男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-02 21:08本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)以及物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)出與眾不同的產(chǎn)品，以品牌個(gè)性和文化塑造、差異化產(chǎn)品來(lái)突出自己的品牌價(jià)值，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。 除了從設(shè)計(jì)著手以外，國(guó)際知名服裝品牌商還通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷手段來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大品牌影響力，把品牌管理和市場(chǎng)拓展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與時(shí)代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場(chǎng)影響力和占有率為最終目標(biāo)，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。 受到國(guó)外領(lǐng)先服裝企業(yè)商業(yè)理念的影響，國(guó)內(nèi)主要的服裝企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始將非核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包出去，專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造： （1）全能型傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”，即追求生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道拓展的完全自主，通過(guò)大量固定資產(chǎn)投資和資金投入不斷完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)降低生產(chǎn)成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈?duì)枺涮攸c(diǎn)如下圖所示：（2）半輕資產(chǎn)型部分企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)模式的改進(jìn)，逐步將部分生產(chǎn)、物流運(yùn)輸和渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報(bào)喜鳥(niǎo)和七匹狼等，其特點(diǎn)如下圖所示（3）輕資產(chǎn)型美邦服飾、海瀾之家等公司則繼續(xù)推進(jìn)了服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革，其將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例。本行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點(diǎn) （1）周期性 一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小。時(shí)尚度較高的服裝相對(duì)基本款式的服裝而言更容易受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。 （2）季節(jié)性 服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價(jià)也要普遍高于春裝和夏裝。 （3）地域性 服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯，主要原因在于我國(guó)地域廣闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、氣候條件及對(duì)服裝的偏好特征都存在差異。東部沿海及各一、二線城市購(gòu)買(mǎi)力較高，對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力和時(shí)尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較單一。 與大多數(shù)紡織服裝的細(xì)分子行業(yè)類似，男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。他們自成一體、各具特色。這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)充分利用規(guī)模效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化。而我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是依托各個(gè)板塊間的互相推動(dòng)，逐漸形成品牌群落并不斷成熟，具體可有如下劃分：從不同產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)銷售規(guī)模和工業(yè)總產(chǎn)值的數(shù)據(jù)變化可以看出，江、浙地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，福建服裝產(chǎn)業(yè)在近幾年快速崛起，而廣東服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尤其是外貿(mào)優(yōu)勢(shì)在逐漸削弱。上述特點(diǎn)與內(nèi)銷市場(chǎng)的快速擴(kuò)容和服裝企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展品牌化、休閑化的趨勢(shì)密切相關(guān)。五、本行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產(chǎn)方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強(qiáng)。我國(guó)面、輔料行業(yè)和成衣制造業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)取得了飛速的發(fā)展，在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲聚集了大量的紡織面料和成衣制造企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)水平較高，而且產(chǎn)能充足，不僅可以完成國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的訂單要求，還能滿足產(chǎn)品出口的需求。上游行業(yè)技術(shù)革新迅速、產(chǎn)能豐富為服裝零售行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外包生產(chǎn)提供了可靠的保障，同時(shí)上游行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)了服裝零售行業(yè)對(duì)上游的議價(jià)能力。 服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。我國(guó)巨大的人口基數(shù)、人均可支配收入的不斷提高、城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)以及服裝消費(fèi)的多樣化、品牌化，保證了服裝零售業(yè)擁有廣闊且日益擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)。六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局男裝行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對(duì)于女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場(chǎng)占有率絕對(duì)值仍然較低。根據(jù)華泰聯(lián)合證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2009 年國(guó)內(nèi)男裝零售總額約為2, 億元，零售額最大的五家上市公司市場(chǎng)份額合計(jì)不超過(guò)10%。 以休閑服飾為主的男裝品牌通常銷售規(guī)模較大，其市場(chǎng)占有率高于以銷售男正裝為主的男裝品牌。國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)份額最大的上市公司中國(guó)利郎（） 億，%的市場(chǎng)份額，雅戈?duì)栆呀?jīng)連續(xù)十幾年占據(jù)男西服、襯衫銷售市場(chǎng)第一的位置，但其在2009 %，低于利郎和七匹狼等以休閑服飾為主的男裝品牌。2006 年2009 年公司市場(chǎng)份額穩(wěn)步快速提高，從2006 %提高到2009 %，具體見(jiàn)下圖。
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