男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-18 21:08 本頁(yè)面
【正文】 年之上，顯著高于總體平均405 元/年的水平。2529 %，但人均消費(fèi)需求也接近500 元/年的高水平，顯示出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，一般認(rèn)為2529 歲、3545 歲人群具有最強(qiáng)衣著消費(fèi)需求。 男裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 國(guó)內(nèi)男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類。高端品牌的主要銷售渠道是高檔百貨商店和品牌專賣(mài)店，網(wǎng)點(diǎn)集中于一線城市和省會(huì)城市，主要包括國(guó)際著名高端品牌和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先高端品牌，如ZEGNA，DUNHILL 和CERRUTI 1881等。主流品牌的主要銷售渠道是品牌專賣(mài)店，網(wǎng)點(diǎn)集中于二線及二線以下城市，如海瀾之家、利郎（）、勁霸和七匹狼（）等。 男裝市場(chǎng)為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不高。根據(jù)上市公司資料顯示，以2009 年男裝市場(chǎng)零售總額為基數(shù)測(cè)算，利郎、七匹狼、杉杉、雅戈?duì)柕裙镜氖袌?chǎng)份額均在1%3%（按照終端零售額換算）。 從具體產(chǎn)品看，西裝、西褲、襯衫以及茄克衫曾經(jīng)都形成過(guò)幾個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的特色品牌，比如雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)的西服；九牧王的西褲；七匹狼、勁霸的茄克衫等。但隨著男裝行業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)，各品牌的產(chǎn)品品類日漸豐富，單品優(yōu)勢(shì)突出的情況已經(jīng)不再普遍。 男裝行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 根據(jù)Frost amp。 Sullivan 的調(diào)研報(bào)告，盡管從人均消費(fèi)能力上，三、四線城市較一、二線城市略低，但是考慮到人口基數(shù)，三、四線城市的實(shí)際消費(fèi)能力超過(guò)了一、二線城市。衣著消費(fèi)需求與收入之間并不一定成正比。部分城市的居民收入水平不高，但其衣著消費(fèi)占收入的比重卻較高，甚至超過(guò)北京、上海、深圳等地，如內(nèi)蒙古、新疆等地。 男裝行業(yè)的銷售方式 男裝企業(yè)的銷售方式包括批發(fā)和零售兩種，其中零售的主流銷售渠道有批發(fā)市場(chǎng)、大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)專柜、超市、專賣(mài)店、街邊店等。銷售方式的選擇一般與品牌定位、目標(biāo)客戶選擇等相適應(yīng)，與品牌運(yùn)營(yíng)思路充分配套。 一般來(lái)說(shuō)，高端品牌會(huì)選擇大型購(gòu)物中心或者高檔百貨商場(chǎng)專柜渠道；定位中、高端，產(chǎn)品系列豐富、種類多的主流品牌多愿意選擇專賣(mài)店；以中低收入階層為主要目標(biāo)客戶的中、低端品牌則多選擇超市和街邊店等。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)習(xí)慣來(lái)判斷，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、大型綜超和專賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)持續(xù)提升，并成為男裝品牌首選的渠道。 進(jìn)入男裝行業(yè)的主要障礙 （1）品牌推廣能力 隨著中國(guó)人均收入的提高，人們對(duì)于服裝價(jià)格的敏感度逐漸降低，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。 從最先的西服套裝，到后來(lái)的包括商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑在內(nèi)的休閑裝，以及新興的運(yùn)動(dòng)裝、戶外運(yùn)動(dòng)裝等，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，均已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)先的國(guó)際或者國(guó)內(nèi)品牌，這些品牌的零售額少則幾億，多則幾十億，新進(jìn)入品牌想與這些細(xì)分行業(yè)龍頭進(jìn)行正面交鋒已經(jīng)非常困難。所以在其他品牌進(jìn)入之前能否建立自己的品牌知名度，是進(jìn)入本行業(yè)面臨的難題之一。 （2）供應(yīng)鏈整合能力 在國(guó)際領(lǐng)先零售企業(yè)的影響下，以生產(chǎn)外包和特許加盟為主要特征的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式正越來(lái)越多地被國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)所采用。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設(shè)施和銷售終端，因此采取上述經(jīng)營(yíng)模式意味著企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，才能保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。除此以外，企業(yè)還需建立強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理，協(xié)調(diào)各方準(zhǔn)確而同步地完成由于市場(chǎng)或供應(yīng)鏈某環(huán)節(jié)的變化所觸發(fā)的調(diào)整工作。因此，在通過(guò)生產(chǎn)外包控制經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力也必須提升到一個(gè)新的層面。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)服裝零售企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，將成為各企業(yè)所組織的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 （3）門(mén)店拓展能力 門(mén)店是主流品牌服裝最主要的銷售渠道，但是對(duì)于講究品牌形象的服裝零售商而言，門(mén)店的作用還包括產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)。世界休閑服巨頭ZARA 甚至很少使用廣告，而將門(mén)店作為其最主要的宣傳媒介。 品牌服裝零售門(mén)店對(duì)周邊的商業(yè)環(huán)境要求較高，這些優(yōu)質(zhì)的門(mén)店資源同時(shí)也是其他服裝零售企業(yè)、電子消費(fèi)品零售企業(yè)、食品飲料零售企業(yè)和餐飲企業(yè)的目標(biāo)，因此，能否獲取黃金地段的商鋪資源是擺在新進(jìn)入者面前的又一個(gè)難題。 （4）企業(yè)管理能力 服裝零售企業(yè)的管理能力主要體現(xiàn)在內(nèi)部流程的優(yōu)化和對(duì)上下游的控制。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了精細(xì)管理階段，對(duì)成本和費(fèi)用的控制是企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對(duì)上下游的議價(jià)能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。 男裝行業(yè)利潤(rùn)水平 根據(jù)Wind 資訊的統(tǒng)計(jì)，2011 %，%。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)?、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水
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