手機(jī)銷售行業(yè)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 12:41本頁面
【正文】 14（4）持續(xù)增長的亮點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容集團(tuán)子公司彩夢科技 16盈利預(yù)測 17風(fēng)險(xiǎn)因素 17（1）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 17（2）分銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 17（3）零售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 18.一、中國手機(jī)分銷渠道現(xiàn)狀及趨勢 2012年中國智能手機(jī)銷量狀況2012年，中國智能手機(jī)銷量再創(chuàng)新高，%。%的份額獨(dú)占鰲頭。蘋果在華競爭力有所下降，%。本年度摩托羅拉、諾基亞、HTC銷量滯后，%以下。其中7528萬部是智能手機(jī)，%，%。分銷渠道成為競爭關(guān)鍵近年來Iphone、三星快速發(fā)展同時(shí)中華酷派等國產(chǎn)品牌迅速崛起以及生產(chǎn)能力的提升，盡管市場容量和潛力巨大，但是目前已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的局面，手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格走低趨勢明顯，加上渠道本身多元化、集中化等因素影響，渠道的競爭已經(jīng)是手機(jī)競爭的關(guān)鍵所在。在分銷渠道的構(gòu)建上，Apple 充分體現(xiàn)了 IPhone 作為移動(dòng)通信終端的核心定位，將IPhone 產(chǎn)品與運(yùn)營商的用戶獲取、增值業(yè)務(wù)發(fā)展、用戶忠誠度提高充分結(jié)合在一起，確立了以運(yùn)營商定制渠道為主，以自有渠道、直供渠道為輔的渠道策略。摩托羅拉則主要依賴集采（%）和國代（%）。國內(nèi)目前則主要通過國代和運(yùn)營商、連鎖賣場集采兩種途徑進(jìn)行銷售，二者占比主要取決于手機(jī)廠商對渠道的培育。國內(nèi)手機(jī)市場的潛力日益凸現(xiàn)，競爭更加激烈，市場新格局將重新形成。手機(jī)大戰(zhàn)歸根結(jié)底可以看作渠道的爭奪。綜上所述，未來國代仍可以保證相當(dāng)比例的傳統(tǒng)分銷市場以及不斷擴(kuò)大的NFD服務(wù)市場。（3）愛施德的公開市場分銷業(yè)務(wù)：買斷商品且具有終端零售能力公開市場分銷業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)來自于庫存風(fēng)險(xiǎn)，愛施德有優(yōu)于行業(yè)的庫存管控能力，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（4）多品牌運(yùn)作，降低風(fēng)險(xiǎn)2010：國際：三星、摩托羅拉；國產(chǎn)品牌：酷派；2011：國際：三星、摩托、LG；國產(chǎn)品牌：酷派、華為、小米；20122013：國際：三星、索尼；國產(chǎn)品牌：華為、中興、酷派、聯(lián)想、魅族、小米、海信、OPPO等。公司超過10000名的促銷人員直接對接約30000萬零售終端，其余通過經(jīng)銷商覆蓋。 （6）終端價(jià)格管理公司建立了MPSI 系統(tǒng)，對貨物采取嚴(yán)格的串碼管理、批次管理和先進(jìn)先出管理模式，并由市場管理人員檢查各銷售終端的數(shù)據(jù)錄入情況，以確保實(shí)時(shí)了解終端的實(shí)際情況，合理確定價(jià)格的調(diào)整時(shí)間和幅度 。遍布全國的市場管理人員通過移動(dòng)終端直接向總部反饋終端價(jià)格數(shù)據(jù)，以保
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