蘋果醋市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嘗試在南京、杭州市發(fā)展二級代理商；同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓二級代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使兩級代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。時機成熟后向廠家申請成為華東區(qū)域總代理。2. 長期（5—8年）形成自己的先進的營銷管理系統(tǒng)——擁有先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力。利用在華東地區(qū)總代理商的基礎(chǔ)發(fā)展成為京津，珠三角總代理，慢慢輻射全國。二、品牌發(fā)展戰(zhàn)略(一) 幾個可能阻礙“源美”品牌開拓發(fā)展的自身原因1) 一是包裝材質(zhì)單調(diào)，針對年齡層在620歲階段的群體沒有專門設(shè)計吸引的包裝，300ml以上規(guī)格的包裝基本為玻璃瓶；2) 二是產(chǎn)品品種少。3) 三是包裝設(shè)計很多不能滿足現(xiàn)代時尚消費需求。2．渠道表現(xiàn)力弱。蘋果醋飲料有效網(wǎng)點的覆蓋率有待提高。大、中學校、車站碼頭、旅游景點等有效終端的見面率不夠。在餐飲類飲料銷售主渠道表現(xiàn)上，中小型餐館鋪貨率鳳毛麟角?；疖嚒F購等特殊銷售渠道更感覺似乎力量不足。3．宣傳推廣力量不足：未見較大型的廣告推廣活動。4．消費定位面不明：源于目前并沒有明確的產(chǎn)品定位。5．稍缺缺消費氛圍。各蘋果醋企業(yè)對市場的深度教育與培植的力度不夠，蘋果醋市場目前雖處在高速增長期，競爭氛圍卻不是很濃烈。消費群體缺乏對蘋果醋飲料的消費理由與價值支撐，一部分群體的消費需求仍舊處在可有可無的狀態(tài)，整體銷售形勢還是不慍不火。(二) 發(fā)展規(guī)劃突破市場規(guī)模瓶頸1．產(chǎn)品多品系細分出擊 增加包裝規(guī)格。在保留原有的包裝外，還需要有更多不同裝量規(guī)格的產(chǎn)品品規(guī)出現(xiàn)，利樂包、PT瓶到玻璃瓶等時下流行的包裝材質(zhì)都可以采用，產(chǎn)品包裝的外觀設(shè)計要充分融入現(xiàn)代時尚元素，以迎合不同消費動機、消費層次與銷售渠道需求，增加消費者的選擇空間與多品推廣優(yōu)勢?？蛇m當豐富口感與品種。中國人口多，消費結(jié)構(gòu)與層次豐滿，不同年齡段都會有差別。細分市場多，每個細分市場的容量也都很龐大。再者，以蘋果醋飲料為基礎(chǔ)，融入其它可行的原料，推出不同口感與品質(zhì)的混合飲料產(chǎn)品。產(chǎn)品還可以在主原料含量上，生產(chǎn)出濃度不同的產(chǎn)品。（應注意切不可輕易沖出專業(yè)。蘋果醋飲料行業(yè)本身的市場潛力很大，能在這個行業(yè)取得長足的發(fā)展，企業(yè)將會獲利無限。本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新與消費細分可做的文章很多，即使是在市場一隅站穩(wěn)腳跟，都會前途無量。）2．銷售渠道精耕細作可采取“保齡球”戰(zhàn)略。首先攻占整個目標市場中的 “關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”，如各大高檔飯店，華東地區(qū)的上海、南京、蘇州等城市，然后利用關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領(lǐng)目標市場的目的?？山Y(jié)合采取“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略，這是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，遵循目標市場“先優(yōu)后劣”的順序原則，不管選擇的市場是否鄰近。首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇”；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市 場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。根據(jù)前面對“源美”品牌分析，“源美”會具備在激烈競爭中保持份額的獨到優(yōu)勢。具體操作分為以下幾點：提高購買的便利性與網(wǎng)點質(zhì)量，拓寬渠道面。根據(jù)不同渠道的消費特點，進行相應的產(chǎn)品差異化終端網(wǎng)點布局，全面提高有效網(wǎng)點的覆蓋率，方便消費者購買。加強鋪貨網(wǎng)點的陳列質(zhì)量與售點氛圍營造，穩(wěn)定好市場價格體系，采用有效的消費者促銷手段，提高終端銷售力?，F(xiàn)今商業(yè)、零售系統(tǒng)非常發(fā)達，傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道并舉，銷售渠道豐富多樣。品果醋飲料在做好商場、超市等顯性渠道工作的同時，還要對學校、娛樂場所、車站、碼頭、游景點、人流量集中的冰點等傳播、教育、銷售并重的隱性銷售網(wǎng)點充分開發(fā)?！ 〔惋嬊朗欠浅Ｖ匾南M與教育消費場所，制定有效的餐飲渠道銷售政策和產(chǎn)品價格定位，會取得意想不到的效果。在端午、中秋、春節(jié)等重要傳統(tǒng)節(jié)日，各單位團體都有發(fā)福利的習慣，蘋果醋飲料相比其它飲料，產(chǎn)品的附加值高，更符合福利消費要求。建立團購銷售體系，用團購銷售模式?jīng)Q勝于終端之外。3．找準細分人群定位各個階段推出的新品細分人群定位準確，采用定位人群特征對應的產(chǎn)品策略、促銷手段、推廣方向、渠道策略等營銷策略。4．開放的宣傳推廣 在媒體資源被不斷稀釋的今天，期于一個媒體的力量，很難做到深度傳播的作用。根據(jù)產(chǎn)品消費人群定位特點，采取到達率高的多級媒體分段傳播組合。 形象代言人，廣告題材、廣告組合元素的選擇與情景畫面設(shè)計等，都要貼近時代感。永遠記住，符合大眾化消費的飲料才能做大規(guī)模，而飲料的消費與影響力主體是 青少年，抓住了他們就抓住了市場?！ ∶襟w的傳播會對品牌起到很好的拉動作用，要使品牌力能在銷售環(huán)節(jié)上得到體現(xiàn)，就必須有地面推廣的有效推動配合。贈飲、捆綁等促銷活動雖然老套但很有效，合理運用可以對銷售起到很好的促進作用。宣傳推廣手段多樣化組合，路演、終端生動化陳列等宣傳推官元素要多角度加以運用?！ ♂槍τ绊懥姷南M群體，宣傳推廣陣地不拘泥于媒體與渠道。促銷活動走進大學，與目標消費群體集中的團體、單位合作公益性活動等，都是有效的促 銷推廣手段。 第四章 營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：源美蘋果醋產(chǎn)品定位： 促消化、防
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1