男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告-wenkub
2022-08-30 21:08:26 本頁面
【正文】 且充滿自信。男裝行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 商務(wù)正裝一直以來占據(jù)了男裝消費(fèi)50%以上的市場份額，但是近年來增速有所減緩；休閑和運(yùn)動(dòng)類男裝異軍突起，市場份額逐年上升并且開始成為男裝消費(fèi)的新增長點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2011 年16月，紡織服裝累計(jì)零售額3,727 億元，%，近五年增速均保持在20%以上。過去10 年里，男裝行業(yè)零售額以平均18%的速度增長，預(yù)計(jì)未來20 年男裝市場仍將繼續(xù)保持至少10%的擴(kuò)容速度，至2030 。 一、行業(yè)管理體制和法規(guī)行業(yè)管理體制 國家發(fā)改委是國內(nèi)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)主管部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)政策的制定、產(chǎn)品開發(fā)和推廣的政府指導(dǎo)、項(xiàng)目審批和產(chǎn)業(yè)扶持基金的管理。在城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提升的背景下，潛在的農(nóng)村居民消費(fèi)潛力將被逐步挖掘， 預(yù)計(jì)到2030 年市場容量將超過4 萬億元。根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Frost amp。因此男士對于服裝的價(jià)格相對不敏感，更多關(guān)注的是服裝的品牌和款式，以及其傳達(dá)的品牌內(nèi)涵。因此，一般認(rèn)為2529 歲、3545 歲人群具有最強(qiáng)衣著消費(fèi)需求。 男裝市場為完全競爭市場，單個(gè)品牌的市場占有率都不高。 男裝行業(yè)的市場結(jié)構(gòu) 根據(jù)Frost amp。 男裝行業(yè)的銷售方式 男裝企業(yè)的銷售方式包括批發(fā)和零售兩種，其中零售的主流銷售渠道有批發(fā)市場、大型購物中心、百貨商場專柜、超市、專賣店、街邊店等。 進(jìn)入男裝行業(yè)的主要障礙 （1）品牌推廣能力 隨著中國人均收入的提高，人們對于服裝價(jià)格的敏感度逐漸降低，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了品牌競爭的時(shí)代。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設(shè)施和銷售終端，因此采取上述經(jīng)營模式意味著企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，才能保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。 （3）門店拓展能力 門店是主流品牌服裝最主要的銷售渠道，但是對于講究品牌形象的服裝零售商而言，門店的作用還包括產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競爭市場，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了精細(xì)管理階段，對成本和費(fèi)用的控制是企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對上下游的議價(jià)能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。 中國在改革開放后經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)頻繁增多，并帶來了商務(wù)正裝，如西裝、襯衫的旺盛需求，催生出雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙等眾多知名男士正裝企業(yè)。 需求的多樣化使得男裝單品越來越容易受到市場波動(dòng)的影響，“全系列”的概念逐漸成為男裝的主流。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費(fèi)心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是很難復(fù)制的。 （3）供應(yīng)鏈整合能力的重要性突顯 供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了前伸和后延，通過計(jì)劃、獲得、存儲、分銷、服務(wù)等這樣一些活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。 服裝行業(yè)是能發(fā)揮我國勞動(dòng)力資源競爭優(yōu)勢的行業(yè)，也是國家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。根據(jù)紡織產(chǎn)品市場需求，充分挖掘我國內(nèi)需潛力，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)模化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營?！?提高家紡和服裝品牌經(jīng)營企業(yè)的市場集中度，形成營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國且年銷售收入超過100 億元的品牌服裝家紡企業(yè)20 家，其中部分企業(yè)具備品牌國際連鎖實(shí)力。隨著人均可支配收入進(jìn)入到一個(gè)更高的水平，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重會(huì)小幅下降，%11%的水平，但總量來說仍然是逐步增加。近些年來，我國居民不僅收入水平整體提升，收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化：城鎮(zhèn)居民中，年收入在3 萬元以下的居民比例下降，年收入在410 萬元的居民比例上升速度最快，年收入在10 萬元以上的居民比例也有較快增長；農(nóng)村居民中，年收入在4 千元以下的居民已經(jīng)占極少數(shù)，近40%以上的農(nóng)村居民收入在5 千元以上。 我國大規(guī)模的城市化開始于改革開放后，是在國民經(jīng)濟(jì)高速增長條件下迅速推進(jìn)的，城鄉(xiāng)之間的壁壘逐漸松動(dòng)并被打破，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，使得中國的城市化呈現(xiàn)出以小城鎮(zhèn)迅速擴(kuò)張、人口就地城市化為主的特點(diǎn)。2010 年，我國城鎮(zhèn)居民人均服裝消費(fèi)支出1,441 元，而農(nóng)村居民人均服裝消費(fèi)支出僅為263 元。大量高水平供應(yīng)商的存在使得服裝品牌商將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為可能。優(yōu)質(zhì)店鋪資源稀缺，在一線、二線城市尤為明顯。 （4）人才儲備不足 服裝零售行業(yè)越來越重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和供應(yīng)鏈管理，隨之而來的問題是行業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人員的緊缺。 除了從設(shè)計(jì)著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動(dòng)贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地?cái)U(kuò)大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機(jī)結(jié)合起來，與時(shí)代同步發(fā)展品牌
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