男士服飾銷售行業(yè)分析報告-文庫吧
2025-07-18 21:08 本頁面
【正文】 年之上，顯著高于總體平均405 元/年的水平。2529 %，但人均消費需求也接近500 元/年的高水平，顯示出較強的購買欲望。因此，一般認為2529 歲、3545 歲人群具有最強衣著消費需求。 男裝行業(yè)市場競爭概況 國內(nèi)男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類。高端品牌的主要銷售渠道是高檔百貨商店和品牌專賣店，網(wǎng)點集中于一線城市和省會城市，主要包括國際著名高端品牌和國內(nèi)領先高端品牌，如ZEGNA，DUNHILL 和CERRUTI 1881等。主流品牌的主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)點集中于二線及二線以下城市，如海瀾之家、利郎（）、勁霸和七匹狼（）等。 男裝市場為完全競爭市場，單個品牌的市場占有率都不高。根據(jù)上市公司資料顯示，以2009 年男裝市場零售總額為基數(shù)測算，利郎、七匹狼、杉杉、雅戈爾等公司的市場份額均在1%3%（按照終端零售額換算）。 從具體產(chǎn)品看，西裝、西褲、襯衫以及茄克衫曾經(jīng)都形成過幾個較強勢的特色品牌，比如雅戈爾、報喜鳥的西服；九牧王的西褲；七匹狼、勁霸的茄克衫等。但隨著男裝行業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢，各品牌的產(chǎn)品品類日漸豐富，單品優(yōu)勢突出的情況已經(jīng)不再普遍。 男裝行業(yè)的市場結(jié)構 根據(jù)Frost amp。 Sullivan 的調(diào)研報告，盡管從人均消費能力上，三、四線城市較一、二線城市略低，但是考慮到人口基數(shù)，三、四線城市的實際消費能力超過了一、二線城市。衣著消費需求與收入之間并不一定成正比。部分城市的居民收入水平不高，但其衣著消費占收入的比重卻較高，甚至超過北京、上海、深圳等地，如內(nèi)蒙古、新疆等地。 男裝行業(yè)的銷售方式 男裝企業(yè)的銷售方式包括批發(fā)和零售兩種，其中零售的主流銷售渠道有批發(fā)市場、大型購物中心、百貨商場專柜、超市、專賣店、街邊店等。銷售方式的選擇一般與品牌定位、目標客戶選擇等相適應，與品牌運營思路充分配套。 一般來說，高端品牌會選擇大型購物中心或者高檔百貨商場專柜渠道；定位中、高端，產(chǎn)品系列豐富、種類多的主流品牌多愿意選擇專賣店；以中低收入階層為主要目標客戶的中、低端品牌則多選擇超市和街邊店等。從我國經(jīng)濟發(fā)展和居民消費習慣來判斷，在未來較長一段時間內(nèi)，大型購物中心、百貨商場、大型綜超和專賣店的競爭實力會持續(xù)提升，并成為男裝品牌首選的渠道。 進入男裝行業(yè)的主要障礙 （1）品牌推廣能力 隨著中國人均收入的提高，人們對于服裝價格的敏感度逐漸降低，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)進入到了品牌競爭的時代。 從最先的西服套裝，到后來的包括商務休閑、時尚休閑在內(nèi)的休閑裝，以及新興的運動裝、戶外運動裝等，在各個細分市場，均已經(jīng)出現(xiàn)了領先的國際或者國內(nèi)品牌，這些品牌的零售額少則幾億，多則幾十億，新進入品牌想與這些細分行業(yè)龍頭進行正面交鋒已經(jīng)非常困難。所以在其他品牌進入之前能否建立自己的品牌知名度，是進入本行業(yè)面臨的難題之一。 （2）供應鏈整合能力 在國際領先零售企業(yè)的影響下，以生產(chǎn)外包和特許加盟為主要特征的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式正越來越多地被國內(nèi)服裝零售業(yè)所采用。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設施和銷售終端，因此采取上述經(jīng)營模式意味著企業(yè)必須擁有強大的供應鏈整合能力，才能保證體系的高效率運轉(zhuǎn)。除此以外，企業(yè)還需建立強大的信息管理系統(tǒng)，對整個供應鏈進行監(jiān)督、控制和管理，協(xié)調(diào)各方準確而同步地完成由于市場或供應鏈某環(huán)節(jié)的變化所觸發(fā)的調(diào)整工作。因此，在通過生產(chǎn)外包控制經(jīng)營成本，通過特許經(jīng)營降低經(jīng)營風險的同時，企業(yè)的供應鏈整合能力也必須提升到一個新的層面?？梢灶A見，未來服裝零售企業(yè)間的競爭，將成為各企業(yè)所組織的供應鏈之間的競爭。 （3）門店拓展能力 門店是主流品牌服裝最主要的銷售渠道，但是對于講究品牌形象的服裝零售商而言，門店的作用還包括產(chǎn)品展示和品牌傳達。世界休閑服巨頭ZARA 甚至很少使用廣告，而將門店作為其最主要的宣傳媒介。 品牌服裝零售門店對周邊的商業(yè)環(huán)境要求較高，這些優(yōu)質(zhì)的門店資源同時也是其他服裝零售企業(yè)、電子消費品零售企業(yè)、食品飲料零售企業(yè)和餐飲企業(yè)的目標，因此，能否獲取黃金地段的商鋪資源是擺在新進入者面前的又一個難題。 （4）企業(yè)管理能力 服裝零售企業(yè)的管理能力主要體現(xiàn)在內(nèi)部流程的優(yōu)化和對上下游的控制。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競爭市場，企業(yè)已經(jīng)進入到了精細管理階段，對成本和費用的控制是企業(yè)制勝的關鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對上下游的議價能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。 男裝行業(yè)利潤水平 根據(jù)Wind 資訊的統(tǒng)計，2011 %，%。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水
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