蘋果醋市場(chǎng)營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 21:58本頁面
【正文】 招牌以源美蘋果醋的LOGO為背景 第五章 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算n 華東各大酒店，酒吧，賓館有上千家，我們采取的主要是與各大酒店，酒吧，賓館簽訂合同，每月送貨上門的方式，根據(jù)市場(chǎng)分析和我們的產(chǎn)品定位，估計(jì)在一年左右我們能把我們的銷售量占領(lǐng)到全華東主要城市餐飲娛樂終端十分之一的市場(chǎng)，保守預(yù)計(jì)月銷售量為1000012000支。n 華東擁有數(shù)十萬高校學(xué)生，在各所高校內(nèi)內(nèi)可以采取學(xué)生代理訂購的方式，每天送貨上門，根據(jù)市場(chǎng)分析和我們的產(chǎn)品定位，估計(jì)在品牌推廣和宣傳經(jīng)過一年左右的時(shí)候，銷量達(dá)到10001200支。n 華東主要超市有華潤萬家，家樂福，沃爾瑪，好德等等，我們主要采取在超市內(nèi)設(shè)置銷售點(diǎn)的形式，估計(jì)經(jīng)過品牌推廣和宣傳，銷量達(dá)到每月8001000支。由于發(fā)展初期主打產(chǎn)品分為兩種：規(guī)格批發(fā)價(jià)成本750ml源美精品18元/支12元/支375ml新包裝13元/支7元/支 初步估計(jì)兩種產(chǎn)品各占銷售量的一半，每月平均銷售量：11000+1100+900=12000（支）每月總銷售收入：12000（支）*（18+13）/2（平均每支售價(jià)）=18萬6千元每月產(chǎn)品成本：12000（支）*（12+7）/2（平均每支成本）=11萬4千元每月利潤：（總銷售收入）—（產(chǎn)品成本）=二、月宣傳成本預(yù)算創(chuàng)業(yè)前期為了打響品牌，需要投入較多的資金，針對(duì)的整個(gè)華東市場(chǎng)第一年的所有宣傳所需費(fèi)用，主要針對(duì)贊助具體的活動(dòng)，例如高?；顒?dòng)，便利店招牌，婦女活動(dòng)等。高?；顒?dòng)每次贊助5001000元不等，便利店招牌每家300500元，在三八婦女節(jié)，母親節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等大型較多婦女參加的活動(dòng)每次2000元左右。具體贊助方式有待具體分析。初步預(yù)計(jì)每月宣傳成本為1萬元左右。三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以第一年每月為單位根據(jù)“送貨上門”銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，按照我們的銷售數(shù)量已達(dá)到了我們的目標(biāo)數(shù)量（1500支/月）來算的：項(xiàng) 目單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢（元）送貨人員人120002000租用貨車輛150005000其他2000合計(jì)9000四、月經(jīng)營成本預(yù)算：本預(yù)算以第一年為例：項(xiàng) 目單位數(shù)量單價(jià)（人均月薪）（元）總計(jì)（元）財(cái)務(wù)部人130003000營銷拓展部人10300030000后勤部（包括搬運(yùn)工）人220004000寫字樓租金層130003000倉庫租金個(gè)120002000水電費(fèi)及其他經(jīng)營費(fèi)用20002000合計(jì)42000綜上所述，可算得第一年：每月稅前利潤（萬元）＝（月銷售利潤）－1（每月宣傳成本）－（銷售成本）－(經(jīng)營成本)＝（萬元）營業(yè)稅為利潤的25% 月凈利潤：（萬元）*（1—）=8250元 年凈利潤：8250*12（月）=9萬9千元五、預(yù)期銷售趨勢(shì)：經(jīng)過一年的品牌推廣與宣傳后，蘋果醋的健康綠色飲料的概念深入華東市民心中，市場(chǎng)占有率逐漸穩(wěn)定并逐步提升，我們可以大膽預(yù)計(jì)第二，第三年的銷售量至少有15%的增長，此時(shí)，宣傳成本下降，銷售成本及經(jīng)營成本增加。在高端市場(chǎng)發(fā)展成熟后，在第四年適時(shí)推出簡易的盒裝和小瓶裝，抓住以主婦為代表的低端消費(fèi)市場(chǎng)，從而全面覆蓋蘋果醋市場(chǎng)。 此時(shí)因受市場(chǎng)接近飽和和低價(jià)產(chǎn)品沖擊的原因，高端市場(chǎng)發(fā)展步入緩慢增長期，預(yù)計(jì)為每年8%左右。此時(shí)低端產(chǎn)品情況：規(guī)格批發(fā)價(jià)成本500ml盒裝4元/盒3元/盒268ml瓶裝2元/瓶以低價(jià)高質(zhì)占領(lǐng)低端市場(chǎng)從而搶占更多的市場(chǎng)份額。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)1. 華東市場(chǎng)中，源美的品牌較之天地一號(hào)、華生堂知名度不高，在初進(jìn)市場(chǎng)的兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，不能很快被消費(fèi)者認(rèn)同。可能會(huì)遇到銷售額不高，虧損的情況。2. 宣傳過程可能遭遇資金不足等問題，例如現(xiàn)在的廣告費(fèi)用很貴，而要想使知名度提高，廣告是不二之選。3. 營銷過程中，在于酒店、酒吧、超市合作時(shí)，可能存在品牌排擠，某些銷售終端可能不接受源美品牌。4. 產(chǎn)品倉庫、辦公樓等可能遭遇突發(fā)性事件，如火災(zāi)等。二、針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)辦法1. 要做好預(yù)先的資金儲(chǔ)備，加大宣傳力度，可已采取免費(fèi)品嘗等方法加以推廣品牌。2. 適當(dāng)取消一些實(shí)施難度高、成本較大而效果不顯著的宣傳項(xiàng)目；先選擇非黃金時(shí)段做廣告。3. 適當(dāng)給合作銷售終端加些回扣，保證產(chǎn)品質(zhì)量和包裝。4. 積極做好安全防護(hù)措施。三、可能獲得的附加機(jī)會(huì)1. 某些想要擴(kuò)大規(guī)模的酒店、酒吧、超市可能會(huì)大量引進(jìn)新貨源，給源美品牌快速打進(jìn)市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。2. 與一些知名品牌的合作成功，比如和知名品牌的綁定式銷售，使知名度和營銷額快速增長。3. 政府加大對(duì)健康飲品的推廣。最后用汪國真的青春做結(jié)熱愛生命 汪國真 我不去想是否能夠成功既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程我不去想能否贏得愛情既然鐘情于玫瑰就勇敢地吐露真誠我不去想身后會(huì)不會(huì)襲來寒風(fēng)冷雨既然目標(biāo)是地平線留給世界的只能是背影25
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1