女節(jié)，母親節(jié)，勞動節(jié)等大型較多婦女參加的活動每次2000元左右。具體贊助方式有待具體分析。初步預(yù)計每月宣傳成本為1萬元左右。三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以第一年每月為單位根據(jù)“送貨上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的銷售數(shù)量已達到了我們的目標數(shù)量（1500支/月）來算的：項 目單位數(shù)目單價（元）價錢（元）送貨人員人120002000租用貨車輛150005000其他2000合計9000四、月經(jīng)營成本預(yù)算：本預(yù)算以第一年為例：項 目單位數(shù)量單價（人均月薪）（元）總計（元）財務(wù)部人130003000營銷拓展部人10300030000后勤部（包括搬運工）人220004000寫字樓租金層130003000倉庫租金個120002000水電費及其他經(jīng)營費用20002000合計42000綜上所述，可算得第一年：每月稅前利潤（萬元）＝（月銷售利潤）－1（每月宣傳成本）－（銷售成本）－(經(jīng)營成本)＝（萬元）營業(yè)稅為利潤的25% 月凈利潤：（萬元）*（1—）=8250元 年凈利潤：8250*12（月）=9萬9千元五、預(yù)期銷售趨勢：經(jīng)過一年的品牌推廣與宣傳后，蘋果醋的健康綠色飲料的概念深入華東市民心中，市場占有率逐漸穩(wěn)定并逐步提升，我們可以大膽預(yù)計第二，第三年的銷售量至少有15%的增長，此時，宣傳成本下降，銷售成本及經(jīng)營成本增加。在高端市場發(fā)展成熟后，在第四年適時推出簡易的盒裝和小瓶裝，抓住以主婦為代表的低端消費市場，從而全面覆蓋蘋果醋市場。 此時因受市場接近飽和和低價產(chǎn)品沖擊的原因，高端市場發(fā)展步入緩慢增長期，預(yù)計為每年8%左右。此時低端產(chǎn)品情況：規(guī)格批發(fā)價成本500ml盒裝4元/盒3元/盒268ml瓶裝2元/瓶以低價高質(zhì)占領(lǐng)低端市場從而搶占更多的市場份額。 第六章 風(fēng)險與風(fēng)險管理一、可能面臨的風(fēng)險1. 華東市場中，源美的品牌較之天地一號、華生堂知名度不高，在初進市場的兩年內(nèi)競爭壓力較大，不能很快被消費者認同?？赡軙龅戒N售額不高，虧損的情況。2. 宣傳過程可能遭遇資金不足等問題，例如現(xiàn)在的廣告費用很貴，而要想使知名度提高，廣告是不二之選。3. 營銷過程中，在于酒店、酒吧、超市合作時，可能存在品牌排擠，某些銷售終端可能不接受源美品牌。4. 產(chǎn)品倉庫、辦公樓等可能遭遇突發(fā)性事件，如火災(zāi)等。二、針對風(fēng)險的應(yīng)對辦法1. 要做好預(yù)先的資金儲備，加大宣傳力度，可已采取免費品嘗等方法加以推廣品牌。2. 適當取消一些實施難度高、成本較大而效果不顯著的宣傳項目；先選擇非黃金時段做廣告。3. 適當給合作銷售終端加些回扣，保證產(chǎn)品質(zhì)量和包裝。4. 積極做好安全防護措施。三、可能獲得的附加機會1. 某些想要擴大規(guī)模的酒店、酒吧、超市可能會大量引進新貨源，給源美品牌快速打進市場提供機會。2. 與一些知名品牌的合作成功，比如和知名品牌的綁定式銷售，使知名度和營銷額快速增長。3. 政府加大對健康飲品的推廣。最后用汪國真的青春做結(jié)熱愛生命 汪國真 我不去想是否能夠成功既然選擇了遠方便只顧風(fēng)雨兼程我不去想能否贏得愛情既然鐘情于玫瑰就勇敢地吐露真誠我不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨既然目標是地平線留給世界的只能是背影25
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