中國手機行業(yè)分析報告(doc10)-電子電信-在線瀏覽
2024-10-20 09:00本頁面
【正文】 者大蒙其利。 而手機價格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機已低下其高貴的頭顱。 企業(yè) () 3 當然，運營商在此亦有一功，其新業(yè)務(wù)的推出要求手機功能同步提升。 80 年代末正式進入中國市 場的手機， 1991 年僅有 萬戶用戶，到 1997 年方才突破 1,000 萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，國內(nèi)手機用戶已達 億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；手機普及率也上升到每百人 部。在今年情人節(jié)買了部手機送給女朋友的耿先生，談起當時的購機情景： “商店的小姐一個勁兒地向我推薦一款在促銷的手機，價格倒是便宜的，可一看正好是前幾天聽人說起的那個輻射較強的品牌，于是趕緊婉言謝絕。正所謂價格、質(zhì)量、功能、外觀、服務(wù)和營銷，一個也不能少！ 拿國產(chǎn)品牌手機來說，其 99 年后的全面起步，打破了此前外國產(chǎn)品在中國手機市場一統(tǒng)天下的局面，主要依靠的是強大的宣傳攻勢和營銷網(wǎng)絡(luò)，但在產(chǎn)品質(zhì)量等方面仍有待進一步提升。 而勢力強大的洋品牌也有其不足的地方，主要依賴代理銷售的它們在渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透上不及國產(chǎn)手機，迫使其近年來拱手讓出了不少市場份額。 廠商注重分銷網(wǎng)絡(luò)的建立 隨著中外品牌手機在技術(shù)、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領(lǐng)域。 當然，不是所有的國內(nèi)手機廠商都有足夠的資金實力搭建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，更多廠家目前的銷售主要還是依靠繼承自洋品牌的代理制，以及近年來逐步聲名鵲起的大型 連鎖零售商直銷模式。 企業(yè) () 4 當 1999 年國內(nèi)企業(yè)正式涉足自有品牌手機制造領(lǐng)域時，基本都沿用了洋品牌的代理制，但隨著此后部分大型國產(chǎn)手機廠商滲透力更強的自有營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，以及國美、蘇寧等全國性大型連鎖零售商加入了手機銷售隊伍，代理商在中國手機銷售市場的份額開始逐級盤跌。 ” 所謂代理制，是指手機廠商將其產(chǎn)品全權(quán)委托給代理商，后者通過其下屬的各類經(jīng)銷渠道代為銷售手機；但目前在中國，擁有滲透到地市級城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的代理商為數(shù)并不多。 大型連鎖零 售商全面介入手機銷售領(lǐng)域開始于 2020 年，因這些零售商往往都是遍地開花，在全國各地擁有大量規(guī)模甚大的門店，加之低人一籌的價格錦上添花，使得其在國內(nèi)手機銷售領(lǐng)域中的重要性日益凸顯。 ” 業(yè)內(nèi)人士還介紹到，最先加入這一隊伍的是國美、永樂、蘇寧這些大型連鎖家電超市，這也是近年來各類型手 機銷售終端中增長最為迅猛的一分子，而此后聯(lián)華、華聯(lián)等超市大賣場亦逐步進入，因其在基本條件上與前者相似，也已經(jīng)為越來越多的廠商所倚重。 廠商大打廣告不遺余力 重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏征服了中國廣大的手機消費者 不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商 TCL 賺得豐厚利 潤。 企業(yè) () 5 業(yè)內(nèi)人士指出，中國手機正逐步成為普通消費品，國產(chǎn)手機的廣告攻略相應(yīng)亦由此前的提升品牌知名度向為新品造勢轉(zhuǎn)移，其未來在廣告投入上料將繼續(xù)加碼。 “只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場份額和利潤總額就會同步增長，這對企業(yè)今后的中長期發(fā)展至關(guān)重要。 如果說幾年前在中國摩托羅拉還是手機的代名詞，那么今天，局面已大大不同。 業(yè)內(nèi)分析師稱，重金打廣告的確會對手機廠商的銷售凈利率帶來負面影響，目前有些國內(nèi)廠商的手機銷售凈利率甚至已跌 到不足 3%，但由于目前中國手機市場仍處在初級競爭階段的圈地時期，因此大家更看重的是市場份額。 ”他還稱，隨著總體價格水平的下滑，手機已逐步成為普通消費品， “看人家可口可樂，品牌知名度已經(jīng)登峰造極了，可是在廣告宣傳上仍是一如既往。 而當國產(chǎn)手機的品牌知名度已經(jīng)上升到一定程度后，其廣告戰(zhàn)略 亦逐漸進入了另一個階段，和摩托羅拉、諾基亞、西門子那些國外大牌們一樣，他們開始更為注重對新產(chǎn)品的推廣了。正因如此，可以預(yù)見，未來國內(nèi)手機廣告攻堅戰(zhàn)的隆隆號角聲可能會不絕于耳。 分析師表示，基于國內(nèi)技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。 ”他 指出，研發(fā)需要投入大量的人力和財力，國外的手機巨擘也是通過長時期的日積月累才積聚了相當?shù)募夹g(shù)實力。 “東方通信 ”有關(guān)人士也坦言，國內(nèi)手機目前的總體研發(fā)能力尚顯幼稚，內(nèi)在科技含量較為欠缺。因此公司將會加大研發(fā)投入，縮小與國外差距，以爭取掌握更多核心技術(shù)。他并希望在一兩年內(nèi)使公司的中價手機技術(shù)水平追上海外手機商。 分析師對國內(nèi)手機核心技術(shù) “仰人鼻息 ”的現(xiàn)況都有些憂慮，國泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認為，國內(nèi)手機廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進外國技術(shù)設(shè)備，但又缺乏完善和改進的過程，將使手機品種越多、銷量越大、堆積出的質(zhì)
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