手機銷售行業(yè)分析報告-文庫吧資料
2025-08-09 12:41本頁面
【正文】 潮數(shù)碼零售店，AER手機連鎖進(jìn)駐運營商營業(yè)廳擴(kuò)大合作；持續(xù)增長的亮點 （1）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分銷業(yè)務(wù)：以SAP、CRM系統(tǒng)，愛施德在線B2B平臺為基礎(chǔ)，推進(jìn)業(yè)務(wù)操作信息化，業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)化，提升運營效率和渠道覆蓋效率；進(jìn)一步優(yōu)化合作品牌和產(chǎn)品；零售業(yè)務(wù)：門店優(yōu)化調(diào)整降低成本，同時增加功能類配件產(chǎn)品與運營商合約銷售；3C4U新潮數(shù)碼零售店穩(wěn)健擴(kuò)張，AER手機連鎖進(jìn)駐運營商營業(yè)廳擴(kuò)大合作；積極推動o2o模式，加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。（7）2012年庫存管控失利的主要原因未正確認(rèn)識到智能手機市場的快速增長，代理的摩托和LG產(chǎn)品為避免更大的損失快速甩庫存；企業(yè)戰(zhàn)略判斷存在一定失誤；從原來單一品牌組織架構(gòu)，到多品牌組織架構(gòu)調(diào)整過程中，管理上敏感度不夠。公司總部集中統(tǒng)一管理銷售政策和銷售價格。全面零售店管理：公司執(zhí)行以“SellOut”為核心的全面零售店管理理念，通過擴(kuò)大銷售終端的有效覆蓋、提升零售終端服務(wù)水平、加強對終端市場及終端市場人員的管理以及改變銷售人員的業(yè)績考核辦法等各種方法加強了對終端的管控能力。（5）強大的渠道管控能力全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ：覆蓋30,000多家以開放渠道為主的零售終端，形成了覆蓋全國，深入市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，率先在國內(nèi)手機分銷行業(yè)建立一線市場人員手持移動終端實時在線作業(yè)的終端管理體系。 二、標(biāo)桿分析：愛施德愛施德的業(yè)務(wù)架構(gòu)和競爭優(yōu)勢 （1）愛施德的業(yè)務(wù)架構(gòu)（2）公司業(yè)績變化主要來自5個方面手機市場快速增長：一方面，只能手機替換功能及的需求強力，促進(jìn)手機銷量規(guī)模增長；另一方面，智能手機銷量占比顯著提高，推動手機市場銷售額快速增長；加強了與國產(chǎn)品牌的合作：保持與三星，蘋果等國際品牌合作的同時，積極引入中興、酷派、OPPO、小米、魅族等一線國產(chǎn)品牌；加大了與運營商的合作力度：公司與運營商，廠商深入合作，集合三方面資源，推出有競爭力的合約及產(chǎn)品，打造多款明星機型；多品牌運作的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)：隨著合作品牌數(shù)量的增多，業(yè)務(wù)規(guī)模將哦實現(xiàn)快速增長，而公司人員數(shù)量和固定成本無明顯增長，人工費用率，日常費率降低，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)；高度重視庫存管理：從2012年三季度起，逐步建立起嚴(yán)格的庫存風(fēng)險監(jiān)控預(yù)警機制，對問題機型進(jìn)行及時清理，有效避免了存貨跌價。細(xì)分公司來看，分銷渠道占比變化有三大方向：一是如中興、華為、酷派等不斷將份額讓給運營商終端公司，國代整合剩余份額，
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