男士服飾銷售行業(yè)分析報告(存儲版)
【正文】 的規(guī)模。以2007 年數(shù)據(jù)為例，全國居民衣著消費需求約5,000 多億元，其中3545 歲人群貢獻了其中的近30%，該年齡段人均消費需求在600 元/年之上，顯著高于總體平均405 元/年的水平。 從具體產(chǎn)品看，西裝、西褲、襯衫以及茄克衫曾經(jīng)都形成過幾個較強勢的特色品牌，比如雅戈爾、報喜鳥的西服；九牧王的西褲；七匹狼、勁霸的茄克衫等。 一般來說，高端品牌會選擇大型購物中心或者高檔百貨商場專柜渠道；定位中、高端，產(chǎn)品系列豐富、種類多的主流品牌多愿意選擇專賣店；以中低收入階層為主要目標客戶的中、低端品牌則多選擇超市和街邊店等。因此，在通過生產(chǎn)外包控制經(jīng)營成本，通過特許經(jīng)營降低經(jīng)營風險的同時，企業(yè)的供應鏈整合能力也必須提升到一個新的層面。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平行業(yè)發(fā)展趨勢 （1）需求多樣化催生“全系列”概念 歐美國家在戰(zhàn)后30 多年的發(fā)展過程中，由于商務活動的增多而增加了對商務正裝的需求。國內領先男裝品牌也已經(jīng)追隨行業(yè)發(fā)展的趨勢，紛紛開始走上了全系列之路。供應鏈管理能力因此成為衡量服裝零售商核心競爭力的重要指標之一。應用信息網(wǎng)絡技術建立面向供應鏈上下游合作的信息系統(tǒng)，促進銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過程的優(yōu)化，建立科學高效的物流配送體系，提高市場快速反應能力。 另據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2010 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到19,109元，剔除價格因素，%，已經(jīng)遠高于1,000 美元的標準線。城鎮(zhèn)居民是服裝消費的主要群體，一方面，由于城鎮(zhèn)發(fā)達的有線電視、網(wǎng)絡等信息傳輸渠道，城鎮(zhèn)居民每天都能接收到大量的時尚信息，主觀上形成了對服裝的消費渴望；另一方面，城鎮(zhèn)居民由于工作、聚會等社交活動比較頻繁，客觀上對服裝消費有要求。 不利因素 （1）品牌零售行業(yè)競爭加劇 中國人口基數(shù)龐大，改革開放以來經(jīng)濟的快速增長造就了巨大的服裝零售業(yè)市場規(guī)模，國內外各類品牌和新生力量紛至沓來，造成行業(yè)內各品牌在產(chǎn)品設計、營銷推廣和專業(yè)人才上的競爭不斷升級，國內服裝零售市場競爭不斷加劇。 四、本行業(yè)特有的經(jīng)營模式及行業(yè)特征本行業(yè)主要業(yè)務模式 服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設計研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少。 （2）季節(jié)性 服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。上述特點與內銷市場的快速擴容和服裝企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展品牌化、休閑化的趨勢密切相關。 以休閑服飾為主的男裝品牌通常銷售規(guī)模較大，其市場占有率高于以銷售男正裝為主的男裝品牌。六、行業(yè)競爭格局男裝行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對于女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場占有率絕對值仍然較低。這些產(chǎn)業(yè)集群內的企業(yè)充分利用規(guī)模效應，快速實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化。本行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點 （1）周期性 一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟周期影響相對較小。 （4）人才儲備不足 服裝零售行業(yè)越來越重視產(chǎn)品設計、品牌推廣和供應鏈管理，隨之而來的問題是行業(yè)內相關專業(yè)人員的緊缺。大量高水平供應商的存在使得服裝品牌商將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為可能。 我國大規(guī)模的城市化開始于改革開放后，是在國民經(jīng)濟高速增長條件下迅速推進的，城鄉(xiāng)之間的壁壘逐漸松動并被打破，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，使得中國的城市化呈現(xiàn)出以小城鎮(zhèn)迅速擴張、人口就地城市化為主的特點。隨著人均可支配收入進入到一個更高的水平，衣著支出占總消費性支出的比重會小幅下降，%11%的水平，但總量來說仍然是逐步增加。根據(jù)紡織產(chǎn)品市場需求，充分挖掘我國內需潛力，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)，拓展新領域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點，推進規(guī)?；⑵放苹?、網(wǎng)絡化經(jīng)營。 （3）供應鏈整合能力的重要性突顯 供應鏈的概念是從擴大的生產(chǎn)概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動進行了前伸和后延，通過計劃、獲得、存儲、分銷、服務等這樣一些活動而在顧客和供應商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內外部顧客的需求。 需求的多樣化使得男裝單品越來越容易受到市場波動的影響，“全系列”的概念逐漸成為男裝的主流。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競爭市場，企業(yè)已經(jīng)進入到了精細管理階段，對成本和費用的控制是企業(yè)制勝的關鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對上下游的議價能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設施和銷售終端，因此采
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