男士服飾銷(xiāo)售行業(yè)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-12 21:08本頁(yè)面
【正文】 接近500 元/年的高水平，顯示出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 男裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 國(guó)內(nèi)男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類(lèi)。主流品牌的主要銷(xiāo)售渠道是品牌專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)點(diǎn)集中于二線及二線以下城市，如海瀾之家、利郎（）、勁霸和七匹狼（）等。根據(jù)上市公司資料顯示，以2009 年男裝市場(chǎng)零售總額為基數(shù)測(cè)算，利郎、七匹狼、杉杉、雅戈?duì)柕裙镜氖袌?chǎng)份額均在1%3%（按照終端零售額換算）。但隨著男裝行業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)，各品牌的產(chǎn)品品類(lèi)日漸豐富，單品優(yōu)勢(shì)突出的情況已經(jīng)不再普遍。 Sullivan 的調(diào)研報(bào)告，盡管從人均消費(fèi)能力上，三、四線城市較一、二線城市略低，但是考慮到人口基數(shù)，三、四線城市的實(shí)際消費(fèi)能力超過(guò)了一、二線城市。部分城市的居民收入水平不高，但其衣著消費(fèi)占收入的比重卻較高，甚至超過(guò)北京、上海、深圳等地，如內(nèi)蒙古、新疆等地。銷(xiāo)售方式的選擇一般與品牌定位、目標(biāo)客戶(hù)選擇等相適應(yīng)，與品牌運(yùn)營(yíng)思路充分配套。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)習(xí)慣來(lái)判斷，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、大型綜超和專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)持續(xù)提升，并成為男裝品牌首選的渠道。 從最先的西服套裝，到后來(lái)的包括商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑在內(nèi)的休閑裝，以及新興的運(yùn)動(dòng)裝、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝等，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，均已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)先的國(guó)際或者國(guó)內(nèi)品牌，這些品牌的零售額少則幾億，多則幾十億，新進(jìn)入品牌想與這些細(xì)分行業(yè)龍頭進(jìn)行正面交鋒已經(jīng)非常困難。 （2）供應(yīng)鏈整合能力 在國(guó)際領(lǐng)先零售企業(yè)的影響下，以生產(chǎn)外包和特許加盟為主要特征的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式正越來(lái)越多地被國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)所采用。除此以外，企業(yè)還需建立強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理，協(xié)調(diào)各方準(zhǔn)確而同步地完成由于市場(chǎng)或供應(yīng)鏈某環(huán)節(jié)的變化所觸發(fā)的調(diào)整工作。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)服裝零售企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，將成為各企業(yè)所組織的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。世界休閑服巨頭ZARA 甚至很少使用廣告，而將門(mén)店作為其最主要的宣傳媒介。 （4）企業(yè)管理能力 服裝零售企業(yè)的管理能力主要體現(xiàn)在內(nèi)部流程的優(yōu)化和對(duì)上下游的控制。 男裝行業(yè)利潤(rùn)水平 根據(jù)Wind 資訊的統(tǒng)計(jì)，2011 %，%。之后由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量逐漸增加，人們的家庭和休閑活動(dòng)日益增多，休閑服飾開(kāi)始盛行。隨著中國(guó)中、高收入人群的逐漸增多，又帶來(lái)了休閑服飾行業(yè)的繁榮，七匹狼、利郎、柒牌、海瀾之家等品牌逐漸崛起。 隨著人民生活水平的提高和服裝工業(yè)的發(fā)展，男士在選擇服裝時(shí)，除了考慮功能性的要求之外，更多的會(huì)將服裝作為傳達(dá)自身個(gè)性或者品味的方式，以及考慮服裝與所處的環(huán)境的融合性，會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的服裝，并且通過(guò)款式與顏色的變化傳達(dá)信息。國(guó)際領(lǐng)先品牌如ZARA 等的門(mén)店布置均體現(xiàn)了強(qiáng)烈的全系列概念，不僅有西裝、襯衫、休閑裝等服飾，更有皮鞋、皮帶、皮包等配飾，給消費(fèi)者提供了一站式的解決方案。 （2）品牌成為競(jìng)爭(zhēng)的主流 商標(biāo)和品牌是消費(fèi)者用來(lái)判斷品質(zhì)和品位的間接手段。這種消費(fèi)特點(diǎn)決定了具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更易在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出，獲取較高的毛利率。更重要的是，這些品牌在經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，逐步被消費(fèi)者接受和吸收。 為打造高效的供應(yīng)鏈，行業(yè)內(nèi)的知名品牌無(wú)一不在供應(yīng)鏈的組織和管理上精心構(gòu)思，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流和信息管理系統(tǒng)上重點(diǎn)研究并大量投入，通過(guò)硬件和軟件兩個(gè)層面使供應(yīng)鏈具備高時(shí)效、低成本和快速反應(yīng)的特征。 三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素有利因素 （1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持 政策支持是服裝行業(yè)發(fā)展的基本保障。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展迅速，目前服裝產(chǎn)品產(chǎn)量、出口均居世界第一，成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。 國(guó)家發(fā)改委頒布的《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與培育，不斷完善和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，科學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售渠道，大力發(fā)展品牌連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、電子商務(wù)等符合現(xiàn)代流通發(fā)展趨勢(shì)的新型終端模式，建立多層次的品牌銷(xiāo)售渠道。 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本創(chuàng)新，發(fā)展壯大一批具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌和資源整合能力強(qiáng)的紡織大企業(yè)、大集團(tuán)?！?（2）人民生活水平的提高 人民生活水平的提高是刺激服裝消費(fèi)的根本原因。但隨著年人均可支配收入提高到1,000 美元以后，衣著方面的消費(fèi)支出會(huì)顯著增加，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重也不斷提高。 改革開(kāi)放之后，我國(guó)人民生活水平不斷提高，人均GDP 在19802010 %，到2010 年，我國(guó)人均GDP 已經(jīng)達(dá)到了29,992 元。同年，農(nóng)村居民人均純收入5,919 元，%。收入水平的整體提高相應(yīng)帶來(lái)消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)觀念的改變，也促使我國(guó)居民將更加親睞品牌服裝
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