男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 的規(guī)模。以2007 年數(shù)據(jù)為例，全國(guó)居民衣著消費(fèi)需求約5,000 多億元，其中3545 歲人群貢獻(xiàn)了其中的近30%，該年齡段人均消費(fèi)需求在600 元/年之上，顯著高于總體平均405 元/年的水平。 從具體產(chǎn)品看，西裝、西褲、襯衫以及茄克衫曾經(jīng)都形成過(guò)幾個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的特色品牌，比如雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)的西服；九牧王的西褲；七匹狼、勁霸的茄克衫等。 一般來(lái)說(shuō)，高端品牌會(huì)選擇大型購(gòu)物中心或者高檔百貨商場(chǎng)專柜渠道；定位中、高端，產(chǎn)品系列豐富、種類多的主流品牌多愿意選擇專賣店；以中低收入階層為主要目標(biāo)客戶的中、低端品牌則多選擇超市和街邊店等。因此，在通過(guò)生產(chǎn)外包控制經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力也必須提升到一個(gè)新的層面。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)?、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) （1）需求多樣化催生“全系列”概念 歐美國(guó)家在戰(zhàn)后30 多年的發(fā)展過(guò)程中，由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝的需求。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先男裝品牌也已經(jīng)追隨行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛開(kāi)始走上了全系列之路。供應(yīng)鏈管理能力因此成為衡量服裝零售商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立面向供應(yīng)鏈上下游合作的信息系統(tǒng)，促進(jìn)銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化，建立科學(xué)高效的物流配送體系，提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。 另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2010 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到19,109元，剔除價(jià)格因素，%，已經(jīng)遠(yuǎn)高于1,000 美元的標(biāo)準(zhǔn)線。城鎮(zhèn)居民是服裝消費(fèi)的主要群體，一方面，由于城鎮(zhèn)發(fā)達(dá)的有線電視、網(wǎng)絡(luò)等信息傳輸渠道，城鎮(zhèn)居民每天都能接收到大量的時(shí)尚信息，主觀上形成了對(duì)服裝的消費(fèi)渴望；另一方面，城鎮(zhèn)居民由于工作、聚會(huì)等社交活動(dòng)比較頻繁，客觀上對(duì)服裝消費(fèi)有要求。 不利因素 （1）品牌零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 中國(guó)人口基數(shù)龐大，改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)造就了巨大的服裝零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)外各類品牌和新生力量紛至沓來(lái)，造成行業(yè)內(nèi)各品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣和專業(yè)人才上的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。 四、本行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式及行業(yè)特征本行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式 服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購(gòu)生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較少。 （2）季節(jié)性 服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價(jià)也要普遍高于春裝和夏裝。上述特點(diǎn)與內(nèi)銷市場(chǎng)的快速擴(kuò)容和服裝企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展品牌化、休閑化的趨勢(shì)密切相關(guān)。 以休閑服飾為主的男裝品牌通常銷售規(guī)模較大，其市場(chǎng)占有率高于以銷售男正裝為主的男裝品牌。六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局男裝行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對(duì)于女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場(chǎng)占有率絕對(duì)值仍然較低。這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)充分利用規(guī)模效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化。本行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點(diǎn) （1）周期性 一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小。 （4）人才儲(chǔ)備不足 服裝零售行業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和供應(yīng)鏈管理，隨之而來(lái)的問(wèn)題是行業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人員的緊缺。大量高水平供應(yīng)商的存在使得服裝品牌商將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為可能。 我國(guó)大規(guī)模的城市化開(kāi)始于改革開(kāi)放后，是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)條件下迅速推進(jìn)的，城鄉(xiāng)之間的壁壘逐漸松動(dòng)并被打破，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，使得中國(guó)的城市化呈現(xiàn)出以小城鎮(zhèn)迅速擴(kuò)張、人口就地城市化為主的特點(diǎn)。隨著人均可支配收入進(jìn)入到一個(gè)更高的水平，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重會(huì)小幅下降，%11%的水平，但總量來(lái)說(shuō)仍然是逐步增加。根據(jù)紡織產(chǎn)品市場(chǎng)需求，充分挖掘我國(guó)內(nèi)需潛力，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)?；?、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。 （3）供應(yīng)鏈整合能力的重要性突顯 供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)概念發(fā)展來(lái)的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了前伸和后延，通過(guò)計(jì)劃、獲得、存儲(chǔ)、分銷、服務(wù)等這樣一些活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。 需求的多樣化使得男裝單品越來(lái)越容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，“全系列”的概念逐漸成為男裝的主流。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了精細(xì)管理階段，對(duì)成本和費(fèi)用的控制是企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對(duì)上下游的議價(jià)能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設(shè)施和銷售終端，因此采
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